速賣通目前覆蓋全球220多個(gè)國家，全球市場(chǎng)空間巨大，目前是平臺(tái)快速發(fā)展期，市場(chǎng)前景一片光明。對(duì)于入駐平臺(tái)的商家來說，產(chǎn)品和運(yùn)營是非常重要的，這是做好店鋪的前提條件，今天給大家分享的是如何利用進(jìn)行運(yùn)營。

01、直通車的作用和價(jià)值

什么是直通車？

是一種產(chǎn)品曝光渠道，賣家設(shè)置關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品，獲取大量曝光

是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜的cpc

是一種店鋪，可以快速提升店鋪曝光量和流量

（1）直通車的展示位

（2）直通車扣費(fèi)規(guī)則

1.當(dāng)商品排在競(jìng)爭(zhēng)改關(guān)鍵詞賣家的最后一名時(shí)，或者商品是這個(gè)關(guān)鍵下展示的唯一推廣商品時(shí)，關(guān)鍵詞扣費(fèi)為改關(guān)鍵的底價(jià)

2.在其他情況下，關(guān)鍵詞=(下一名賣家的出價(jià)*下一名賣家的推廣評(píng)分）/您自身的推廣評(píng)分】+0.01

3.扣費(fèi)不等于推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)，大多數(shù)情況下，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)低于出價(jià)（特殊情況-良詞）

關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分很關(guān)鍵：

（3）直通車的作用和或價(jià)值

店鋪&測(cè)款

新品快速引流（曝光，訪客）

提升產(chǎn)品自然排名

提升店鋪訂單和交易額

02、直通車選品

①什么是新品

-上架30天之內(nèi)的產(chǎn)品

②新品期最重要的指標(biāo)是什么

-人氣：加購&加收藏次數(shù)，訪客數(shù)，點(diǎn)擊率

③如何監(jiān)控這些指標(biāo)？

（1）新品選品（方法1）：智能測(cè)款

智能測(cè)款的應(yīng)用：

把5-10款優(yōu)化過的新品，加入到智能測(cè)款

預(yù)算開高些，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可以出價(jià)低些

觀察數(shù)據(jù)：人氣高，轉(zhuǎn)化高的商品保留；數(shù)據(jù)差的淘汰

測(cè)款完成后：獲取關(guān)機(jī)鍵數(shù)據(jù)，以備后需

（2）新品選品（方法2）快捷計(jì)劃

測(cè)款思路：

挑選5-10款相同類目的產(chǎn)品，放入同一個(gè)快捷推廣計(jì)劃，盡可能的多加詞，特別是流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化曝光。

用7天左右時(shí)間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從以下維度：曝光，點(diǎn)擊率，收藏加購次數(shù)

挑選表現(xiàn)最好的1-2款商品，作為潛力款，重點(diǎn)關(guān)注

2.次新品選品

什么是次新品-上架時(shí)間已經(jīng)超過1個(gè)月了，而且是半年內(nèi)的產(chǎn)品

目的：從次新品中選出潛力款

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。