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速賣通新手入駐必須了解的“9大知識點”-ESG跨境

速賣通新手入駐必須了解的“9大知識點”

速賣通觀察
速賣通觀察
2021-10-09
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速賣通新手入駐必須了解的9大知識點

美國有亞馬遜,中國有速賣通。我們都知道“十年一劍速賣通”,自2010年速賣通成立并高速發展,至今已覆蓋全球220個國家和地區,支持18種語言,支持全球51個國家的當地支付方式,海外成交賣家突破1.5億。速賣通已成為中國中小型企業轉型跨境電商的首選平臺。但盲目進入一個未知領域是不可取的,運籌帷幄方能決勝千里。

今年4月底的時候亞馬遜大肆封禁賣家賬號,同時有很多店鋪的流量也受到限制。在這樣的情況下很多賣家都選擇了再多個平臺上進行開店,速賣通作為阿里旗下,國際版淘寶,對中國賣家還是很友好的。從后臺的注冊流程來看,全中文,基本做過國內電商的賣家都可以做。同時后臺還開通了淘寶天貓賣家一鍵入駐的入口,即使是新賣家注冊所需要的材料也簡單很多。

速賣通保證金是必須交的,這個保證金是可以隨時退還,比如你不想做這個平臺了,這個保證金就可以退還給你了。平臺設置保證金的主要原因還是為了規范操作,現在平臺有違規操作處罰,會有罰款,這個罰款會從保證金里扣除,商家按照平臺規則來做就可以規避了。賣家要注意,當速賣通保證金金額為0時,平臺會對產品進行下架操作。所以如果出現保證金處罰時,一定要按照規則通過該指定支付寶賬號進行補繳,避免影響店鋪經營。

對接好賣家,需要先了解自己工廠實力是否滿足平臺的對接要求,這個可以通過官網,點擊中國賣家入駐,上面有好賣家申請,看下自己符不符合要求,如果符合要求的情況下,可以通過官方服務商(比如我們海贏)對接,或者是通過官網直接提交資料,等待小二那邊的審核。

通過速賣通店鋪后臺的生意參謀,有市場大盤可以做數據參考,類目供需指數低,搜索指數高,最近搜索一直上升的產品,就是藍海,有潛力的產品。自定時間段后會展示下面一級藍海行業,越藍競爭越小。

不論是個體營銷執照還是企業營業執照,可以注冊6個速賣通賬戶


寫標題無疑于是兩個步驟,先確定選詞,再根據一定的順序排列成合格的標題。選詞的話,速賣通后臺有關鍵詞數據分析工具 、速賣通搜索下拉框和速賣通直通車的選詞工具。我們可以通過這些工具來定位買家的搜索習慣,拉出關鍵詞自己制作一個關鍵詞類目表,這個表格在后期都有用處的。然后套用公式:品牌名(平臺自動添加)+屬性詞+一般關鍵詞+屬性詞+核心關鍵詞+屬性詞+一般關鍵詞+流量詞+其他,盡量湊齊128個字,切記!不要有重復,標題里某一個單詞重復三次以上,會被認定為標題的堆砌,屬于十五類產品發布違規中的一項,會導致產品排序降權。

1、官方店:商家以自有品牌或者由權利人獨占性授權(商標為R標,必須是純英文)入駐速賣通開設的店鋪2、專賣店:商家以自由品牌(商標為R或TM狀態),或者持他人品牌授權文件在速賣通開設的店鋪3、專營店:經營1個及以上他人或自有品牌(商品為R或TM狀態)商品的店鋪

下面是3種店鋪的區別介紹,可以根據自身情況進行選擇。

如果賣家本身是貿易商跟工廠,那就以現有的產品為主,成本低利潤高。若是新手創業初期,建議以自身的經驗出發,看自己對哪類產品熟悉(直接接觸過或者是從事過的),也可以根據自身地區選擇,廣州的話服裝包包,汕頭玩具,深圳3C等根據產業帶來進行選擇。這樣的話拿貨周期短,發貨周期快,后期談價也好談。這邊建議新手賣家規避以下5類產品:1.大件拋貨2.易破損的玻璃制品3.產品操作復雜4.貨值高5.仿品。總而言之,有價格優勢選擇紅海,沒價格優勢選擇藍海

每個店家產品不同,預算不同,這邊只能說給到一個你將來會遇到哪些費用,根據這些費用來進行核算,計算最適合自己的預算。速賣通開店的投入主要分為三個部分:開店投資成本、流動資金投入、運營推廣成本。開店投資成本里包括工商注冊成本,繳納類目年費(1萬、3萬、5萬根據類目不同繳納),商標品牌費用。流動資金的投入主要是三個方面影響:產品客單價、回款周期、存貨周期。運營推廣成本里的日常運營成本,有些店家會選擇自己做運營推廣,也有些店家會選擇找我們代運營減少相應成本。還有運輸費用和推廣費用,都需要根據產品進行核算。


以上內容屬作者個人觀點,文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。


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