在黑色星期五和網絡星期一到來之前，在亞馬遜上選用有效的銷售策略對于在2020年這兩個關鍵銷售機會上獲得優異的表現尤為重要。本文為大家帶來來自于亞馬遜頂尖商家總結的黑五銷售方法。

不要忽視黑五前后的銷售

大部分人都知道是一年中最大的購物日，在上進行交易能夠賺很多錢。但有的人將可能會忽視，店鋪在黑色星期五以前的一周和以后的一周也會帶來優異的銷售業績。所以，希望大家一定要關注和把握住黑色星期五以前及以后的所有銷售。

提供送貨上門

在“黑色星期五”和“網絡星期一”期間，每一個亞馬遜顧客的在潛意識中會告訴自己一件事：“網上的任何東西都有優惠和折扣!“因此，假如你規定額外的配送費，你可能就很難成為一個火爆的商家。因而，建議提供送貨上門，可以推動銷售。

對商品進行捆綁銷售

如果你一直在亞馬遜上列舉了多種多樣互補的商品，那么現在是時候對它們進行捆綁銷售了，方便為顧客提供一次性的“組合”交易。通過以百分數打折的價搭售相關產品，可以吸引顧客的注意，如果配搭得好可以 推動顧客的購買。

不要將價格設定得太低

在黑色星期五這一周，將會出現很多的銷售活動，很多放低價格的新商家將會售罄。如果你保持一個較高的價格，見機行事，當這些商家售罄時你可能會獲得更高的盈利。

昔日的銷售總結

這一點可以與上一點聯系起來。總結過去兩年的傳統節日銷售你就會了解在的時候，產品可以達到什么價格。

listing包括與暑假有關的搜索關鍵詞

添加與暑假有關的搜索關鍵詞，會讓你的listing在搜索中充滿吸引力。

比如，你銷售的是廚房的剪刀，加上一些通用性的短語，比如“()美元以下的圣誕禮物(Christmas gift sunder___dollars)”、“送給他/她的光明節禮物(Hanukkah gifts for {him/her})”、“烹飪禮物(cooking gifts)”和“給廚師的禮物(gifts for cooks)”。

但是，也要進一步優化一些專業術語，包括“廚房禮物(kitchen gifts)”，“廚房禮物創意(kitche gift ideas)”等。但是，即便這種關鍵字得到的流量比不上理論那么多，但隨著關鍵詞的目的性越來越強強，轉化率一般會更高。

綜合幾個關鍵的假日關鍵字，為每一個項目符號添加一個假期關鍵字;在你的商品描述中加上一些;其余的可以插入到搜索關鍵詞字段中，前提條件就是你有足夠的空間。

建議進行A/B檢測，在你的lisitng中先輸入一個關鍵字，然后等候并觀察其實際效果，如果圓滿得可以再次添加下一個。

亞馬遜不鼓勵使用“Deal”或“Sale”等詞，因而建議把這種詞用刪除，堅持使用“Black Friday”和“Cyber Monday”。

考慮添加相關禮物的項目符號列表

如果你買禮物的時候你會問什么?“你的是什么?”這是大部分顧客想要知道的。通過在目前項目符號列表中添加文字或建立一個新的臨時列表，以說明收貨人在需要退換貨時有什么選項。讓消費者提前看到這一點，將提高他們對產品和店鋪的信任，讓他們安心買東西。

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