黃金購物車，又名buy box，據(jù)說去年亞馬遜82%的訂單都來自于黃金購物車，因此黃金購物車歷來也是兵家必爭之地。今天小Ping就來跟大家嘮嘮黃金購物車的那些事。

首先我們先來看看什么是黃金購物車↓

在上圖商品詳情頁的右側(cè)，小Ping用紅框圈出來的就是黃金購物車。顧客只要點(diǎn)擊AddTo Card就會自動轉(zhuǎn)到店鋪的首頁，是不是超級方便？此黃金購物車對于引流具有至關(guān)重要的作用。

那么什么樣的商品可以獲得黃金購物車呢？你必須滿足以下幾個條件：

*必須是專業(yè)賣家賬戶。

*必須在亞馬遜擁有2-6個月的銷售機(jī)率，擁有較高的賣家等級、送貨評級以及缺陷率低于1%的賣家。

*價(jià)格必須要有競爭力，這個價(jià)格包括運(yùn)輸成本在內(nèi)。

*必須是全新的商品，若是二手商品，則不接受這套標(biāo)準(zhǔn)的考核。

*商品必須要有充足的庫存。如果商品庫存為零，那么你肯定沒機(jī)會。

*review必須有較高的好評率，數(shù)量不在于多而在于精。

通過以上條件你可以知道得到黃金購物車并不是一蹴而就的事情，而是需要進(jìn)行長期耕耘，才能滿足這些準(zhǔn)入條件。接下來小Ping就說說如何耕耘，也就是如何獲得黃金購物車。

　　1.盡量FBA。

FBA是亞馬遜物流，由亞馬遜提供倉儲、打包、收款、派送。通過FBA可以有效保證到貨時間以及到貨率。因?yàn)樵谫u家評級中，準(zhǔn)時送達(dá)、遲到送達(dá)，都分為7天、30天以及90天的周期被計(jì)算。若數(shù)據(jù)太差，會影響評級。而FBA也可以提高listing的曝光率。

　　2.定期調(diào)整價(jià)格。

小Ping所說的定期調(diào)整價(jià)格并不是說價(jià)格越低越好，事實(shí)上，在低價(jià)產(chǎn)品中，價(jià)格因素的影響會大一點(diǎn)，但是在高端產(chǎn)品中，這其實(shí)并無聯(lián)系。小Ping所說的調(diào)整價(jià)格是指使價(jià)格保持在一個有競爭力的位置上。

　　3.確保庫存

這個相信小Ping無需多言，每一個賣家都應(yīng)有意識地確保庫存。當(dāng)然這也不是說你要有許多庫存，而是指你至少要保證庫存數(shù)量大于零。

　　4.保持良好客服。

這一點(diǎn)特別重要！為啥呢？因?yàn)橛唵稳毕萋屎唾u家反饋率對于評級的影響也很高。訂單缺陷率又名ODR，由差評率、A-Z(交易保障索賠率)以及退單拒付率組成。如果訂單缺陷率大于1%，會大大降低賣家獲得buybox的機(jī)率。

賣家的反饋速度對于評級影響也很高，賣家必須要在1天內(nèi)回復(fù)90%以上的買家問題，才有獲得黃金購物車的機(jī)會。

以上就是今天的內(nèi)容啦~在文章的末尾，小Ping要打一個很硬的廣告，小Ping的東家PingPong專注亞馬遜收款，所有的費(fèi)率1%封頂，后臺私信小Ping咨詢更多哦~

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