競爭對手才是最好的老師。要寫出真正的亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)文案，就需要經(jīng)常對比美國本土銷售商寫的 Listing文案。與國內(nèi)的電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)對外公布的數(shù)據(jù)很少，銷量也沒有公布。一般而言，可通過以下五種方法來估算競品銷售量。

一、Review 數(shù)量點(diǎn)評法

根據(jù)對應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以恰當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來大概的點(diǎn)評該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量改動(dòng)來點(diǎn)評該產(chǎn)品的商場走勢。當(dāng)然，這種銷量點(diǎn)評法的中心是要知道收到一個(gè)Review所對應(yīng)的大約訂單數(shù)。

以亞馬遜美國站為例，不考慮刷評的情況，大部分類目基本上都是130個(gè)左右的訂單會(huì)天然發(fā)生一個(gè)Review。以此作為核算系數(shù)，我們能夠簡略的預(yù)估出一條競品Listing的大約銷量情況。

二、Feedback數(shù)量點(diǎn)評法

除了通過Review的數(shù)量來點(diǎn)評之外，我們還能夠通過店肆的Feedback數(shù)量來點(diǎn)評該店肆的日均總銷量。

以美國站為例，最近30天的店肆Feedback數(shù)的3倍左右大約相當(dāng)于該店肆一天的總銷量。比如看到一個(gè)店家最近30天Feedback數(shù)量是60，那么大概的能夠點(diǎn)評出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設(shè)該店肆最近90天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說明該店肆的銷量相對比較平穩(wěn)。

知道了一個(gè)店家的日均銷量之后，進(jìn)入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個(gè)店家里，亞馬遜系統(tǒng)默許是按Listing銷量來排序的，假設(shè)看到你所關(guān)注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設(shè)排名靠后，則說明其銷量偏少。

這也是我們能夠用來做銷量點(diǎn)評的另一種方法，盡管未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們在必定的參考。

三、添加購物車點(diǎn)評法

當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進(jìn)行點(diǎn)評。我們能夠直接將該Listing 增參與購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，假設(shè)賣家實(shí)踐庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時(shí)庫存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)間再進(jìn)行檢驗(yàn)，第三天依然如此，連續(xù)檢驗(yàn)一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫存數(shù)量的改動(dòng)知道Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來點(diǎn)評銷量，假設(shè)賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置了Max Order Quantity，或許賣家的實(shí)踐庫存數(shù)量大于999，則無法檢驗(yàn)出來，這時(shí)候，我們能夠用方法四來試試。當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進(jìn)行點(diǎn)評。我們能夠直接將該Listing 增參與購物車，然后將購買數(shù)量修改為999，假設(shè)賣家實(shí)踐庫存數(shù)量沒有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時(shí)庫存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)間再進(jìn)行檢驗(yàn)，第三天依然如此，連續(xù)檢驗(yàn)一周左右，我們現(xiàn)已基本上能夠根據(jù)庫存數(shù)量的改動(dòng)知道該Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來點(diǎn)評銷量，假設(shè)賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置了Max Order Quantity，或許賣家的實(shí)踐庫存數(shù)量大于999，則無法檢驗(yàn)出來，這時(shí)候，我們能夠用方法四來試試。

四、頁面源代碼統(tǒng)計(jì)法

頁面源代碼統(tǒng)計(jì)法的中心是要直接檢查一條Listing的源代碼，進(jìn)而獲得該Listing其時(shí)的庫存數(shù)量，然后進(jìn)行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進(jìn)行一周或更長時(shí)間，就能夠獲得該Listing的日均銷量情況。

詳細(xì)操作如下：關(guān)于Windows系統(tǒng)，我們能夠采取以下三步：1. 翻開Listing頁面，按F12;2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時(shí)的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天繼續(xù)重復(fù)上述操作。

關(guān)于蘋果系統(tǒng)，能夠采取以下三步：1. 右鍵點(diǎn)擊，檢查源代碼;2. 輸入Command + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時(shí)的庫存數(shù)量，記錄下來，連續(xù)多天繼續(xù)重復(fù)上述操作。

五、第三方東西抓取法

其時(shí)，有不少第三方軟件能夠供給Listing庫存數(shù)量(銷量)的數(shù)據(jù)，比如Jungle Scout等，并且數(shù)據(jù)相對來說仍是比較準(zhǔn)確的。

但為什么沒有將此列為第一條或許直接告訴大家說用第三方東西抓取就行呢?原因很簡略，缺少舉動(dòng)和考慮的數(shù)據(jù)，往往關(guān)于運(yùn)營來說顯得有點(diǎn)膚淺，運(yùn)用起來也不會(huì)有太好的成果。

任何第三方東西的數(shù)據(jù)，都只是只能是參閱，作為賣家，假設(shè)只是依賴于第三方數(shù)據(jù)，其成果既有或許是因?yàn)楦杏|不深而不知怎么用好這些數(shù)據(jù)。

以上五種方法，都能夠用于我們?nèi)粘＿x品和競品銷量點(diǎn)評，而假設(shè)能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過程中，對產(chǎn)品也有了更深化的了解，對后期的運(yùn)營也會(huì)起到很好的加持作用。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。