可能你選定國家以后要成立公司，最重要的事情是一定要把會計師和律師找好，因為他們會幫你更加了解當地的市場，因為這個東西是一開始就要配置好，他們會告訴你應該做哪些事情，這個錢是一定不能省的。

第二是人力資源配置要想好，你是以華語員工為主還是當地員工為主，或者找一個負責人是華語的。

第三是服務區(qū)域，整個歐盟地區(qū)不那么大，你想歐洲本土化的公司，要想好是服務單國家還是多國家，有時候你在某某國家或者幾個國家交界的地方設立一個公司，可能你能覆蓋周圍的三到五個國家，這都是有可能的。這對于中國賣家可能并不是簡單，但是你看一下地圖就明白了。

本土化的意義，目前許多大賣家都有自建倉，目前遇到的問題也是被亞馬遜倉壓迫得很尷尬，你自己倉庫的運營或者第三方倉庫要付出的費用要比亞馬遜倉庫費用還要高。而且你在亞馬遜上的排名還會受到一點點的影響，所以有些自建倉本土化了，但是跟亞馬遜倉相比，比不過他們家大業(yè)大，他們的執(zhí)行成本都很低。

我們可以通過本土化進入非本土化賣家進入不了的銷售平臺，這也是一個天然壁壘。第二是可以通過本土化對銷售的售簽收后進行更快速的響應，如果你有當地語言的中心，你可能會比其他賣家提高更多附加值。還有通過本土化進入目標市場B2B生意。

也可以通過本土化拿到當地獨有的營銷資源，歐盟雖然不大，但是每個國家的差異還是蠻大的。還有通過本土化稅務讓自己更加合規(guī)，VAT風波也是愈演愈烈，英國查得很嚴，德國年底的時候也是查了一波，德國的VAT大家也都想去注冊，不知道的是離岸公司注冊德國VAT，在德國海關并沒有那么好使，你認為你完全合規(guī)了，但是當地的海關并不一定這么認為。

當地的政策有時候你是非常非常不好把握的，英國可能是歐盟國家一個特別特殊的國家，因為他有很多海外殖民地，他對離岸公司也是執(zhí)行國民待遇，但是對于德國、法國、意大利、西班牙這些國家來講，長期的心態(tài)高高在上，對于歐盟境內的公司可能保證公平對待。

但是對于中國公司，就算你費了九牛二虎之力拿到VAT，但是在德國也不一定清得到多少單，可以說是當地市場的一個特性。法國、意大利或者波蘭、捷克這些地方，每個國家都會有當地特色的行為，不能叫法律，因為他也指出不了哪一條，因為以前不會有中國公司申請VAT，也是大家跨境電商這幾年洶涌發(fā)展帶來的一些問題。

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