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說到跨境分銷，相信大家都不陌生，日常生活中也是隨處可見，但亞馬遜分銷又是一種什么樣的模式呢？為什么說亞馬遜分銷是中小賣家運營的新道路呢？為亞馬遜賣家又能帶了什么益處？

 亞馬遜分銷是什么？ 廣義的分銷概念是指企業(yè)銷售的一種方法——通過一定手段、一定策略將產品推送到消費者面前，我們生活中看見的電視廣告、派發(fā)傳單等等都是分銷的一部分。本文分享的是分銷其中的一種模式——網絡分銷。 

 網絡分銷，顧名思義是指充分利用互聯(lián)網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把商品分銷到目的地。

 為什么說分銷是亞馬遜中小賣家的新道路呢？中山易達電子商務運營經理Richard表示，因為分銷這種模式，借助互聯(lián)網的渠道，潛力巨大，是電商的一種新趨勢。

通過網上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約更多的成本，并且利用有限資源，跨過時間和地域限制獲得更多利益。同時，在網絡上，企業(yè)可以擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產品推廣；網上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié)；可以掌控價格市場，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式；企業(yè)還可以開發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷市場……方式是多樣的。

亞馬遜分銷的基本做法為，賣家通過創(chuàng)建的網上分銷平臺把自己的貨品展示在上面，分銷會員把中意的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店里。當有顧客需要時，分銷會員負責介紹商品并促成交易成功，然后通知網絡分銷商代為發(fā)貨。分銷會員主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“低投入”的創(chuàng)業(yè)模式。 亞馬遜賣家為什么要做分銷，做分銷有什么優(yōu)缺點？

Richard表示，現(xiàn)在的亞馬遜賣家，尤其是中小型新賣家，面臨的主要問題就是前期沒有大量的資本投入，同時也無法從供應商那里拿到具有優(yōu)勢的價格，所以就更加擔心庫存滯銷。那么如何利用好有限的資本呢？這個時候分銷的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了

。

 總結亞馬遜分銷的優(yōu)點：根據(jù)訂單結算，沒有庫存壓力，解放資金壓力。 

 亞馬遜賣家如何選擇適合自己的分銷平臺？ 

“現(xiàn)在市面上分銷平臺有很多，要想找到適合自己的，我覺得還是要親身體驗一下。”Richard講道。 

通常這些分銷平臺大多都是免費注冊，開放程度很高的，這里簡單給大家介紹一下分類：

從產品角度出發(fā)： 

1、廣泛產品線，產品多達幾千甚至幾萬種，分銷商可以有更多的選擇。 弊端：產品多，供應商多，參差不齊，不易管理。 

2、單一產品線，更像是垂直B2B的感覺，深挖供應鏈，產品優(yōu)勢明顯。 弊端：產品線單一，想找到適合自己產品的平臺難度較大。 

從物流角度出發(fā)： 

1、國內直發(fā)（一件代發(fā)），適合其他平臺及直補FBA 

2、海外倉發(fā)貨，適合亞馬遜平臺等其他需要本土發(fā)貨的平臺 

                                                                                                                                                                                                                                                                                                          （文/雨果網 張毅）

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