很多做跨境的賣家都會經常向我抱怨，引流太難了，很多平臺做了引流沒效果，所以今天我們來說一下，如何做Instagram紅人營銷，如何和高質量網紅達成高質量合作。

1、首先我們要明確一點，我們做營銷的目是賺錢，所以一定要先避雷。

不得不說國外平臺上也有很多虛假網紅，這就需要我們用心辨別哪些是虛假網紅，哪些是可以合作的高質量網紅。

那如何辨別虛假網紅呢？看以下幾個數據：

1.網紅粉絲數據：通過粉絲的頭像、名稱、主頁、關注數，以及是否是私密賬號來判別，如果網紅的粉絲中，頭像空白、姓名組合亂碼、主頁帖子過少、且關注多粉絲少、私密賬號的數量較頻繁，那就說明網紅的粉絲數據水分比較多。

2.粉絲參與度：如果網紅的互動率、粉絲參與度低于1.8%，那就意味著該網紅的粉絲活躍地較低。

計算公式：隨機選取該網紅12篇帖子的評價評論數+點贊數/網紅粉絲總數

但是這個僅作為一個參考指標，不作為絕對參考。

3.評論真實度：查看網紅帖子下的評論，是否都是較簡單的cute /  cool  /  woo / great之類的詞，如果評論者的主頁如第1條所說，那大概率就是刷的評論。

在勘察完虛假網紅后，我們再來說怎么找到instagram上高質量的網紅：

1.通過tag在instagram上搜索垂直類的網紅

這里我有一個經常使用的方法，就是通過tag在instagram上搜索垂直類的網紅。

這個tag類型可以包括品牌名、產品名、行業的專業術語、競爭對手品牌名等。

例如我們想找珠寶類目相關的網紅，就用#jewelry 在instagram上搜索，以此類推。

需要注意的是，越小、越精細的詞找到的網紅也就越精準，通過tag詞確定一批網紅，在用上文中的方法去篩選出高質量網紅。

一般我們會選擇和粉絲區間在2W-4W左右的的網紅達成合作，一個原因是他們的粉絲參與度相對比較高一些，而且已經具備一定粉絲數了，推廣效果也比較快，另一個原因是報價相對合理一些。

2.通過競爭對手查找網紅

每個類目都會有營銷做的比較好的品牌，他們在instagram上會有不少合作的好網紅po在主頁上，我們可以通過競爭對手的合作網紅帖子，篩選出參與度比較高的帖子，看里面是否有符合我們需求的網紅。

3.使用谷歌搜索尋找合適的網紅

可以用組合關鍵詞來搜索行業中instagram的一些推薦網紅等。搜索關鍵詞可使用：產品詞/行業詞 + marketers / influencers + on instagram / site：instagrams.com

會搜索出很多推薦的行業網紅之類，可以點擊查看他們的instagram頁面內容，看下是否符合我們的需求如果合適再進一步聯系。

4.使用工具查找網紅

現在網紅營銷也越來越成熟，市面上有許多可以查找、評估網紅質量的工具。

例如：popularchips,hypeaution等，popularchips可以看到網紅的一系列主頁數據分析以及互動率粉絲增長情況等等，而hypeaution除了可以看網紅的一些基本數據，還可以檢測是否有假粉等情況。

除了上文提到的方式以外我們還要關注自身的產品調性是否適合在Instagram上做推廣等因素，以上就是做Instagram紅人營銷重點需要注意的點，對大部分賣家來說，能夠找到適合的引流方式比找不精準的流量效果更好。

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