每年旺季是全年流量最大的幾個月

這幾個月；

對于老品，是用來盈利和做營業額的

對于新品，是用來做評價和排名的

還有非常重要的一點大家都忽視了

那就是對推新品方法的演練

昨天分享了黑五網一爆單店鋪的特征

沒看過的賣家，建議先復習：

今天將旺季推新品的一般性方法

也就是純步驟性的方法告訴大家

大家再結合自己產品特點

制定適合自己的推新方法

推新品的方法非常多

但作為平臺賣家，是繞不過站內廣告的

純站外的方法

把產品做成Bestseller的時代已經過去

這一點不清楚的賣家，請看：

如截圖所示

站內廣告大概分為三個

1.商品推廣（SP）

2.品牌推廣（SB）

3.展示型推廣（SD）

現在推新品，必須三種廣告形式全開

否則流量很難起來

因為平臺把流量都打散了

SP SB SD都有不同的廣告目的

第一階段，在推新品的初期

轉化率和最快速度出單是最重要的

這時候就用商品自動廣告拓詞

用視頻廣告快速出單，手動廣告提升關鍵詞排名

因為視頻廣告轉化率高，但是推關鍵詞排名沒多少幫助

手動廣告現階段可能比較貴，轉化也一般

但推關鍵詞排名一直很有效

第二階段，新品排名和曝光的鞏固期

當新品經過2個月的推廣后

你這個產品的競爭力大概就有個位置

不是每個產品都能成為Bestseller

這時候就需要用展示型廣告，品牌頭條廣告

把曝光量，訂單量穩定住

關于視頻廣告的一些預測：

我們已經測試出視頻廣告數據，這里暗藏明年運營策略！

展示型廣告，品牌頭條廣告可能轉化不好

但可以很好的獲得比商品手動，視頻更多的曝光

這也是產品這個階段所需要的

我們通過減少廣告預算，去控制整體轉化率

第三階段，屬于防守階段

經過前面2個階段的沖排名銷量，增加曝光后

類目是永遠不缺乏新品的

其他新品也會想辦法搶占你的位置

防守工作就非常重要

這時候，用商品，視頻廣告繼續做轉化和訂單

用品牌廣告穩住曝光

不斷的優化廣告組里的每一個關鍵詞

記住，現在一個產品可能會開十幾組廣告

我們需要精細到每一個關鍵詞

結合7天，15天，30天的數據

不斷的提升轉化，降低acos

同時保證廣告花費是處于一個穩定值

這個穩定值，代表著你的推產品力度

一個產品每天50美金廣告費

和一個產品每天1000美金廣告費

系統給予的排名和權重，絕對是不同的

今天分享的是推新品的輪廓性方法

具體產品，肯定需要具體應對

但大致的框架就是這樣

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。