隨著互聯網的發展，每個人都在再以各種方式在搜索，他們的方式多種多樣，比如問一個問題、輸入幾個字詞或是輸入一長串詞組，而這些詞大部分都是用戶（賣家）的需求詞、場景詞等。

目前，國內很多賣家通過獨立站的形式進行貿易跨境出海，更多賣家都會通過Google進行SEM精準的廣告投放以獲取品牌曝光和精準客戶。

其實，要開展獨立站搜索引擎營銷（SEM）,你只要確定哪些搜索活動與你的業務相關，然后確保你的廣告在這類搜索的結果中展示，然后再去深入的優化調整就可以。因此，選擇合適的關鍵詞非常重要，也是一個比較關鍵的前提。

誰來為你的SEM廣告選擇關鍵詞呢？當然是作為Google SEM廣告投手的你了，既然你作為以為SEMer，除了了解SEM的投放技巧也要深入了解公司的業務情況。

在選擇關鍵詞時，主要依據的是你對自己的業務、客戶以及競爭對手等方面已經掌握的信息。比如小劉所在的FunPinPin公司的業務是獨立站。那么他應該在哪尋找關鍵詞呢？

小劉可以參考與他業務緊密相關的資源來尋找關鍵詞，例如：
1、自己公司的官網
2、客戶經常咨詢的問題
3、競爭對手的情況。

要開始選擇關鍵字，請先頭腦風暴3到5個“種子”關鍵詞。之后，你可以研究自己的網站、客戶和競爭對手來擴充你的關鍵字。

3到5個種子關鍵詞必須從小處著眼、明確具體。例如“建站“就比較寬泛，不適合小劉。使用這個關鍵詞的話，網站建站，自己建站等都會在搜索結果中與他激烈競爭展示空間且會造成廣告資金池的浪費。

一個關鍵詞可以包含多個字詞，因此選擇詞組（非單個字詞）有助于避免匹配過到寬泛的搜索內容。

小劉最后選擇了“獨立站“、”跨境獨立站“、”外貿獨立站“，而沒有選擇”建站“。
請注意，每個關鍵詞的每個字詞都是實詞——不需要添加“如果“和”或“等虛詞，小劉選擇了”外貿獨立站，而不是“一個外貿獨立站”。

制定了“種子”關鍵詞清單后，接著就需要擴充這個清單了。此時你可以用到自己的網站、客戶和競爭對手的信息。

瀏覽網站上的產品系列、套裝、組合和品牌。這些都可以變成關鍵詞。例如，小劉經過對自己網站的研究，決定將一個定向的詞作為關鍵詞“DTC獨立站”并且添加了品牌詞“FunPinPin”。

接下來，從客戶的角度思考一下。他們會關注哪些方向、搜索哪類關鍵詞。小劉注意到很多關注“搭建”、“費用”相關方向，于是他將“獨立站搭建”、“獨立站價格“添加到他的關鍵詞中。

最后，通過查看競爭對手的相關信息，大家對一家比較成熟的產品的搜索力度和關注度很高，于是小劉將“shopify”添加到了關鍵詞中。

以上的詞庫很明顯不能滿足推廣的需求，要找到更多關鍵詞，你可以通過Google關鍵詞規劃師和Bing關鍵詞研究等工具，以及Compete和谷歌分析等分析工具。

關鍵詞規劃工具和分析工具可以提示你沒有想到的或者自己研究過程中沒有遇到的關鍵詞。

我們先來看關鍵詞規劃工具。不同的工具形式不太相同，但工作原理通常如下：你將準確的初始關鍵詞輸入到規劃工具中，他就會為你提供一些相關關鍵詞參考，最后還是你來決定是否將這些詞設為新的關鍵詞。

關鍵詞規劃工具很有用，但是也非完全可靠，給你的建議并不完全適合你的業務或是SEM廣告系列，你應該根據業務進行判斷，選擇有效的關鍵詞。

相比之下，分析工具則可以告訴你是哪些用戶搜索過的關鍵詞將他們引導到了你的網站，通常可以在搜索報告中找到這些信息。

查看用戶搜索過的關鍵詞，你會發現一些關鍵詞比其他關鍵詞更熱門，這些關鍵詞和可能就是你值得投放的關鍵詞。

對于關鍵詞對你的SEM來說大有裨益，但是選擇關鍵詞缺并非一蹴而就，需要不斷調整、是錯、優化，才能找到適合自己的關鍵詞。

今天的分享就到這里了！

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