隨著全球跨境電商的發展，加之疫情的推進，用戶在線時長增加，購物逐漸轉為線上，許多出海賣家著眼于美國市場。但美國市場隨著入局者增多，競爭日益激烈，其實全球還有許多潛力市場可以開拓。

Facebook代理YinoLink易諾給大家羅列了墨西哥、法國、德國、巴西、南非、日本這6個潛力海外營銷市場，一起來看看這些海外市場有何特征，適合怎么樣的電商模式和品類吧。

一、墨西哥市場洞察

1. 市場優勢

墨西哥進口貨物關稅低，貿易增長率高，市場在各領域均呈現良好增長態勢。墨西哥消費者大多對中國品牌持正面態度，網購消費者平均年齡28歲，且日均上網時間較長，線上購物參與度高，是全球數字廣告費用最低的國家之一。

2. 市場挑戰

墨西哥的電商物流業在派送時效、物流追蹤方面落后于發達國家。支付也處于待完善階段，消費者對于數字支付的不信任仍是電商購買中要克服的關鍵障礙。

3. 熱門品類

墨西哥消費電子、玩具及游戲市場年復合增長率較高，電商占比較大。墨西哥人很在意日常生活中屬于自己的時間，對于智能穿戴設備及游戲相關設備的需求明顯增加。

4. 市場總結——快速取勝

巨大的電商潛力、消費者的開放心態和有利的電商地貌都讓墨西哥成為最有吸引力的目標擴張市場。電商增長勢頭良好，而且當大規模數字支付和可依賴的最后一英里物流生效，電商發展會進一步加速。

二、法國市場洞察

1. 市場優勢

法國網絡及電商的覆蓋率高，對高額產品的售賣很有吸引力。網購消費者平均年齡41歲，網絡覆蓋率高達92%。此外，法國廣告花費低廉，廣告單次點擊和Instagram的贊助帖成本較低，是可以通過數字廣告去滲透的高吸引力市場。

2. 市場挑戰

法國對中國品牌的認知較為負面，并且民眾每天花費在網絡和社媒的時間較少。

3. 熱門品類

雖然服裝、鞋類和消費電子的增長率有所放緩，但這兩個品類仍是電商銷售額最高的，眼鏡及配飾近年來有所增長。

4. 市場總結——長線投資

法國擁有成熟商業和物流生態系統，對貿易態度開放，政治狀況較為穩定，具有較強跨境電商市場潛力，需要市場參與者著重培養目標市場對中國品牌的認知，遵守通用數據保護條例（GDPR）。

三、德國市場洞察

1. 市場優勢

德國經濟基礎良好，關稅低，物流網絡和支付系統較為完善，人均可支配收入較高。網購消費者平均年齡47歲，網絡覆蓋率高達96%，電商覆蓋率也在80%以上。

2. 市場挑戰

和法國類似，德國民眾對中國品牌的認知較為負面，每天花費在網絡和社媒的時間較少。此外，盡管德國是電商轉化率最高的國家之一，但它也是世界上退貨率最高的國家之一。

3. 熱門品類

服裝和鞋類電商占零售總額比例較大，美容/個護和玩具/游戲近年來年復合增長率較高。

4. 市場總結——長線投資

盡管德國消費者心態不是很開放，但是他們購買力較高，對愿意耐心投資并進一步架構中歐網絡的企業來說，是個有利可圖的選擇。

四、巴西市場洞察

1. 市場優勢

巴西貿易改革后，在所有重點領域都實現了正向增長，對于全球化持樂觀態度。近80%的巴西社交媒體用戶對在社交網絡上購物持積極態度，網購消費者平均年齡32歲，網絡覆蓋率及電商覆蓋率都在60%以上。

2. 市場挑戰

基礎設施不完善、物流發展滯后、航運連接指數低，遠離中國導致運費昂貴，這些是跨境電商要面對的最大阻礙。

3. 熱門品類

玩具/游戲和美容/個護這兩類品類年增長率及電商占比都較高，特別是消費電子，賣家可以關注這一品類。

4. 市場總結——伺機而動

巴西消費者對中國產品的接受度很高，消費者抱有開放心態，數字參與度高。但巴西目前的經濟和貿易政策并不穩定，支付和物流基礎設施仍處于新生階段。進入巴西市場的中國企業需要慢慢來，要留意政策或是否有新的創新能讓巴西實現跨越式發展。

五、南非市場洞察

1. 市場優勢

南非進口關稅低，民眾網絡參與度高，上網時間長，網購消費者平均年齡27歲，網絡覆蓋率在80%以上。南非也是數字廣告花費最低的國家之一，本土數字廣告策略性價比很高。

2. 市場挑戰

南非的人均可支配收入低，民眾消費能力不高，對于數字支付的信任度較低。

3. 熱門品類

各大品類在南非的符合年增長率都很高，其中配飾/眼鏡和美容/個護電商占比較高。

4. 市場總結——探索發展

南非電商領域出現暴利增長趨勢，但政治不穩定和貿易效率低下意味著南非市場尚不成熟，支付基礎設施等問題需要解決。此外，由于可支配收入較低，電商利潤率也較低。想進入南非市場的賣家需要探索出一條更適合南非市場的道路。

六、日本市場洞察

1. 市場優勢

日本是跨境貨物進口關稅和非關稅壁壘最低的國家之一。日本擁有較高可支配收入的中產階級占比很高，網購消費者平均年齡47歲，網絡覆蓋率高達93%，電商覆蓋率在70%以上。

2. 市場挑戰

盡管日本是以創新能力出名的發達國家，但是民眾日均使用互聯網的時間很少，對中國品牌的認知較為負面。

3. 熱門品類

玩具/游戲符合年增長率較高，是當下的熱門市場，服裝/鞋類及配飾/眼鏡電商占比較高。

4. 市場總結——正規化經營

日本的電商基礎設施已經初具規模，但增長潛力較低，投資回報率也落后于那些消費者對高價值產品有興趣的發達市場。賣家需要深度了解日本消費者的需求，例如提供地道的日語服務和詳盡的產品介紹。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家整理的墨西哥、法國、德國、巴西、南非、日本這六大潛力海外營銷市場洞察，希望對賣家們有幫助，如果有什么問題可以評論留言~

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