最近遇到很多工廠老板想要轉(zhuǎn)型做貿(mào)易的，針對今年的國際情況。給各位工廠boss做個參考

國內(nèi)很多工廠都是只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不負(fù)責(zé)對接貿(mào)易。但是工廠老板們也知道，賺錢更多的一般是貿(mào)易公司！工廠賺的永遠(yuǎn)是辛苦錢！

目前傳統(tǒng)外貿(mào)的線下展會好客戶越來越少。原因很簡單。B端用戶數(shù)量有限，而且B端用戶有個特性。找到合適的供應(yīng)商基本上不出問題都不會選擇更換。這種情況下就導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)這條路對于03年沒有開始布局的工廠來說，已經(jīng)滿盤皆輸！

那么現(xiàn)階段，工廠的機(jī)會在哪里？

很簡單，選擇從C端用戶做起！

只能走“”農(nóng)村包圍城市”這條路

從1688，淘寶，速賣通，亞馬遜，eBay，蝦皮，這些老牌和新興的國內(nèi)外電商平臺開始布局。把現(xiàn)有的產(chǎn)品sku整個梳理一下。全平臺上貨，把你的現(xiàn)有能產(chǎn)品全部展示到平臺上。

第一階段，可以理解為撒網(wǎng)！

這個階段需要做什么？說簡單也簡單，說難也難。有條件的成立一個負(fù)責(zé)平臺運(yùn)營的部門，招運(yùn)營，美工。沒條件的找外包團(tuán)隊(duì)，來幫助你前期搭建這個渠道。

這個階段布局完成后，就可以開始第二階段。總歸會有一些表現(xiàn)比較良好的產(chǎn)品脫穎而出。這個時候就要去優(yōu)化這些產(chǎn)品。運(yùn)營很關(guān)鍵！工廠最大的優(yōu)勢就是有生產(chǎn)能力。結(jié)合運(yùn)營的需求！快速的把握市場的需求，結(jié)合客戶需求去優(yōu)化產(chǎn)品！再批量生產(chǎn)。能打造一個爆款足矣！

第二階段，可以理解為織網(wǎng)

同時工廠本身的業(yè)務(wù)也不要停，在原有的基礎(chǔ)上去拓寬銷售渠道。才能真正的實(shí)現(xiàn)

文章轉(zhuǎn)載于：州馳跨境

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