如何白手起家做跨境電商？

先簡(jiǎn)單的介紹一下猴哥本人的情況，我做過(guò)亞馬遜，vova，Shopee，clubfactory還有Jumia，其中亞馬遜不溫不火，也就溫飽；vova蒸蒸日上，Shopee不要太爽，Clubfactory現(xiàn)在被印度禁用了，扼腕墓道；Jumia，有待提高。

現(xiàn)在不說(shuō)做到幾大平臺(tái)的頭部，但是也算是小有成就，我的路徑比較中規(guī)中矩，需要獨(dú)到的眼光，也需要踩坑摸著石頭過(guò)河，下面的內(nèi)容還是主要圍繞著我們知乎上的這位題主所提到的一些問(wèn)題與顧慮，還有我的解決方案。因?yàn)轭}主的問(wèn)題，問(wèn)的有點(diǎn)亂，所以我會(huì)重新歸納總結(jié)，希望對(duì)大家有幫助，現(xiàn)在做跨境電商真的還來(lái)得及，尤其是因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，海外的互聯(lián)網(wǎng)用戶都足不出戶，養(yǎng)成了用手機(jī)上網(wǎng)，用手機(jī)購(gòu)買商品的好習(xí)慣，用戶都被教育好了，剩下的很多事情都是水到渠成的。話不多說(shuō)，上正菜。

多少錢合適呢？這個(gè)問(wèn)題很難去界定，取決于你要做什么平臺(tái)，做什么市場(chǎng)。舉一個(gè)例子，你要做亞馬遜的一些非常遠(yuǎn)的市場(chǎng)，那就是走海外倉(cāng)，走海外倉(cāng)就是要備貨，要備貨就意味著要墊錢，這個(gè)數(shù)額基本上10w左右還是要有的。

但是如果說(shuō)是Shopee這樣的一些比較近的市場(chǎng)，做的是東南亞的市場(chǎng)，由于很近，而且Shopee在國(guó)內(nèi)還開設(shè)了有5個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，賣家不需要備貨，我最早的操作就是從1688下單，然后通過(guò)貨代送到中轉(zhuǎn)倉(cāng)就行了，剩下的清關(guān)以及尾程派送都不需要我來(lái)操心，然后從寄出快遞之后，一般是半個(gè)月的時(shí)間可以收到回款，所以在Shopee上的啟動(dòng)資金差不多是3000元即可，基本上是可以Cover的住了。

國(guó)內(nèi)電商也好，跨境電商也好，選品都是至關(guān)重要的。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品可以迎合目標(biāo)市場(chǎng)的需求，就可以帶來(lái)超高的銷量，假如真的把一個(gè)東西能做到爆品，賣爆。基本上一周都可以買輛車了，是什么車就看老板什么眼光了，搏一搏單車變摩托。所以選品至關(guān)重要。那怎么才能選好產(chǎn)品呢，這個(gè)基本上非常考驗(yàn)獨(dú)到的眼力以及對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的洞察力。因?yàn)槲以赟hopee的平臺(tái)上做的最好，所以我還是以Shopee這邊來(lái)舉例，因?yàn)楹芏嗍钦f(shuō)不清道不明的，而且也不是站在我的角度上去思考，所以我只能大體的介紹一下選品前后的一個(gè)邏輯與順序。

首先是關(guān)于市場(chǎng)的洞察，猴哥給大家簡(jiǎn)單的介紹一下東南亞用戶的人群畫像，只有清楚的了解你所針對(duì)是一個(gè)什么樣的群體，你才可以有針對(duì)的性的讓他們對(duì)你的產(chǎn)品買單。好，東南亞一般比較年輕，且目前女性用戶多于男性用戶，然后全年只有夏天，靠海，物產(chǎn)豐富，輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)，80%的輕工業(yè)品都來(lái)自于中國(guó)的進(jìn)口。而且本地的追星現(xiàn)象十分嚴(yán)重。嚴(yán)重受到日韓文化的影響。并且當(dāng)?shù)赜泻芏嗟娜A人，對(duì)于中國(guó)的文化也是非常兼容的。基于此，如果是你的話，你能想到有什么廣闊的市場(chǎng)？

——猴哥想到的是漁夫帽，卡通手表，內(nèi)衣內(nèi)褲，星空手表，月餅電烤盤。這些都是猴哥測(cè)試下來(lái)做的爆品，可以參考。

準(zhǔn)備好了資金與選品，剩下的就是要有一個(gè)穩(wěn)定且靠譜的貨源渠道。從交易的角度來(lái)看，利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-成本，因此成本也決定了你是否可以靠跨境電商來(lái)謀財(cái)，來(lái)白手起家。因此，貨源渠道非常的重要，那目前比較靠譜的或者說(shuō)大家最為依賴，使用最廣泛的就是：1688，以及一些線下的檔口，比如華強(qiáng)北，四季青，義烏小商品市場(chǎng)。猴哥比較建議的一個(gè)方式就是自己的親戚朋友有沒(méi)有在做一些工廠的，可以跟他們拿貨，起碼知根知底，不至于別騙，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也有保障，再者就是關(guān)于自己的家鄉(xiāng)是否是什么產(chǎn)業(yè)帶，溫州盛產(chǎn)箱包皮革皮帶，義烏盛產(chǎn)小商品等。

成立步驟這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，去平臺(tái)的官網(wǎng)（比如Shopee的官網(wǎng)就是http://Shopee.cn）  去找，入駐的通道以及入駐的要求都是非常清晰的，但是要注意的就是目前的跨境電商都需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而這個(gè)執(zhí)照又分為有限責(zé)任制公司執(zhí)照以及個(gè)體工商戶執(zhí)照，這個(gè)猴哥在這里就不展開了，知乎大法上有無(wú)數(shù)有關(guān)這兩者的辨別以及排坑的地方。然后就是按部就班的按照要求提交入駐申請(qǐng)材料，坐等審核反饋即可，那審核通過(guò)以后就是成功開店了。

這里其實(shí)需要去深刻介紹的就是怎么選擇跨境電商，因?yàn)榘资制鸺遥绻麤](méi)有錢去找一些人力的話，很多的事情，比如P圖，做圖，拍產(chǎn)品圖，上架商品，還有的要做商品詳情頁(yè)，做店鋪活動(dòng)之類的，一個(gè)人其實(shí)很難勝任，那就意味著，我們要花最少的人力，去做需要4-5個(gè)人協(xié)同才能完成的事情，這里猴哥就踩坑了。亞馬遜多么大的公司，在跨境電商的業(yè)界簡(jiǎn)直是一艘巨艦，所以，猴哥沒(méi)把持住，就做了，結(jié)果呢，就我一個(gè)人呀，很所事情要做，完全做不過(guò)來(lái)，然后熬夜，慢慢做，去摸索這個(gè)平臺(tái)，非常之辛苦。

不過(guò)這個(gè)也不是讓你打退堂鼓，因?yàn)橛绣X的完全可以請(qǐng)人哈。猴哥那個(gè)時(shí)候是沒(méi)錢。

不過(guò)既然說(shuō)到了有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，那其實(shí)同樣的，也是有平臺(tái)是可以很輕松的，一個(gè)人就可以勝任的，不會(huì)很復(fù)雜就把錢賺了的，那就是Shopee，頁(yè)面是真的簡(jiǎn)單，有看過(guò)淘寶界面的，再看Shopee的后臺(tái)，那叫一個(gè)清爽，就方便許多，如果老板是一個(gè)人做，我推薦從做Shopee開始。

除了一些完全的黑料，這些東西其實(shí)在網(wǎng)上一搜還是一大把的，還是要客觀的去看，不要偏聽偏信，不過(guò)也不可完全想當(dāng)然。畢竟對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)，最最最為要緊的事情，就是把錢還給我，辛辛苦苦賣的東西，不給錢，這個(gè)簡(jiǎn)直不能忍。這里不點(diǎn)名，題主可以自己查。

而事實(shí)上也都是有跡可循的，比如呢，是外資還是中資，創(chuàng)始人是不是我華夏子孫，這個(gè)都會(huì)有一些影響，起碼是有偏重的，尤其是從跨境電商的角度來(lái)看。

貿(mào)易流程分平臺(tái)。我不全說(shuō)一遍，就來(lái)列舉個(gè)最簡(jiǎn)單的吧，看題主咨詢的問(wèn)題，應(yīng)該是小白，所以小白進(jìn)場(chǎng)跨境電商，我建議還是先來(lái)簡(jiǎn)單地，不要一開始就弄得太高端。我曾今介紹過(guò)Shopee的運(yùn)作模式，我這邊繼續(xù)重申一下相關(guān)的流程。

假設(shè)我已經(jīng)上架了商品，然后又客戶下單了，假設(shè)貨就在你的手上，那么流程如下：

用戶下單——后臺(tái)收到訂單——打印運(yùn)單（后臺(tái)直接有）——然后打包商品貼上運(yùn)單——再在包裹的外面再套一個(gè)包裹，是寄到Shopee中轉(zhuǎn)倉(cāng)的運(yùn)單——好了，商品到了中轉(zhuǎn)倉(cāng)，掃碼上線——顯示：已發(fā)貨——等個(gè)3-5天——商品送達(dá)——用戶簽收——逢月中或者月初，該訂單已妥投，然后就給我打錢了。貿(mào)易結(jié)束。