這篇文章可能會(huì)觸及到很多無貨源培訓(xùn)服務(wù)商的利益，但是我實(shí)在憋不住了，總有一股悶氣不吐不快。

起因是這樣的，最近一直潛伏在知乎，遇到會(huì)的問題我也會(huì)去回答。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)我回答過的很多問題都會(huì)有無貨源模式的服務(wù)商在吹噓，我這個(gè)人有點(diǎn)嫉惡如仇，感覺這股邪風(fēng)越來越嚴(yán)重，真的有點(diǎn)忍不了了。

很多字眼比較激動(dòng)，實(shí)在是因?yàn)橐呀?jīng)在爆發(fā)的邊緣了，不喜勿噴，這是為了讓小白多一些警惕。

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放幾個(gè)僅僅我回答過的問題里面的回答給大家看看這些都是什么妖魔鬼怪!!!

圖1：誰告訴他通過率不到30%的?誰告訴他上一個(gè)產(chǎn)品就要0.99美元的(UPC了解一下)?到底是誰告訴他不做鋪貨模式就沒有流量的?難道是姐夫告訴他產(chǎn)品到一定的數(shù)量平臺(tái)就給他推送?還有很多槽點(diǎn)...

總結(jié)：這是完完整整的是一個(gè)傻屌啊~!!!

圖2：這個(gè)大佬更厲害，你們都能解決商品滯銷和就業(yè)了，什么時(shí)候國家推崇和支持無貨源了???碼字會(huì)不會(huì)被淹死不知道，如果你面對(duì)面和別人這么說，你肯定會(huì)被打死。

總結(jié)：你代表了祖國，你這么牛逼，你媽知道嗎?

圖3：這位仁兄還比較溫和，但是如果我要精細(xì)化運(yùn)營，我要得著你嗎?另外，無貨源模式到底好在哪呢?你倒是說啊?

總結(jié)：也是沙雕，鑒定完畢，合著我做FBA就一定會(huì)虧唄?

好了，就隨隨便便找了三個(gè)回答吐槽了一下舒服多了，更多槽點(diǎn)需要大家自己去發(fā)現(xiàn)了，下面正式分析一下。

總結(jié)一下意思就是：賣家只需要通過ERP軟件在各大網(wǎng)站采集商品，通過軟件自動(dòng)翻譯成英文或者別的語言，然后將產(chǎn)品上傳到自己的亞馬遜店鋪上，有人下單就再通過自發(fā)貨的模式將產(chǎn)品發(fā)到海外去，無壓力無風(fēng)險(xiǎn)，坐等收錢。

這個(gè)說法乍一看下來是沒有問題的，好像做了就能輕松發(fā)大財(cái)，但其實(shí)仔細(xì)分析下來你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多關(guān)鍵的環(huán)節(jié)都沒有提到，漏洞百出，比如：

1. 采集到的商品有沒有侵權(quán)等問題?

2. 亞馬遜FBA相比，該模式發(fā)貨的弊端有哪些?

3. 如何獲得黃金購物車?

4. 產(chǎn)品質(zhì)量如何保證?

5. 無貨源模式真的比FBA成本低嗎?

...

等等一系列問題，而這些問題，又恰好是亞馬遜運(yùn)營中最重要的知識(shí)點(diǎn)。

接下來我們就從這幾個(gè)點(diǎn)仔細(xì)來分析一下，希望身為新手小白的你看完之后能夠慎重選擇，別等一頭腦熱把店鋪?zhàn)?cè)下來之后才后悔。

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我們先不談無貨源模式，簡單的說一下鋪貨模式，鋪貨模式的本質(zhì)其實(shí)就是以量取勝，這就代表著需要很多的產(chǎn)品和店鋪來支撐，用量來替代運(yùn)營技巧。

也有人說了，那我就用一個(gè)號(hào)來鋪貨，難道不行嗎?

我相信稍微接觸過亞馬遜的人都知道，亞馬遜的規(guī)則很多而且十分嚴(yán)格，稍微不小心就會(huì)封店或者禁售，如果你使用鋪貨模式的話，因?yàn)槭谴罅夸佖洠u家不可能做到每一款產(chǎn)品都有很好的優(yōu)化，甚至根本都不優(yōu)化。這就意味著你的產(chǎn)品極有可能侵權(quán)，侵權(quán)包含圖片侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)、或者軟件翻譯不當(dāng)，產(chǎn)品描述里可能含有敏感詞匯等等...

如果你只有一個(gè)賬號(hào)，一單你違反了哪條規(guī)則，就代表著你還沒開始就結(jié)束了，所以就需要足夠多(幾十或者幾百個(gè))的店鋪來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，東邊不亮西邊亮，封了一個(gè)還有其他的可以用。

由此可見，鋪貨+店群只適合以團(tuán)隊(duì)的形式操作，而新手賣家基本都是單打獨(dú)斗，這個(gè)模式根本是轉(zhuǎn)不起來的;還有一個(gè)弊端就是：產(chǎn)品的品質(zhì)問題。

早期亞馬遜的鋪貨模式還能做一做，但是現(xiàn)在的亞馬遜推崇的是精品化模式，而且以后也會(huì)更看重“品牌”。大家應(yīng)該緊跟亞馬遜的理念，不要逆向而行，事倍功半。

另外，別說你能控制好產(chǎn)品線，不鋪侵權(quán)的產(chǎn)品不就行了。

但是你知道有多少商標(biāo)嗎?精細(xì)化運(yùn)營的店鋪都不一定能規(guī)避，你一個(gè)鋪貨的，你該如何規(guī)避?你知道 PANDA 是品牌嗎?相信 PINK 也是品牌嗎?

如果是鋪貨模式操作得好勉強(qiáng)還可以行得通的話，那么接下來要說的無貨源模式，完全是扯蛋!!!

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無貨源模式吹噓的優(yōu)勢(shì)無非就是不需要囤貨，白天上上班，晚上下班隨隨便便用 ERP 上傳幾款產(chǎn)品，每天出幾單賺點(diǎn)外快，美滋滋。

這讓我想起了這不是尼瑪?shù)牟皇呛臀⑸檀硪粋€(gè)套路嗎?

無貨源模式就代表著只能使用自發(fā)貨，那么問題來了，經(jīng)過研究現(xiàn)在的亞馬遜是首推帶有 PRIME 標(biāo)志的產(chǎn)品的，也就是FBA的產(chǎn)品，這種情況下你的自發(fā)貨listing可以獲得的流量也更少，流量一少，相對(duì)的訂單也就少，訂單一但少了，那就代表著排名低，排名低展現(xiàn)就少。這樣就陷入了死循環(huán)，只會(huì)越來越不好。

還有一個(gè)情況是亞馬遜對(duì)使用自發(fā)貨賬號(hào)的賣家監(jiān)控很嚴(yán)格，而且賬號(hào)安全系數(shù)更低，這就意味著你的回款周期會(huì)延長，那么你的錢也不會(huì)那么快結(jié)出來。

還有一個(gè)最大的弊端就是客戶下單后，如果一旦操作不及時(shí)，就會(huì)造成訂單追蹤率不達(dá)標(biāo)，輕則會(huì)被平臺(tái)限制自發(fā)貨權(quán)限，重則會(huì)出現(xiàn)賬號(hào)被移除的風(fēng)險(xiǎn);

與此同時(shí)，不經(jīng)過你的手，你自己都不知道到底發(fā)出去的產(chǎn)品是什么，買家那邊也會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量或者時(shí)效等問題發(fā)起糾紛或者差評(píng)，直接影響店鋪信譽(yù)，這樣的情況多出現(xiàn)幾次，一個(gè)亞馬遜店鋪也基本也就算是廢了。

而且因?yàn)槟闶亲园l(fā)貨，你可能連基本的黃金購物車都沒有，如果你沒有黃金購物車，那就代表著你連廣告都開不了!

還有就是鋪貨模式代表著市場上大家都在賣這個(gè)產(chǎn)品，可想而知同質(zhì)化會(huì)有多嚴(yán)重?

自發(fā)貨的Listing本來就流量低一些，再加上沒有購物車開不了廣告，那流量從何來?

自發(fā)貨產(chǎn)品從中國到美國一般需要10-35天之間，在FBA和自發(fā)貨之間，顧客會(huì)選擇誰?

還有很多，不再一一列舉...

分析了這么多，相信你也能有自己的判斷了，很明顯新手是玩不轉(zhuǎn)這個(gè)模式的，即使你省下了囤貨的錢，用無貨源鋪貨出不了單有什么用?

總而言之，現(xiàn)在做亞馬遜FBA是基本配置，采用自發(fā)貨的方式能保證店鋪長期穩(wěn)定運(yùn)營下去的少之又少，就算一開始是用的自發(fā)貨，最后也都會(huì)用上FBA。

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那么，到底是些什么人在大肆鼓吹無貨源鋪貨模式呢?

經(jīng)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，知乎上面吹無貨源模式的基本都是同一個(gè)地區(qū)的，哪個(gè)地區(qū)我就不說了，大家心知肚明，而且都是新注冊(cè)的賬號(hào)。到處回答知乎問題，忽悠小白。

因?yàn)檫@里面蘊(yùn)含了巨額的利潤，所以某些人可以違背自己的良心，忽悠一波一波的小白上車，反正他已經(jīng)收錢了，做不好那就是賣家自己的事情了。

看似省錢的無貨源模式，真的省錢嗎?

我大概調(diào)查走訪了一下，這些無貨源模式的培訓(xùn)公司，收費(fèi)基本都不低，最低起步價(jià)都是25000以上，而且采集完之后，最后還是要自己手動(dòng)編輯Listing的。

由此可見，他們嘴里說的無貨源模式省錢，我猜是把你省下的FBA囤貨的錢放進(jìn)他們口袋吧!而且還是沒有回報(bào)的那種，你發(fā)個(gè)FBA還可以賣出去，收回來。

如果你真正不缺這些錢。我求求你用來購買一些產(chǎn)品吧!把貨發(fā)到FBA，我相信絕對(duì)比你把這些錢送給這些人來得舒服。

如果你真的想做鋪貨模式的，市面上免費(fèi)的ERP軟件 店小秘 以及 芒果店長 什么的完全都可以替代，沒必要去給人家送錢。

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總結(jié)下來，鋪貨模式肯定可行，也當(dāng)然有人做得好，但是并不適合新手小白賣家，我寫這篇文章并不是一味在貶低這個(gè)模式，只是希望這股邪風(fēng)能夠止住。

如果你有足夠的資金和優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)，想做這個(gè)模式完全可以呀!只是這個(gè)模式現(xiàn)在被很多無良服務(wù)商拿來收割小白我就看不下去了。

另外鋪貨模式與無貨源模式大家要分清，鋪貨模式只是大賣用來篩選一輪產(chǎn)品使用的方法，最后還是會(huì)發(fā)FBA的。

鋪貨模式可以做，但是無貨源模式，呵呵呵。一文不值

最后，不管做FBA也好，鋪貨也好，都是要有所付出，才能獲得收獲。天下沒有免費(fèi)的午餐。不要幻想著隨隨便便上一些產(chǎn)品就可以坐在家里收錢。

我希望看見的是進(jìn)入亞馬遜的中國賣家都能做好亞馬遜，做好自己的跨境電商事業(yè)，大家一起努力，讓更多的中國品牌可以出現(xiàn)在國際市場上，讓“中國制造”能夠真正變成“中國創(chuàng)造”，成為你渴望成為的“獨(dú)角獸”!

我自己所堅(jiān)持的信念送給大家，堅(jiān)持比才華更有用;合規(guī)的運(yùn)營比刷單更有用;做品牌比賺快錢更有用;慢慢的來，反而比較快!

（來源：曉樓）

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