波特蘭 —

中國人喜愛新鮮海鮮，特別是活龍蝦。但是這對于“緬因海岸”(Maine Coast)這樣的公司來說，卻是一個挑戰。緬因海岸是一家活龍蝦批發商，總部位于緬因州約克市。

2018年7月，為了報復美國對中國商品征收的關稅，中國政府提高了對美國食品和農產品的進口關稅，其中就包括活龍蝦。

銷售和營銷副總裁希拉·亞當斯(Sheila Adams)說，公司的業務一夜之間下降了20%。

她說：“我們在中國大陸的銷售額已經流失了約80%。這純粹是因為額外征收的25%的關稅，這使得我們的產品遠遠貴于加拿大產品。”

這是因為關稅必須由他們的中國客戶支付。

亞當斯說：“北美龍蝦不僅可以在美國水域捕撈，也在加拿大水域捕撈。所以他們在想‘我要買加拿大產的龍蝦嗎?’或者‘我想買美國產的龍蝦嗎?’他們很難決定購買美國龍蝦，因為它太貴了。”

她還說：“作為一種文化，中國人普遍喜歡活的海鮮，對活龍蝦情有獨鐘。中國是一個非常大的國家，有很多人，所以他們消費，或者有能力消費大量龍蝦，作為批發商，這對我們來說很重要。”

但隨著中國這一主要客戶的流失，亞當斯和她的團隊不得不將目光轉投國內外的其它市場，來進行彌補。

多樣化是關鍵

新鮮的活龍蝦到達他們的工廠，經過加工和包裝，準備運往其它29個國家。

亞當斯說：“所有這些國家加起來才相當于中國大陸的一個市場。所以我們不得不在許多市場投入大量努力，試圖挽回在中國失去的業務。”

但她很快表示，公司已經能夠挽回部分損失了。

她說：“我們有一個非常有才華的團隊，我們非常感謝他們。他們能夠重新調整自己的努力方向，從積極參與中國大陸業務，轉向掌握這種技能，并把重點放在國內的亞洲人市場、加拿大和世界其它地方的市場。”

龍蝦出口下降82%

緬因州國際貿易中心(Maine International Trade Center)主席兼緬因州國際貿易主管韋德·梅里特(Wade Merritt)說，多元化是關鍵。他指出，“緬因海岸”公司是中國關稅對龍蝦行業產生巨大影響的一個很好的例子，也是對巨大影響做出合理回應的一個很好的例子。

他說：“在關稅實施之前，我們的出口從2018年1月到6月增長了170%。但到年底，緬因州對中國的活龍蝦出口下降了近7%。所以在那六個月里，我們在很短的時間內損失很多。”

至于緬因州對中國的活龍蝦出口總量，梅里特說，2018年至2019年間下降了82%，“因此，它對這個行業產生了重大影響。”

影響已經產生了嚴重的連鎖效應。

梅里特說：“想想街角的商店、加油站、學校，或者是主要龍蝦港的任何一個地方。如果他們不捕撈龍蝦，那么其它行業也會面臨真正的問題。所以肯定會產生連鎖反應，波及整個經濟。”

樂觀的原因

除了多元化經營，梅里特還鼓勵企業繼續培育現有關系。

希拉·亞當斯表示贊同。

她表示：“歸根結底，我們與中國客戶的關系對我們來說非常重要。他們告訴我們，他們仍然保持樂觀，他們期待著關稅問題得到解決的那一天，我們可以重新一起做生意。”

她還說：“最重要的是讓自由市場經濟恢復原樣，讓人們可以進行貿易。這會讓每個人都很開心。”

對于那些把龍蝦作為日常生活重心的人來說，這將會是個好消息。

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