很多賣(mài)家認(rèn)為，自己擁有優(yōu)質(zhì)的listing，高評(píng)分的review，還開(kāi)了廣告，應(yīng)該訂單滾滾來(lái)才對(duì)，可往往事與愿違，這位賣(mài)家就遇上了這種情況。

賣(mài)家尋求網(wǎng)友幫助

賣(mài)家說(shuō)：公司想主推一款產(chǎn)品，自然流量較小，然后廣告點(diǎn)擊了也不出單，廣告效果也比較差，3天出一單的概率，優(yōu)化了整個(gè)listing，主頁(yè)review也是比較好的，但就是不出單，自然流量不精準(zhǔn)，

‘Ad feedbackCustomers who viewed this item also viewed、

Sponsored products related to this item’

這兩排匹配的也是不相關(guān)的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化和其他產(chǎn)品相比是低了很多，因?yàn)槭撬侥Ｒ约爱a(chǎn)品比同行多功能所以比同類(lèi)型產(chǎn)品貴一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在還有80個(gè)庫(kù)存。想翻新吧，最近翻不過(guò)來(lái)的人太多了，怕有風(fēng)險(xiǎn);想換標(biāo)移倉(cāng)吧，老板又舍不得那點(diǎn)錢(qián);想開(kāi)廣告做一波吧，廣告ACOS200%+了快，看得心血管直飆;

想做code請(qǐng)庫(kù)存吧，這東西利潤(rùn)還太少，最大的code只能做30%。

耐不住老板天天問(wèn)，又要求不能虧本，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家還煩請(qǐng)給些意見(jiàn)!

首先，先說(shuō)‘Ad feedbackCustomers who viewed this item also viewed、

　Sponsored products related to this item’，

這兩排匹配的都是不相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明listing頁(yè)面有問(wèn)題，自動(dòng)廣告是抓取產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵詞，如果說(shuō)流量不精準(zhǔn)那就需要重新檢查關(guān)鍵詞是不是出現(xiàn)了問(wèn)題，這時(shí)候不要跑廣告，先把listing糾正好，然后跑幾個(gè)精準(zhǔn)的詞，不要跑寬泛，寬泛也可能會(huì)帶來(lái)不精準(zhǔn)的流量，反而會(huì)影響listing的權(quán)重，可以先把產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞加到標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁(yè)面然后再重新跑廣告看看。

其次，看看廣告是點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化低還是雙低，只看ACOS沒(méi)意義，關(guān)鍵是要看目的要達(dá)到多少，如果產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，建議調(diào)低競(jìng)價(jià)，再配合漸進(jìn)刷單，另外做一下抽獎(jiǎng)、折扣套餐引入流量和轉(zhuǎn)化，穩(wěn)步提升排名和銷(xiāo)量，同時(shí)適當(dāng)優(yōu)化廣告，廣告是建立在產(chǎn)品表現(xiàn)的基礎(chǔ)上的。

如果說(shuō)關(guān)鍵詞以及l(fā)isting頁(yè)面的問(wèn)題都有正常的關(guān)鍵詞埋入，那么要細(xì)致檢查到底哪些詞有用，并不是說(shuō)越多越好，如果不是精準(zhǔn)相關(guān)的關(guān)鍵詞也會(huì)影響listing的算法抓取和識(shí)別。

也有賣(mài)家建議，廣告可以開(kāi)大詞燒，先給listing曝光，再配合刷單，把產(chǎn)品競(jìng)價(jià)調(diào)低，先穩(wěn)住排名，再逐步上調(diào)單價(jià)，如果純粹靠listing優(yōu)化上排名，基本要耗費(fèi)太多的精力。

有的人不理解什么樣的關(guān)鍵詞才能更好獲得流量，賣(mài)家可以從這幾個(gè)方向進(jìn)行了解：

收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　利用亞馬遜搜索框選取

在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，下拉會(huì)出現(xiàn)客戶經(jīng)常搜索的一些熱門(mén)長(zhǎng)尾詞，可以把這些長(zhǎng)尾詞收集整理設(shè)置成為關(guān)鍵詞，在一定程度上，可以提升產(chǎn)品的排名;

通過(guò)付費(fèi)廣告報(bào)告中選取

有做廣告的賣(mài)家適用，因?yàn)楦顿M(fèi)獲得的信息更為準(zhǔn)確;

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

對(duì)同行銷(xiāo)售的產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述等埋入關(guān)鍵詞的地方進(jìn)行提取和整理;

從其他電商平臺(tái)的買(mǎi)家搜索習(xí)慣中獲取

例如eBay，速賣(mài)通，Wish等跨境電商平臺(tái)。

進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研

深入了解自己產(chǎn)品所有屬性;

深入了解潛在客戶的需求，痛點(diǎn)和搜索習(xí)慣;

對(duì)比排名的銷(xiāo)量和同行之間的產(chǎn)品關(guān)鍵詞;

把產(chǎn)品放入適合的類(lèi)目。

想要快速出單，首先要明白問(wèn)題到底出在哪里，解決了這些問(wèn)題之后，還需要賣(mài)家對(duì)其進(jìn)行不斷的維護(hù)，廣告也需要認(rèn)真投放，才能獲得更好的銷(xiāo)售效果。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。