拉美市場是一個正在蓬勃發展的市場，有很多外貿商機，墨西哥作為該市場為數不多人口過億的國家，進口需求旺盛，是外貿出口的一塊寶地。

一.墨西哥當地展會

國內展會墨西哥商人參加的比較少。如果主打墨西哥市場的話，建議去墨西哥當地參加展會。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，把展位號及時告知他，邀請他過去參加，很容易成單。

二.墨西哥當地資深行業協會

墨西哥當地有很多協會，利用協會資源去開發客戶，效果比較明顯。可以通過Google搜索：產品關鍵詞 + Mexico + association，尋找產品相關的協會，對協會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。

三.墨西哥黃頁

墨西哥黃頁：http://www.seccionamarilla.com.mx/

墨西哥出口名錄：http://www.lameibiz.com/

墨西哥搜索黃頁：http://www.yellow.com.mx/

墨西哥索引黃頁：http://www.trace-sc.com/firms.htm

這些黃頁網站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費找客戶的方法，比拼的就是耐心和恒心，你想要開發更多的客戶，就要比別人更加勤奮、努力。

四.墨西哥B2B平臺

http://www.mercatrade.com/

http://www.perfeto.com/

http://www.mexicochina.com/

這些都是墨西哥比較知名的B2B平臺，可以根據自己的行業選擇平臺入駐，也能收獲到一些詢盤。發布產品一定要用西班牙語發布，做拉丁美洲的市場，就要盡可能地用西班牙語，好處多多。

五.搜索引擎

谷歌：http://www.google.com.mx/

墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

通過翻譯工具將產品關鍵詞翻譯成的西班牙語去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在采購商。一定要有耐心、有計劃地找，并做好記錄。很多外貿業務員都輸在了堅持，找著找著就半途而廢了。如果你能堅持下去，一定會有很多收獲。

搜索關鍵詞可以用這個辦法：產品關鍵詞(公司名稱后綴+郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……多變換關鍵詞，并對查詢結果做好統計。

六.社交平臺

墨西哥人比較常玩的社交平臺有：Facebook、LinkedIn、Youtube，完全可以利用這些平臺進行企業宣傳、產品推廣。利用這些平臺做營銷要遵循規則，否則就會被封號，切忌頻繁加人、加群、發廣告。

建議一定要多站在客戶的角度去發文章。發一些客戶喜歡看的內容。比如：產品相關技術性的文章、行業生態鏈相關的新聞、產品的維護保養方法等等，在適當的地方提到自己的產品和公司，這樣容易受到客戶的喜歡和關注。久而久之，自然會主動來咨詢你，當客戶主動咨詢你的時候，你就有了成單的優勢。

另外，也可以將搜集到的“潛在墨西哥客戶的企業名稱、聯系人姓名”信息在這些社交平臺上搜索，可能會發現該企業更多的聯系方式，甚至能直接找到采購決策人。和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要高很多。

和墨西哥客戶打交道、開發墨西哥市場，要謹記以下9點：

1、墨西哥國家的客戶大多講西班牙語，和他們打交道，最好也用西班牙語。因為他們的英語水平有限且表達習慣受到西班牙語的影響，在溝通上會有很多障礙，甚至會誤解你的意思，影響談判。

2、墨西哥人浪漫、熱情、感性，先朋友后做事，一旦認定了你，輕易不會改變。和他們打交道，要把關系先搞好。熟悉墨西哥的節日、風俗習慣，還要了解客戶及其家庭成員的喜好，適當的時候送點禮物、慰問一下，能增加好感、拉近彼此關系。

3、墨西哥人談生意的習慣就是不慌不忙，所以和他們打交道、你得有耐心，做好長久抗戰的準備。只要贏得他們的信任，那就是長久的合作伙伴了。

4、墨西哥人喜歡享受生活，愛遲到，他們說的話有時不可當真，比如：他們說“I will call you back in 5 minutes”的時候，你認真就輸了。

5、接待墨西哥客戶，點餐可以多辣，他們喜歡吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒聞名于世，不可忽視。

6、墨西哥分期付款的觀念比較強，他們對中國供應商賬期的訴求也非常強烈，短則見提單副本付款，長則OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他們打交道，付款方式一定要事先談好，以免最后卡到這個環節僵持不下，丟失了訂單，浪費了時間。

7、產品出口到墨西哥除了安全認證外，還要做一個NOM認證。該認證需要去墨西哥本地做，一般是由中國供應商送樣品，客戶送去測試，測試通過后取得證書。證書有效期是一年，過期后需要renew。

8、出口墨西哥的產品，在發貨后都會要求提供流水號清單，這個清單一定要和實際相符，否則一旦被墨西哥海關發現，會扣押整個貨柜。

9、南美國家清關難，墨西哥也是如此。出口墨西哥，一定要了解它的清關規則。如果客戶有能力清關就無需擔心，如果不能，最好找專門的公司幫忙做。

成功之路雖不可復制，但經驗卻可借鑒，希望這些分享，能對大家的開發墨西哥外貿市場有所幫助。

來源： 海歌天航貿風

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