亞馬遜一年一度的年中大促Prime Day將于今日拉開序幕，促銷活動持續(xù)48小時。根據(jù)美國電商媒體Internet Retailer預(yù)測，亞馬遜今年的Prime Day銷售額將超過60億美元，創(chuàng)下有史以來的紀(jì)錄。

1、prime day 變身雙十一聯(lián)歡晚會

今年prime day和往年略有不同，一向以科技感和嚴(yán)謹(jǐn)示人的亞馬遜公司今年既然為Prime Day辦了一場演唱會(Prime Day Concert)邀請了美國當(dāng)紅流行歌手霉霉Taylor Swift參加，其他明星包括Dua Lipa, SZA, and Becky G等，演唱會主持人是喜劇女星Jane Lynch頗有中國“雙十一”晚會的范兒。可以看出，亞馬遜越來越重視促銷造勢、越來越討好女性用戶。

2、2019prime day預(yù)計將達60億銷售額

目前，亞馬遜并沒有向外界透露往屆Prime Day活動的銷售數(shù)據(jù)，但根據(jù)Internet Retailer估計，2018年持續(xù)36小時的Prime Day促銷活動中，全球的銷售額達到了41.9億美元，2019年的銷售額將增長46.5%至61.4億美元。

今年的Prime Day持續(xù)時間為48小時，比去年的36小時多了12個小時也是今年有望突破60億美元的一大要素。

　3、常年爆單的品類

從近幾年的數(shù)據(jù)來看，除了電子產(chǎn)品將會繼續(xù)暢銷外，服飾和書籍/電影/音樂也是賣家需要關(guān)注的重點。在美國和德國，消費者計劃在Prime Day購買的三大類目是：

1，消費電子產(chǎn)品：美國58%，德國60%。

2，服裝和配飾：美國54%，德國51%。

3，書籍/電影/音樂：美國43%，德國46%。

根據(jù)市場預(yù)測，去年的銷售冠軍Fire TV今年很可能仍會是市場寵兒，另外揚聲器、家庭安全設(shè)備、4K電視、智能手表、廚房設(shè)備等產(chǎn)品也是潛在熱銷品。

另外，今年在線雜貨購物開始流行。雜貨銷售額今年將會出現(xiàn)強勁的增長，近四分之一的美國會員和五分之一的英國會員計劃在亞馬遜Prime Day上購買雜貨。

2018年P(guān)rime Day期間，STEM玩具成為最熱賣的玩具之一。益智類玩具在近兩年的表現(xiàn)中，也有爆款的趨勢。

4、賣家如何奪得“開門紅”?

產(chǎn)品門面不可忽視

大多數(shù)人都是外貌協(xié)會會員，客戶也不例外。客戶瀏覽產(chǎn)品頁面時的第一印象很重要，產(chǎn)品圖像和產(chǎn)品介紹很大一部分程度上影響力客戶的最終選擇。

優(yōu)惠券和降價

除了秒殺，賣家也可以運行自己的促銷活動，例如PPC活動或優(yōu)惠券。

在測試中，銷售價格在推動點擊時比優(yōu)惠券表現(xiàn)更好，但優(yōu)惠券可以提高轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品點擊率很高，則運行優(yōu)惠券，如果產(chǎn)品點擊率從中到低，則運行銷售價格。

提高廣告競價

將廣告出價提高約50%，將預(yù)算提高約140%，以確保增加新的流量，廣告不要終止，一旦暫停流量容易腰斬，產(chǎn)品極易被趕超。

站外營銷

賣家還可以通過其他來源提高流量。網(wǎng)紅營銷，博客，Pinterest，Instagram，F(xiàn)acebook，其他社交媒體平臺和電子郵件營銷都需要考慮進綜合營銷計劃。

打造新品、宣傳品牌

Prime Day不應(yīng)該只有盈利一個目的，拓展客源也是一大方向。

在打造新品時，不妨將產(chǎn)品折扣提升至30%以上，并增加廣告的預(yù)算。讓產(chǎn)品和品牌得到更好的曝光。

庫存清倉

Prime Day允許賣家對產(chǎn)品進行大幅折扣，并提供機會，以獲得除PPC廣告之外的其他類型促銷活動。

(原創(chuàng)：圈主)

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