最近去重慶和當地朋友聊天;

因為之前在網上遇到很多重慶的賣家;

但是這次聊天過程讓我很驚訝;

我說在做跨境電商;

　很多人一臉懵逼的不知道我在說什么;

我強調是出口跨境電商;

他們才明白是做出口的;

但是對跨境電商還是不明白;

一方面原因是隔行如隔山;

另一方面是跨境電商在內地還處于萌芽期;

　很多人問：果哥，現在做跨境電商還來得及嗎?

　我都是回答：種樹最好的時機是在十年前和現在;

今天，重慶那邊的聊天就能深刻感受到跨境電商還是有巨大機遇的;

現在轉型出口跨境電商的有這么幾類人群：

1.傳統B2B外貿公司或者制造業工廠

2.國內淘寶，天貓賣家轉型

3.90后，甚至00后大學生創業

4.在家帶孩子的寶媽，有的是在外貿公司上班的

5.看到跨境電商行業的賺錢效應過來的投資人;

每一類人群的具體轉型方法;

請看：致跨境電商新賣家 - *，碎片化的學習方式可能更適合你!

大家都有個相同的特點;

很多人都是第一次接觸跨境電商平臺

無論是高大上的Amazon和eBay;

還是主打手機移動端購物的Wish;

亦或是剛剛登頂中國首富馬云的AliExpress;

應該有個正確的，不走彎路的學習流程;

　第一步，選擇你想經營的出口跨境電商平臺;

跨境電商本身是一個很寬泛的概念;

以至于我問他做什么平臺

他居然說：洋碼頭;

洋碼頭屬于進口跨境電商領域;

我們這里指的是出口跨境電商;

　主流的平臺也就是上面我提到的四大平臺;

有人說我想做區域性的小語種平臺;

這樣競爭小，利潤高;

想法是很好;

但是區域性的小語種平臺能賺到錢的概率

其實比你做這四大平臺賺錢的概率小很多;

而且，你真的去做了類似Cdiscount，Lazada等平臺

會發現連平臺上個產品都很費勁;

　第二步，確定平臺后，學習基礎操作

當你的賬號下來后

第一件事情就是要熟悉后臺;

將基本的上架產品，物流設置，站內廣告，收款賬號搞定;

有人總覺得這些很難;

其實是你不熟悉而已;

我們這邊新招聘的無經驗運營;

給一個新賬號;

基本上15天之內可以摸清楚所有后臺操作;

沒必要為了一些基礎操作花幾萬塊錢去培訓機構;

關于亞馬遜后臺界面實操

在果哥的新書：《亞馬遜跨境電商運營從入門到精通》

書中第四章中，有圖文并茂的解析 如圖：

　第三步，后臺實操學會了，就得立馬上產品;

因為從你的賬號下來之后;

平臺是會扣月租的;

創業初期需要把錢用到刀刃上;

　產品是整個出口跨境電商的“靈魂”;

不同的平臺有各自精準且不同的用戶;

比如亞馬遜的產品，放到速賣通上面就不一定好賣;

比如eBay的產品放到亞馬遜上面就不一定好賣。

比如wish的爆款放在速賣通上面;

即使同樣是低價特性，也經常不出單;

針對不同平臺，不同國家的消費人群

　做一個精準的選品市場分析;

或者直接加入跨境電商賣家小密圈學習

里面有經過市場分析的具體產品推薦

類似案例，請看：

每天亞馬遜廣告燒的關鍵詞背后，藏著高轉化率listing的所有特征!!!

跨境電商日本藍海提前布局產品 - 抜き型

第四步，產品確定之后，要有一套完整的打法;

假設當你確定做滑雪手套這個產品;

你需要迅速的弄一部分樣品;

了解不同廠家和供應商的優缺點;

特別是產品質量有何不同;

一套完整的打法往往是結合平臺的基礎規則摸索出來的;

比如如何做關鍵詞排名?

如何做類目排名?

如何做秒殺?;

如何配合站外?

如何做紅人直播?

如何自己搭建站外體系等等。

只有全部結合起來，你的打法套路才算是完整;

這一步，是很多2年以下從業經歷賣家的瓶頸所在;

關于亞馬遜運營瓶頸，請看：

致跨境電商新賣家 - 做亞馬遜大半年了，你遇到這樣的瓶頸嗎?

第五步，成功做出一款盈利的產品后，再擴大產品線和賬號團隊規模;

我最近遇到的有些資金充裕的賣家;

　一上來就注冊幾十個賬號;

　招聘30多個運營人員開始鋪貨

準備大干一場;

你有錢，任性是可以;

但是一開始連賬號都不會操作，產品都沒確定

這樣做只會平白無故浪費錢;

當你做出利潤款的產品之后

再復制產品線，

　通過產品線和多賬號形成垂直矩陣獲取平臺流量

才是一名成熟的出口跨境電商賣家;

感謝大家的閱讀

凡是在于堅持

未來是屬于我們的;

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