廣告案例拆解，通常分3個步驟走

步驟1、廣告的目標是什么?

步驟2、廣告的策略是什么?

步驟3、廣告數據分析與思考

步驟1：廣告的目標

廣告目標：新品快速出單

第一個問題：出單的本質是什么?

訂單數 = 流量 x 轉化率

亞馬遜站內的主要流量 = 自然搜索流量 + 關聯流量

自然搜索流量 = 關鍵詞自然排名 = 該關鍵詞的銷量

如何通過CPC廣告快速提高關鍵詞的自然排名?

步驟2：廣告的策略

CPC的兩種策略

　第一種

先找到3-5個核心詞 - 創建多個廣告活動 - 跑一段時間 - 否定不精準詞 - 確定高轉換詞 - 再用高轉化詞去跑更多的詞獲取更多精準的流量

優點：找到很多關鍵詞工具沒有的詞

缺點：時間成本高，不精準詞導致廣告成本增加。

第二種

購買競品A9數據，獲取搜索詞，點擊詞，購買詞。

優點：

時間成本低，2-3天獲取。

關鍵詞相對比較精準

缺點：

大詞廣告競價高，預算開銷大。

競品的大詞流量，新品不一定能轉化為銷量，反而造成轉化率低，listing表現差。

亞馬遜要學會“快速失敗”

前期推的所有長尾詞最終的目的都是大詞上首頁，因為流量集中在幾個核心關鍵詞，如果hold不住這些大詞的流量，是否證明我們的產品沒有競爭力。

所以，我選擇第二種廣告策略。

在打廣告前，做了2個事情：

10個高質量VP的Review = 帶圖+帶視頻 + 多文字

價格比較有優勢

步驟3：廣告數據分析與思考

第1天

預算：100美金

出價：$2.5

美國凌晨4點

廣告位置：關鍵詞首頁尾端

早上起來，發現已經超出預算7小時。大詞流量大，廣告位置還不錯，一下子就花光了費用。

預算根據建議提到$300

出價：$2.5

美國晚上6點

廣告位置：第4頁首位

現象

同樣的出價$2.5,

美國凌晨4點和晚上6點，廣告位置卻不同。

廣告預算有限的情況下：

流量低谷期，降低關鍵詞競價，避免同行的惡意點擊，浪費預算。

流量高峰期，提高關鍵詞競價，預算集中在流量高峰期猛打。

高峰期的關鍵詞的整體競價會偏高，所以不同時間段，相同出價，但是廣告位置不同。

第1天廣告數據

預算： $300很快花完，根據建議提到400美金。

第2天廣告數據

第3天

400美金繼續超預算

第3天廣告數據

第4天

400美金繼續超預算

連續跑了3天400美金后，轉化率在8%左右，每天穩定出單在19單左右。

同樣的出價：2.5美金，關鍵詞在任何時間段廣告位都在關鍵詞首頁第1位。

大家還記得第一天的時候，不同時間段，相同出價，但是廣告位置不同。

說明只要你的產品廣告表現越好且穩定，亞馬遜給你位置就越靠前，即使別人的出價比你高，廣告位置也不一定比你好。

第5天

既然廣告表現不錯，如何才能出更多單呢?假設轉化率CR不變，如何才能增加更多點擊，出更多銷量，繼續提升關鍵詞排名?

預算 = 點擊數 x 每次點擊費用

點擊數 = 預算 / 每次點擊費用

增加預算：400美金提高到600美金

每次點擊費用：從$2.5調整為$2

第4天和第5天數據對比

出價從$2.5降到$2

每次點擊費用也從$1.71降到$1.35

足足降低0.4美金 = 2.5塊

但是，廣告位置卻沒有受出價降低影響。

仍然在任何時間段廣告位都在關鍵詞首頁第1位。

第6天

出價還有沒有下調的空間?

畢竟亞馬遜廣告最低出價是0.02美金

出價調為0.8美金，廣告位仍然在任何時間段關鍵詞首頁第1位。

$600美金花不完

第6天廣告數據

第7天

能不能再低?

當出價低于0.8美金后，關鍵詞的廣告位發生變化，跑到首頁尾部甚至是第二頁首位。

即使你的廣告表現在好，出價也不能過分低，廣告位置會根據廣告表現和出價排序，畢竟廣告也是亞馬遜的主要收入。

第7天廣告數據

前面6天，關鍵詞在前20頁都找不到。

第7天，核心關鍵詞突然上首頁。而且接下來幾個月時間內，關鍵詞排名一直很穩定。

其實，亞馬遜推廣人員的核心競爭力是什么?那就是——廣告

亞馬遜現在已成為美國第三大數字廣告平臺，僅次于Facebook和谷歌。廣告已經成為流量獲取的主要手段。

只有真正的學會：如何利用廣告引流，才是玩轉亞馬遜的關鍵。

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