最近有賣家詢問：

產品的關鍵詞排名已經在第一頁好多天了，但是銷量就是起不來，一天就2-6個單，我的價格也比別人便宜很多，關鍵詞也是個熱門詞，有60個好評，大類排名比別人靠后很多，同一頁的競爭對手是幾千，我的大類排名是幾萬，請問這是什么原因呢?亞馬遜把我的產品屏蔽了嗎?

把上面的提問做梳理，大概包括兩方面的問題：

第一、為什么關鍵詞上了首頁，銷量依然沒起來?

第二、運營中我們應該關注大類目排名還是小類目排名?他們之間有什么區別?

首先來說關鍵詞上首頁后銷量沒有明顯增長的問題。

當一條Listing出現在某個核心關鍵詞的搜索結果首頁，并不意味著該Listing就擁有了銷量暴漲的可能性，這主要和亞馬遜的頁面設置有關。把亞馬遜和淘寶的搜索結果頁做對比，你就會發現他們之間有著明顯的區別。

對于亞馬遜來說，其頁面是向前推進式的，即在搜索結果頁，無論消費者點擊任何一條Listing的鏈接，頁面就會向前推進，覆蓋了原有的搜索結果頁，整個頁面變成了消費者所點擊的那條Listing的詳情頁面，而當你在淘寶上搜索某個產品時，在搜索結果頁面點擊任何鏈接，該鏈接都會以彈出新窗口的形式呈現。

兩相對比就不難發現，如果是一個淘寶的消費者，如果對打開的那條商品不滿意，他可以輕易的關閉該頁面，回到搜索結果頁繼續查看，可對于亞馬遜的消費者來說，因為搜索結果頁面已不存在，而正好在產品詳情頁面中間部位又有很多其他的關聯產品在展示(包括每個產品詳情頁面中所展示的廣告位、看了又看、買了又買等欄目)，在這種情況下，消費者難以回到搜索結果頁，也沒有返回搜索結果頁的動力了，反正任何一個產品頁面都會提供足夠多的相關選擇，又何必回去呢?!

正是亞馬遜產品頁面的打開方式決定了即便一條Listing出現在搜索結果頁的首頁，也未必可以擁有很多的流量和點擊，出現在首頁，充其量只是多了一些曝光量而已，而如果在首頁的位置偏下，或者自己所占坑位上下左右的Listing主圖都比自己的更出色，那自己恐怕只有陪跑的份兒了。

關鍵詞上首頁的效果并不好，與之對應的，亞馬遜的更多的流量來自于關聯流量，也即你的產品能夠出現在多少別人的產品的詳情頁面中，這些位置包括產品詳情頁面中間位置的站內廣告位、看了又看、買了又買等位置，除了廣告位和你投放廣告與否有關，其他的關聯流量位則更多的要看賣家自身Listing的表現。

按照亞馬遜系統的邏輯(A9算法)，銷量和轉化率越好，系統會給越多的展示機會，而當一條Listing的銷量和轉化率足夠好，系統就會給你展示在足夠多的產品詳情頁面的看了又看、買了又買位，并且，銷量越好，展示在越靠前的位置。

這就是為什么我們隨意點看一條Listing的詳情頁面，就可以看到Best Seller和Amazon's Choice的Listing展示其中的緣故。

相比關鍵詞上首頁只有一個流量入口來說，如果一條Listing的銷量足夠好，除了可以實現關鍵詞上首頁之外，還可以擁有足夠多的關聯流量入口。

這就是亞馬遜的邏輯：如果好的，給它更多，如果不好，連它現有的也拿走。

所以，要想獲得更多的亞馬遜自然流量，核心不在于要不要上首頁，核心在于你的銷量足夠好，只有在BSR排名越靠前，銷量才會越好。如果不信，打造一個Best Seller出來，然后再看看這條Best Seller的銷量如何。絕對是強者恒強，強者更強。

第二個問題：大類目排名和小類目排名的對比與區別。

很多賣家在運營中經常會就著大類目排名拋出一堆問題：老師，我的大類目排名在10000名，我該如何做運營?

我哪知道呀!因為，在我的認知里，大類目排名除了可以被我們用在選品階段之外，在運營階段，并不具有明顯的可參考性。

在類目排名的對比中，一個賣高壓鍋的和一個賣筷子的是在同一個大類目下排序的，可是，高壓鍋有高壓鍋的市場容量，而筷子也自有其自己的市場容量，你說，我們該如何對比呢?除了在選品階段可以用來參考，選擇一個更大市場容量的產品，在運營階段，大類目排名對我們的意義真的不那么大。

一旦你確定了某個選品后，你關注的類目排名應該即刻轉向小類目排名，因為，小類目排名中的高低，才是你競爭的優劣所在，而你也只有努力將自己的Listing推到小類目的頭部，才能夠獲得更大的市場份額和更多的銷量，當你成為小類目的Best Seller，也基本上意味著到了銷量的天花板，如果此時的銷量依然沒有達到你的預期，要么，同一店鋪中多上幾個同系列的產品，多占據幾個排名靠前的坑位，要么，再開發幾款其他的產品吧。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。