美國商標2017年的報告中：中國在美申請商標超5萬件，已經連續三年高速增長，2017年申請量是2014年的8倍。為什么這三年增長的如此神速？另外，深圳2017年在美申請商標量近23000件，占一半市場。深圳需求為何如此之大？秘密就是跨境電商的高速增長，深圳對美國商標注冊每件補助5000元。

如果你身在廣東，不要只埋頭做國內商標了，多了解一點跨境電商，知道他們的痛點，就能多做一些外單；如果你不在廣東，依然可以在線開發跨境電商的單子，知道他們是誰，在哪里，想看到什么，想聽到什么，然后有針對的提供服務，也有機會分一杯羹。

今天我們先介紹跨境電商的一些基本知識以及哪些人在做或想做跨境電商。下一講，我們再介紹如何針對跨境電商的客戶開發業務，他們注冊哪些國家的商標，后續又有哪些業務可以開發。

我們通過對比傳統電商、傳統貿易來了解跨境電商：

跨境電商，可看作是傳統外貿的電商升級版，也是電子商務和外貿的結合體。外貿分進出口，跨境電商也分為進口跨境電商、出口跨境電商：進口跨境電商就是海淘、海外代購；出口跨境電商就是把中國的商品賣到國外去。中國商品賣去國外，就需要保護境外的商標。因此，下面我們提到的跨境電商主要說的就是出口跨境電商。

傳統外貿貨物一般是按照集裝箱來計算的，出口報關、運輸到港，經過多級分銷，到達有需求的企業或消費者；跨境電商則通過速賣通、亞馬遜、eBay、Wish等平臺在線直接面對海外消費者，運輸也是以小包裹直郵的方式交付。傳統貿易涉及到復雜的關稅、增值稅及消費稅等，而跨境電商只涉及行郵稅。

去年特朗普引發的中美貿易摩擦，增加關稅，針對的就是傳統貿易，跨境電商受此影響的程度比較小。但中美貿易摩擦的另一焦點是知識產權，美國抱怨中國抄版、賣假貨，可能會加強監管，跨境電商的小微企業、低端產業恐遭嚴重打擊。

跨境電商高速發展的原因：

1、中國是世界級的工廠，從紐扣線頭，到飛機高鐵，幾乎沒有中國不能制造的，充足的貨源是在線開店的前提條件；

2、國內電商市場趨于飽和，流量競爭加劇，電商紅利終結；同時，傳統貿易下滑，大量產能需要出口釋放。跨境電商成為眾多小微企業、個人創業者的必然選擇；

3、習大大2013年提出一帶一路倡議，中歐班列、人民幣國際化讓國際物流和跨境結匯變得更加便捷，解決了送貨和回款的問題，跨境電商發展空間更加巨大。

跨境電商是美國、歐盟商標放量的主要原因

跨境電商是在線銷售產品，對用戶上網條件、物流、支付有基本要求，因此，優先發展的都是一些發達國家，包括美國、歐盟、日本、加拿大等。

我們都知道，天貓入駐要求企業有商標，促使大量企業注冊或購買商標，我們代理人也是要感謝天貓。同樣的，跨境電商也就是到美國、歐盟的ebay、亞馬遜、wish開店，他們也開始要求有商標，否則就會有很多限制，也因此，大量的跨境電商企業需要注冊美國、歐盟的商標，量非常大。

跨境電商客戶

1、傳統外貿轉電商的；

2、國內電商轉跨境的；

3、拿貨在亞馬遜開店的；

4、生產型企業海外尋找發展機會的；

5、自主品牌全球開展業務的。

我們商標代理人在跨境電商生態圈可以發展一些合作者來擴大營銷：

1、跨境電商培訓班、培訓平臺；

2、選品會、招商會、展會平臺；

3、跨境電商媒體；

4、政府主管機構；

5、數據咨詢、倉儲物流、支付、代運營等第三方服務機構；

6、B2B、B2C平臺。

跨境電商未來的趨勢

當前的跨境電商，我們可以理解為淘寶時代，離天貓時代還有很長一段路要走。參考天貓的發展，進入門檻會越來越高，品牌化是必然趨勢，未來只有集成資本、資源、人才的品牌企業，在知識產權、產品利潤率、供應鏈的效率等方面具有競爭優勢的，才能在這個市場中生存下來，并取得長足的發展。大量“跨境”品牌由此誕生，或能快速成為世界級的大品牌。

另外，隨著一帶一路建設的進展，基礎設施更加完善之后，東南亞、印度、中東、中東歐、俄羅斯等地區將成為跨境電商的藍海市場。

再往后，大批玩家入駐、轉移、洗牌，大量美國商標和亞馬遜店需要轉讓，成為一個不小的市場。我們有的同行提供天貓商城輔助服務，以商標交易、店鋪轉讓為主營業務，發展的很好。未來國際商標交易、國際店鋪轉讓，不是更酷、更有前途？

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