今天我們再來聊一聊站外deal,讓您輕輕松松玩轉亞馬遜流量這一環。畢竟現在做亞馬遜真的很難,新品關鍵詞推上去很難穩住,亞馬遜PPC越來越貴,大家都想留在第一頁
今天我們再來聊一聊站外deal,讓您輕輕松松玩轉亞馬遜流量這一環。畢竟現在做亞馬遜真的很難,新品關鍵詞推上去很難穩住,亞馬遜PPC越來越貴,大家都想留在第一頁。那么只有找到
Deal站外促銷網站:
1、Slickdeals (www.slickdeals.net)
什么是Slickdeals?
目前為止,美國流量最大,忠實用戶最多的deal站是Slickdeals,它的特點是允許社區成員發布自己所找到的好的促銷信息,再通過其他成員的投票結果判定這條信息的好壞,優質的促銷信息將有機會得到更多的曝光。
做為Amazon賣家而言,做SD的短期作用在于為Listing進行短期引流、提升排名。
SD的特點是社區成員分享發布自己找到的促銷內容帖子,再通過成員之間投票評論來決定促銷內容(帖子)的好壞。因此好的SD帖子被廣泛認可的話將會被網站編輯升級到首頁界面。
注意:賣家不要操之過急,不要那么明顯,剛注冊了賬號就去發帖,然后用同一個賬號頻繁評論和點贊,任何平臺都會立刻將這個賬號判定為營銷號。賣家剛開始需要把自己當成slickdeals的真實用戶,融入到這個生態中去。
目前有三種主流的Slickdeals發帖方式:
1、聯系SD的紅人發帖。通常為付費,一般每帖$50,如成為Front page則另加$20-30。
2、自已操作SD發帖。效果不好,蹩腳的英文內容很容易被踩,且View數很少。
3、提交SD后臺審核發帖。通常為免費,取決于Deal的價格、吸引力。
聯系發帖人模版需要寫清楚以下內容:
(1)品名。
(2)產品鏈接。
(3)Code開始時間: 04/23/2015 08:00 AM PDT(舉例)
(4)售價:$18.95(舉例)
(5)促銷價:$10.95 ($8 off)with code XXXXXX(舉例)
(6)最后請發帖人對這個帖子以及產品如有任何疑問隨時聯系你。
2、Reddit(www.reddit.com)
Reddit也是一個超級牛逼的流量平臺。是一個知名的社交新聞論壇網站。被稱為“互聯網首頁”,有23.4億用戶,月平均瀏覽量達80億,是第七大瀏覽量最高的網站。
很多亞馬遜商家,都有在用Reddit來測(shuai)評(dan),挖掘用戶的關鍵詞,選品。賣家經常逛的平臺有:
https://www.reddit.com/r/deals/
https://www.reddit.com/r/amazondealsus/
https://www.reddit.com/r/amazon/
https://www.reddit.com/r/AmazonPrimeDeals/
跟Slickdeals一樣,Reddit也是用戶自動發掘內容和分享,其他用戶可以通過點贊或踩來進行投票,獲得贊越多的帖子越會排在上面。
Reddit沒有限制注冊賬號的數量,所以用戶都擁有多個賬號,或者在有需要的時候創建幾個“一次性”賬號。
3、kinja (deals.kinja.com)
從亞馬遜美國站站外引薦流量排行榜來看,kinja高居第六位,在deal站中緊跟slickdeals,美亞站外第二大deal站(從對亞馬遜流量貢獻的角度來看)從流量維度來看,Kinja月流量為250萬,90%流量來自美國(用戶來源地很聚焦)。能夠登上KINJA的產品,將有機會被展示在GAWKER旗下各大子版塊,流量驚人。
除了流量巨大之外,KINJA之所以能在眾多DEAL平臺中脫穎而出,主要是因為它是免費推廣。賣家每天向網站編輯提交產品,編輯經過對產品和價格的選擇,展示在當天的頁面上。
KINJA的內容分布:
內容包括二部分:主推帖和文字鏈。
主推帖的產品性價比更高或者更新奇,編輯會給它配上文字說明和展示圖片,附上優惠碼直接鏈接到亞馬遜購買。文字鏈相對效果較差,只有一行標題和優惠碼,點擊直接跳轉至亞馬遜。
美國站Kinja Deals發布要求:
亞馬遜店鋪的Feedback數量超過500個;
該產品的評分最好不低于4.2分;
該產品的review數量不低于20個;
4、其他主要deal站一覽:
1、美國:woot(www.woot.com)
woot是亞馬遜旗下的知名團購網站,在被亞馬遜收購后仍保持著獨立運營,口碑和流量都還不錯。在woot上,一般的商品都比較便宜,而且經常有低折扣的好產品出現。
2、英國:hotukdeals (www.hotukdeals.com)
這是一個帶有論壇性質的折扣網站,擁有30多萬的用戶,這些用戶也會將自己發現的產品折扣信息發布出來與其他用戶分享。
3、法國:dealabs(www.dealabs.com)
這是即時更新法國特價信息的一個網站,中國的“什么值得買”與其有些類似。
4、德國:mydealz(www.mydealz.de)
德國人比較喜歡這個網站,它每天都會發布大量的超級折扣信息,基本上從日常的衣食住行到娛樂活動都有,而且時常會有一些驚人的折扣出現,甚至是免費的產品。
5、加拿大:redflagdeals(www.redflagdeals.com)
該網站除提供優惠券和一些免費贈品外,還有省錢建議和購物小貼士。
6、西班牙:groupalia(es.groupalia.com)
groupalia目前的主營業務在西班牙國內,衣食住行的各種折扣應有盡有,是西班牙本土的在線折扣網站。
5、站外引流的最佳條件
? 產品要有足夠優勢: 比同類產品功能更多、更齊全或者價格上有優勢等等;
? 庫存充足:斷貨對listing的打擊,那么如何確保備貨充足呢?利用工具去爬取競爭對手的銷售數量、歷史銷售價格等等數據來預估出需要儲備的產品庫存量;
? Listing足夠成熟:有一定量的Review,Listing已經完成了優化,能承受少量惡意差評;
? 站內站外同步促銷:拉升銷量,提高排名,盡快成為Best Seller;
? 蹭節日熱點:重要的節日帶來的流量是非常可觀的,把促銷時間盡量選在節日期間,可以從節日巨大的流量里分一杯羹;
? 產品轉化率:建議產品轉化率超過10%,再去做站外引流;
最后來個總結,雖然賣家們第一高頻詞 Shua 單,事實上Shua單只是評測的一種灰色形式,而Deal才是合規打造爆款的利器,現在亞馬遜政策收緊,封號風險大,只有選擇合規有效的推廣方式才是長久突圍之道。
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