雖然許多設計原則，對于B2B和B2C都是相通的。但是B2B相對于B2C來說，有著截然不同的商業模式，所以B2B獨立站也有著獨特的設計和營銷要點。需對癥下藥，方能精準的捕獲用戶，提升網站轉化率。

 我們先來分析B2B商業模式，通常具有以下特點：

1、商家對商家

     B2B的目標客戶通常是企業，所以我們說B2B是商家對商家的買賣。

2、交易金額大

      每一次B2B交易中，商品數目會是龐大的，交易價值相對比較高。

3、成交周期長

      B2B買賣雙方，對于購買決策都會比較慎重，且參與決策的人也較多，所以成交周期相對較長。

4、穩定的合作關系

      由于成交周期較長，當B2B在第一次交易順利達成后，通常會發生再次交易，或者定期交易，從而建立穩定的合作關系。

5、不同客戶群體對應不同的產品目錄

      B2B的產品標價會根據客戶類型和訂單數量而有所區別。一般來說，熟客會有更多的優惠。

以上特點是環環相扣的，也是建B2B獨立站必須考慮的因素。因此，UEESHOP提出以下兩個建議：

1、風格上，要以商業化為主，布局要簡潔條理，色調要嚴謹專業

      B2B獨立站是企業與企業之間的交易，所以網站應體現商業化氛圍，避免使用非商業化色彩，以及不規則的設計元素，以免影響用戶閱讀內容的體驗以及對企業的認知。

2、內容上，要發現并抓住用戶的痛點，提出合適的解決方案

      由于B2B用戶在購買決策上更加理性，故網站展示的內容必須把握用戶的痛點，比如產品的質量、企業的專業水平和可靠性等。

 針對第一點，UEESHOP的B2B模板一直保持商業化的設計理念，你可以從中挑選到合適的風格。

我們來重點討論第二點：B2B獨立站用戶的痛點是什么？ 

 用戶的痛點，決定了網站所展示的內容，以及展示內容的方式。到這里，應該有不少商家會說，不就是我的產品優勢、服務優勢嗎？不，這些是“賣點“，不是“痛點”。

 我們往往沒有思考“客戶究竟需要什么”、“影響客戶購買的因素是什么”、“客戶最大的擔心和顧慮是什么”、“客戶為什么愿意付錢”等問題 。這就造成了商家與客戶之間的鴻溝。

 根據上文B2B的商業模式，UEESHOP總結出以下幾個痛點：

1、要面向不同人群

      B2B購買決策會有很多人參與，涉及到企業不同層面的人，比如產品的最終使用者、企業的決策者等，所以網站展示的內容要更加全方位的面向不同人群。

      對于產品最終使用者，比較關注產品本身的質量、規格和使用體驗。對于企業決策者，則側重考慮項目費用、投資回報等。

2、要支持長期購買決策

      由于B2B購買決策是長期和復雜的，所以，網站應當將購買流程的每個階段會遇到的問題說清楚，提出特定的解決方案解決特定的問題。

3、要有自身閃光點

      你的潛在客戶會認真將你和你的競爭對手做比較，所以應當展示具體的數據、方案或成功的合作案例，這些都將成為你與你的競爭對手做對比的重要標準。

 有句網絡流行語“只要你要，只要我有”，對于做生意和建獨立站來說，都是適用的。想客戶所需，深度挖掘用戶需求，才能更好的達成合作。

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