當國內跨境電商賣家在亞馬遜平臺上屢受打壓之時，有一顆新星早已完成自己的蛻變之路，不僅在海外再造了一個萬億“淘寶”，還不停挑戰亞馬遜的龍頭地位，一度超越它，成為海外最受歡迎的購物平臺。

01Shein異軍突起，亞馬遜無從招架

近日，根據國外權威支付類媒體PYMNTS最新發布的購物應用排行榜，Shein赫然排列第一，正式打敗亞馬遜，成為全球下載量最高的APP。

關于Shein的傳奇已經在業界廣為流傳，人們都驚訝于從前在國內名不經傳的低配版Zara快時尚服裝平臺，如今成為廣受海外歡迎、一度超越亞馬遜的跨境電商平臺。

而從默默無聞到大紅大紫，Shein只用了14年，就超越了發展近30年的亞馬遜，成為業內傳奇。

Shein成立于2008年，主營快時尚女裝，業務遍布北美、歐洲、中東、東南亞等多個海外市場。根據國金證券數據的統計，截止2020年，Shein營收已經連續8個自然年獲得100%以上的增長，2020年收入近100億美元，同比增長250%;2021年，Shein銷售額預計可超160億美元，合人民幣超1000億元，優異的業績，也讓Shein成為一級融資市場的寵兒。

據企查查數據顯示，截止目前Shein已經完成了五輪融資，最新一輪為2020年8月的數億美元E輪融資。而在去年6月份首次傳出IPO消息時，市場對其的估值就高達150億美元。

如今Shein在海外市場的下載量上超越亞馬遜是理所當然的事兒，因為早在去年上半年，Shein已經在54個多家的iOS端購物APP下載排行榜中高居榜首。

想知道為什么Shein能在這么短的時間超越亞馬遜，看看國內的拼多多就明白了，不管是國內還是國外，下沉市場的潛力都是無限的。

根據相關數據，亞馬遜平臺上的賣家如果想保持利潤率，在考慮頭程、配送和平臺傭金的情況下，就需要把商品均價至少保持在20美金以上。

不過，Shein的產品均價在7美元左右，其大多數產品的單價都在20美元以內，7美元的上衣，8美元的褲子在shein上隨處可見，還經常打折。所以對比之下，shein在價格優勢上碾壓亞馬遜。

而且相比亞馬遜單一死板的廣告投放，Shein的營銷更吸引年輕消費者們。

不同于亞馬遜毫無生氣的產品圖片展示，Shein通過和YouTube、Facebook等社交平臺上接地氣的紅人合作，利用社交媒體，加強與用戶的互動，打造自身年輕開放的平臺氣質，增強了其在下沉市場的影響力。

媒體時代年輕人們成為消費者主力，女性更是占據消費市場的大半江山，Shein不管是在產品氣質、價格還是營銷上，都符合主要消費群體的口味，所以其自然能突破重圍，在海外市場迅速崛起，讓亞馬遜這類傳統電商平臺無從招架。

02在國內起家，卻不對國內市場開放的Shein

作為一家中國企業，Shein在海外雖然發展的是如火如荼，但在國內，卻鮮為人知。那是因為，定位于海外市場的shein，目前并不對國內市場開放。

不過這也并不難理解，國內電商領域的市場已經被淘寶、京東、拼多多占據的嚴嚴實實的，留下的發展空間和盈利空間都極其狹窄，但國外就不一樣了，國外還沒有針對下沉市場的電商平臺。

況且Shein的產品以快時尚服裝為主，而國內快時尚行業競爭的激烈程度也絲毫不低于電商領域，所以shein選擇海外市場，避免了國內激烈的競爭環境，不能說不是一種好的策略。

而在海外市場的廝殺中，Shein除了以低價和完美營銷咬定下沉市場，還以其極快的產品更迭速度和強大的供應鏈牢牢套住了網絡時代喜新厭舊和缺乏耐心的年輕消費者們。

有數據顯示，ZARA年均上新量約為1.2萬，而Shein一周就能更新3.4萬件產品。作為快時尚領域的開創者，ZARA在“快”字上早已被新興之秀shein遠遠甩在身后。

如此快的產品更新速度背后透露的是其供應鏈的成熟。據相關數據顯示，在Shein的供應鏈中，從設計打版到采購和生產，再到銷售和配送，每一個環節都有嚴格的時間要求和流程安排，務求在21天完成一個生產銷售閉環。

目前，Shein的周轉率約為5次/年，和ZARA相當，遠勝于優衣庫母公司迅銷的2.5次和中國休閑服裝行業平均的2.34次。

而shein作為獨立站，除了供應鏈，其倉儲物流也值得稱道。據資料顯示，SHEIN是最早設立海外倉的跨境電商平臺之一，且在物流配送方面的成本也一直嚴格控制在20%左右的行業黃金標準下方。

Shein融合拼多多和京東的優勢，采用低價策略，以快時尚服裝為入口，順利占領海外的下沉市場，同時自營的獨立站模式，把最重要的供應鏈把握在自己手上，也不用依賴第三方。從上游到下游，打造了一個體系完善，獨立自主的跨境電商平臺。

有很多人都稱Shein為海外版“拼多多”，忽略了兩者最本質的區別,那就是shein自從2014年擴大規模后，就一直在保持盈利，而拼多多則一直在虧損狀態。所以在我看來，Shein的模式更為良性，更像淘寶的海外低價版。

03難以復制的Shein

Shein的成功自然引來很多跨境商家的眼紅，但是Shein的成功是萬里挑一，不是萬一就行。

跨境電商行業最近兩年迎來一股又一股的熱潮，其中有順著大浪大賺一筆的，也有被大浪吞噬的連渣都不剩的。

2021年6月份，據媒體報道，跨境電商平臺環球易購暴雷，拖欠供應商貨款，其總部被欠債人圍攻。而環球易購的母公司、紅極一時的“A股跨境電商第一股”跨境通也被推向輿論的風口浪尖。

同時，環球易購資金鏈斷裂、融資受阻、高層人事更換頻頻等經營亂象也被揭露出來。

根據媒體報道，環球易購當時已經總計拖欠3000余家供應商、合計4.5億欠款，此外還有物流服務提供商的3億欠款，負債嚴重。

跨境電商是一個充滿了未知數的行業，有像Shein這樣的成功傳奇，也有像環球易購這樣慘敗的案例，不能只一味看其金光燦燦的一面，就盲目出海。Shein成功背后付出的代價和努力只有其自身知道，而其的成功之路也不是那么容易被復制的。

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