跨境電商行業(yè)進(jìn)入大眾的視野，有一些朋友對(duì)于亞馬遜這個(gè)跨境電商平臺(tái)是非常好奇的，想要問問大家知不知道亞馬遜點(diǎn)擊率怎么看，今天跟大家分析一下具體的情況！

計(jì)算公式：CTR點(diǎn)擊率=Clicks（點(diǎn)擊量）/Impressions（曝光量）*100%。

一般來說，CTR點(diǎn)擊率要在0.4~0.8范圍較正常，也就是說，100次曝光量至少要有40次到80次點(diǎn)擊量，才算是正常。

不同展示位，其點(diǎn)擊率也是不同的，一般是由顧客的購買動(dòng)機(jī)的強(qiáng)烈程度決定的。

1.通過搜索框關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，顧客購買產(chǎn)品的目的明確，點(diǎn)擊率是最高的。

2.通過產(chǎn)品詳情頁的關(guān)聯(lián)位搜索到的產(chǎn)品，一般是由亞馬遜搜索系統(tǒng)推薦的類似產(chǎn)品、同類產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品。

3.秒殺活動(dòng)關(guān)聯(lián)位搜索到的廣告產(chǎn)品，顧客是奔著購買特價(jià)產(chǎn)品的目的去的，顧客購買需求不夠強(qiáng)烈，更看重產(chǎn)品的性價(jià)比，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格沒有特別大的優(yōu)惠時(shí)，顧客一般不會(huì)點(diǎn)擊，所以點(diǎn)擊率相對(duì)較低。

4.其他廣告展示位，一般是顧客還未形成購買決策或已經(jīng)決定購買某一產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)的廣告位，產(chǎn)品點(diǎn)擊率也相對(duì)較低。

首頁搜索展示位 ≥ 詳情頁關(guān)聯(lián)展示位 > 秒殺活動(dòng)關(guān)聯(lián)位 = 其他廣告展示位

怎么提高點(diǎn)擊率？

1、主圖

要提高圖片點(diǎn)擊率，需要好優(yōu)化主圖和輔圖。主圖很重要。主圖是否吸引人，直接決定了消費(fèi)者是否要點(diǎn)擊購買。其實(shí)主圖的優(yōu)化很簡單。可以在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。把自己當(dāng)成買家。當(dāng)你看到這些圖片時(shí)，你會(huì)想點(diǎn)擊哪幾款產(chǎn)品。列出你想點(diǎn)擊的這些產(chǎn)品的共同特征。除了以上從用戶角度的思考，為了避免與其他商家的主圖嚴(yán)重同質(zhì)化，賣家可以嘗試從不同角度拍照。最好從上、下、左、右等各個(gè)角度拍攝，然后測試哪個(gè)角度主圖點(diǎn)擊率更高，可以作為后期操作優(yōu)化的方向。注重顏色搭配，抓住消費(fèi)者的視覺注意力，提高點(diǎn)擊量，吸引消費(fèi)者更多地了解產(chǎn)品。

2、輔圖

輔圖是對(duì)主圖產(chǎn)品信息的補(bǔ)充。因此賣家可以在拍攝前將包裝中覆蓋的產(chǎn)品依次排列再進(jìn)行拍攝，將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)拆解成輔圖，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品。盡量讓圖片場景化，而不是參數(shù)化。通過賣點(diǎn)圖和場景圖的匹配，可以更快地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力。

3、標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題需要包含與產(chǎn)品相關(guān)的信息，同時(shí)可以讓客戶在不看任何其他產(chǎn)品信息的情況下產(chǎn)生正確的購買行為。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞可以讓消費(fèi)者在瀏覽和點(diǎn)擊時(shí)大致了解listing中的產(chǎn)品。賣家可以研究更多的關(guān)鍵詞，以確保標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與用戶的搜索相匹配。不要忘記在標(biāo)題中添加品牌。

想要提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，有很多方向，比如說設(shè)置coupon標(biāo)志，best seller標(biāo)識(shí)，設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格等等，大家可以根據(jù)產(chǎn)品的情況去進(jìn)行設(shè)置哦！

推薦閱讀：

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。