亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，每天都有很多的消費者在這個平臺購物。在亞馬遜平臺，可以做的工作有很多，有銷售和運營，那么亞馬遜銷售和亞馬遜運營有什么區別呢?

銷售跟運營差異不是特別大，本質都相同，但是不同公司劃分崗位的職責。有些公司，銷售做店鋪上架、客服、備貨等工作，運營做推廣這些工作。

跨境電商運營專員，顧名思義就是專門去運營平臺的人員，目前跨境電商平臺主要分為B2B和B2C兩類。

B2B(Business To Business)是一個市場領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。比較有代表性的平臺有阿里巴巴國際站、中國制造、環球資源等

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

比較有代表性的平臺有1688速賣通、敦煌網、Wish、亞馬遜、eBay、Lazada等。

亞馬遜網站上銷售的一些優勢:

1、高流量：亞馬遜的網站平均每月能吸引到近2億用戶的訪問，這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。許多顧客更喜歡在電商平臺上購物的體驗，他們希望可以在一個網站上購買所有的商品。

還有一部分站內流量是關聯流量，就是你的產品可能出現在關聯產品的listing頁面下，用戶也會點擊進來，這就是所謂的蹭流量，特別是新品期，產品有優勢的情況下出現在熱門產品的listing下面，會有效的分流掉熱門產品的流量，帶來不錯的轉化。

還有一部分流量，比如：FB、INS、YouTube等等一些網站，賣家可以與一些領域達人合作推廣自己的產品或者發布一些促銷信息，從這些外部網站到達Listing的流量為站外流量，但是站外流量由于是直達鏈接，帶來的唯一好處只是交易量，并不會對特定的關鍵詞帶來排名上升的好處。

2、物流優勢：亞馬遜有自己的物流倉儲服務體系，亞馬遜FBA海外中轉倉提供多樣化、個性化的頭程服務。專業代理亞馬遜FBA頭程運輸、FBA代清關、FBA退換標，短期倉儲等FBA一條龍服務。

FBA，就是指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產品庫存直接送到亞馬遜當地市場的倉庫中,客戶下訂單,就由亞馬遜系統自動完成后續的發貨。

而且現在亞馬遜已經購買了自己的飛機輪船，有針對中國買家的“亞馬遜龍舟計劃”，產品可以直接從中國運到客戶手中，這點估計只有炸天的亞馬遜能想到并做到了，這樣就保證了貨物更高的時效，丟包延遲到達等情況想必會少很多。價格方面比貨代的價格也貴不了多少;特有的FBA模式，還能幫助你解決一些售后以及差評等問題。

大家看完了以上的介紹后，應該知道亞馬遜銷售和亞馬遜運營有什么區別了，各位親們，如果想要從事銷售或者是運營方面的行業的話，最好了解一下他的工作內容是什么，然后去掌握一些技巧。

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