對于亞馬遜賣家來說，最為擔心的是兩個問題，一個是產品銷量不好，庫存積累太多，而另一個則是備貨太少，銷量太好，導致賣斷貨。所以，怎么備貨成是一個非常關鍵的問題。

一、怎么備?

首先是新產品期。一般來說，亞馬遜的新產品周期在一到三個月內。在這個新產品期，亞馬遜會給我們的產品一些流量獎勵(獎勵期的時間和流量傾斜與產品的性能有關)。因此，許多合作伙伴在第一批交貨時，總是打算把這批新產品用好。但殊不知，這一階段的出貨量是最難估計的，一不小心就會造成庫存長期滯留。

那么新時期應該如何備貨呢?建議第一批300-1000，具體分配應該根據你的亞馬遜SKU數量來定。

然后就是成長期。新產品期流量積累后，產品進入成長期。在此期間，該產品的銷售量呈上升趨勢，但趨勢也非常不穩定。在后臺下載一份銷售報告，顯示每個SKU的銷售量。根據預計日銷售量，日平均銷售量適當放寬1.5倍至2.5倍。根據這個數量，貨物可以直接準備一個月。

穩定期。產品達到成長期最高點時，將在一段時間內保持穩定的銷量。這一時期與產品類別和產品自身屬性密切相關。在產品穩定期，我們以月銷售量為標準，數量約為月銷售量的1.2-1.5倍。在這個階段，不要被眼前的喜悅所迷惑。如果肆意備貨，很容易導致庫存積壓，庫存量一般略高于當前月度銷量。

最后，衰退期。所謂下降，并不意味著產品銷量開始下降，產品不會得救。只有當產品銷量較高峰期下降70%-80%時，產品才正式進入下降期。處于衰退期的產品不需要再庫存，但應進行清理，以避免積壓過度。

二、怎么選擇合適的備貨周期

FBA保證庫存量

滯銷產品：保證FBA倉有10-20天的銷量

熱銷產品：保證FBA倉有40-60天的銷量

物流實效

大批量穩定產品：海運為主，時效一般約為40-60天

小批量普通產品：空運為主，時效一般約10-20天

特殊產品/新品：快遞為主，時效一般約3-5天

對于不同的產品，備貨周期是不一樣的，對于新品，周期一般是一到三個月，二一次要備的貨的量，也要計算好。而對于成長期和穩定期，備貨的周期和量也是不同的，大家要熟練掌握計算方法。

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