跨境電商指的就是做海外生意，針對海外市場賣適合的產品。當然了，對于做跨境生意的賣家來說，最關心的就是轉化率的問題了。那么，跨境電商轉化率一般是多少?

轉化率一般沒法廣泛比較，只能是找環境最接近的幾家比比看。一般新電商，規模較小，流量已主動為主，轉化率可能會很高，一旦追求規模，多增加流量來源，轉化率必然下降。

按照龔文祥龔老師的說話，行業平均水平在0.3%，能過1%的電商站應該說都算是不錯的。

什么叫做轉化率?

轉化率=訂單數/頁面瀏覽數

比如說有100個人看了你的listing，有五個人下單了，那么轉化率就是5/100=5%。

而我們的目標就是讓更多人瀏覽產品頁面之后轉化成我們顧客，如果亞馬遜轉化率低于2%，那么說明這個listing的產品圖片、描述、價格、評價等因素出現了問題，急需進行優化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意稱它為賣點。除了介紹產品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產品、買你的產品有什么好處等內容，當然，真正吸引人的賣點只需要一個就夠了。

二、關鍵詞

參考系統的關聯推薦，不斷優化關鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、圖片

除了合乎亞馬遜規則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發顧客的購買欲望，要知道拍攝合格的產品圖片可不是拿起相機咔嚓一下就完事了。

四、產品類目

不同的產品類目相對于同一件產品來講或許會有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發育，也是個值得考慮的事情。

五、價格

這當然是關乎于轉化最重要的一點內容，你的產品價格是否讓買家無法抗拒，設定合理的價格并非只是調到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

總的來說，跨境電商轉化率是沒法比較的，像亞馬遜的平均轉化率是在9.7%，但是不同的類目，具體的產品轉化率是不同的。

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