現(xiàn)在有很多公司組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在做跨境電商運(yùn)營(yíng)，這就表示跨境電商的前景很好，那么對(duì)于一些個(gè)人賣家來說，也可以做跨境電商，分一杯羹，那么問題來了，個(gè)人跨境電商怎么做效果比較好呢?

那么做跨境電商首先是模式的問題，用傳統(tǒng)模式?無貨源模式?還是獨(dú)立站模式?

如果是新手，那還是首推無貨源模式。傳統(tǒng)的模式會(huì)涉及到壓貨囤貨，對(duì)于新手而言，稍不注意的話很有可能你的產(chǎn)品滯銷就面臨嚴(yán)重的虧損。獨(dú)立站的模式要求會(huì)更高一些。無貨源模式是最適合新手的，無需貨源無需囤貨壓貨，極大的解放資金壓力。

模式選定之后你會(huì)面臨到一些問題，首先是語言不通的問題，其次是選品和的問題，再次是運(yùn)營(yíng)的問題，最后是物流的問題。怎么解決?

首先我們先簡(jiǎn)單了解一下無貨源模式，國(guó)內(nèi)賣家A在1688上找了很多商品信息放到自己的亞馬遜店鋪里，然后國(guó)外客戶B拍下這件商品。

A從1688拍下這件商品然后發(fā)給B就OK了。簡(jiǎn)單嗎?簡(jiǎn)單，在線翻譯軟件多簡(jiǎn)單，一件商品賣不動(dòng)，我上5000件里總有賣的好的吧。

但是新的問題又來了，你采集哪些商品好?人工每天上傳20個(gè)左右，這效率得到什么時(shí)候?而做無貨源模式的本質(zhì)就在于大量鋪貨，用量來取勝。

所以你會(huì)需要一款ERP系統(tǒng)，可以系統(tǒng)的采集上傳商品信息，每天大概500-800件產(chǎn)品。有的ERP系統(tǒng)是可以對(duì)接到物流系統(tǒng)的，所以這個(gè)問題也解決了。你把這個(gè)模式復(fù)制多次就是店群模式了，這樣的利潤(rùn)空間會(huì)更大。

這個(gè)模式需要很多資金嗎?不需要，需要貨源囤貨嗎?不需要，前期需要運(yùn)營(yíng)嗎?不需要。但是亞馬遜就是這么玩的嗎?當(dāng)然不是，跨境電商之所以能成功，其本質(zhì)原因在于中國(guó)商品在國(guó)外的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，在于中國(guó)商品的性價(jià)比高。

而在前期快速鋪貨掌握主動(dòng)，爭(zhēng)取在三個(gè)月店鋪扶持期產(chǎn)生大量訂單增加店鋪權(quán)重，半年后接fba，走精品化店鋪路線，因?yàn)閲?guó)內(nèi)工業(yè)市場(chǎng)價(jià)格低廉，總是有大量商品有豐厚的利潤(rùn).這才是最正確的玩法。

1、選擇市場(chǎng)

這里認(rèn)為，我們是先看市場(chǎng)再選產(chǎn)品，現(xiàn)在很多做Lazada都感覺沒有什么單，大部分人主要戰(zhàn)場(chǎng)是美洲和歐洲。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，東南亞市場(chǎng)、印度、非洲等還是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。當(dāng)然，你可以主做美洲和歐洲，兼顧下東南亞和非洲!

2、選擇產(chǎn)品

建議的是用公司名義開店，和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì)，感覺幾個(gè)人還可以開店的，過不了幾年說不定也要公司!到那時(shí)候就麻煩。 產(chǎn)品的選擇一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對(duì)于不同平臺(tái)的選品，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷的方法相互借鑒，精細(xì)化選品思維是核心!

3、尋找供貨商

找到了合適的產(chǎn)品就要尋找優(yōu)質(zhì)的供貨商，什么是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商?我覺得最適合我的供應(yīng)商就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，和我的訂單高度匹配的供應(yīng)商才是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。 比如說我這次接到國(guó)外一個(gè)限量版汽車零件商發(fā)來的幾十個(gè)盒子的訂單，找遍了我手里的供應(yīng)商的資源都沒有愿意接的。這個(gè)時(shí)候，那些工廠就不算我的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商了，后來我在淘寶找到了一個(gè)批發(fā)商，雖然單價(jià)有點(diǎn)高，但是也把這個(gè)訂單接下來了。合作下來，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)批發(fā)商可以很好的幫我解決棘手的樣板問題，這樣我就把這個(gè)批發(fā)商也列入到我的供應(yīng)商列表里了。

4、收款方式

資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，資金安全沒保證。 其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，別說耽擱一天，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。

通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。

不論你是兼職還是全職。我依據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來判斷，個(gè)人做跨境電商的，入行后基本很少有退出的，除非真的是熬不下去了，我也不賣關(guān)子，直接告訴你我理解的原因。

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