每年的亞馬遜Prime Day，對各位賣家而言都是一場至關重要的“期中考試”。

在這場考試中，賣家們往往需要提前做好備戰布局，把握最精準的流量，才能交出一份令人滿意的答卷。

在備戰旺季時，廣告投放布局有疑慮？莫慌，本期將整理6個廣告布局步驟，為你提供備戰旺季新思路，讓你的產品精準曝光，快速提升流量沖破瓶頸！

01把握備戰時間，“秣馬厲兵”

想在旺季高效提升轉化，訂單漲漲漲？賣家們就需要把自己的廣告組活動“秣馬厲兵”，提前40-50天為旺季做準備，開始“屯糧積草”，才能打好這場流量爭奪戰。

02做好流量定位，布局事半功倍

• 對推廣的產品做好流量定位，篩選出最佳廣告流量投放類型和渠道，可以利用數據報表和第三方工具篩選出轉化好的優質流量類型。

例如你的產品是彈力帶，除了自己產品本身的流量以外，你可能在旺季開始之前已經測試了很多個廣告活動，分別有啞鈴，健身球，跳繩等等，最后測試結果最佳的流量結構可能就是啞鈴和健身球，那么就可針對測試出的流量結構進行布局投放。

03“裝修”品牌旗艦店，強引流

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以為多種商品品類吸引大量的流量、訂單和銷量。

• 數據表明：與鏈接到商品列表頁面相比，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均ROAS高17%。所以亞馬遜賣家們可以使用品牌推廣為品牌旗艦店引流。

• 同時也可以通過賣家平臺>品牌>管理實驗工具，對品牌商品的A+商品描述、商品名稱和主圖片進行 A/B 測試。

別慌！亞馬遜旺季廣告投放沒你想的那么難

04優化標簽，防止流量跑偏

• 在旺季之前，賣家們要理解標簽打法，優化好listing關鍵詞標簽，類目標簽以及ASIN標簽。

• 可以通過亞馬遜廣告后臺的系統推薦關鍵詞、ASIN來優化標簽，同時要找到最能轉化的強關聯或者最準確的標簽，避免受到旺季流量的影響而跑偏。

別慌！亞馬遜旺季廣告投放沒你想的那么難

05搭建廣告矩陣，做好排兵布陣

• 搭建SKU矩陣，分為主推款，引流款，新品，庫存款。

要明白在旺季期間，需要達到的目的而選擇適合自己的打法。

例如有的亞馬遜賣家是希望利用旺季來清庫存的，那搭建的廣告類型就是清庫存的類型；想要推新品，則針對新品建立相對應的廣告矩陣，就會搶長尾流量去測試產品的偏好度；想要推利潤款主推款，就要衡量投入產出比，搶走競爭對手的流量等等。

• 搭建關鍵詞矩陣，分為主推詞，一級詞，二級詞，長尾詞等。

• 搭建流量矩陣，流量攻防戰，充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具組合。

06養詞養廣告權重

提前養詞可以提升廣告權重，廣告的關鍵詞質量分提升，能夠搶得先機。在旺季前，養廣告權重，主要也是為了提升精準流量，提升轉化率。

以上是給大家帶來的文章“別慌！亞馬遜旺季廣告投放沒你想的那么難?！?/p>

（文章來源 | 公眾號 跨境電商MoonSeen）

關鍵詞：旺季

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