2022年社交媒體成為跨境出海行業繞不過去的渠道，在全球網站流量排名前十中，社交媒體就占據了4個名額，而且訪問時長和訪問深度都名列前茅。

相對傳統流量采買的方式，基于這些平臺之上的海外紅人營銷，無論是從用戶質量還是價格，都占據了絕對優勢。所以，在做海外網紅（KOL）營銷(influencer marketing）之前，了解這些平臺，選對平臺往往可以起到事半功倍的效果。

目前海外主流的社媒平臺主要是 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok，每個平臺都有自己主流的區域和各自的特點，下面分別介紹各海外社媒平臺的特點，幫助中國跨境出海品牌，找到合適的海外網紅推廣渠道。

Instagram-時尚擔當，印度和美國區域占比較大 

2022站外推廣，必須要了解的海外社媒平臺

相對Facebook堪稱后起之秀，目前擁有月活用戶14億，每月總訪問量為 29 億次。其中18-34歲用戶占62.2%，更受年輕人喜愛。在印度（2.01 億用戶）和美國（1.57 億用戶）尤其受歡迎，其次是巴西（1.14 億用戶），印度尼西亞和俄羅斯也有相當大一部分用戶每天都會使用Instagram。21年Instagram增長最快的地區依然是印度（環比增長 16%），絕對是品牌進軍印度市場繞不開的渠道。

而基于用戶的年輕化，Instagram也是一個很好品牌互動工具，Instagram互動率是Facebook的10倍，60%的用戶喜歡在Instagram上發現或尋找新產品，所以Instagram很適合新品獲客！

又因Instagram(圖文+短視頻)視覺導向明顯，自帶潮范，是明星、頭部KOL首選的社交平臺。也是美妝、服飾和時尚類等潮流產品的推廣天堂，很容易打造爆款引發流行趨勢。所以在Instagram上合作KOL的時候，對素材的質量、活動的參與性都有更高的要求。

圖片來源：statista 2022  

而在全球社交電商崛起的大趨勢下，Instagram依然是電商變現不可忽視的平臺，每月有超過1.3 億用戶點擊購物貼子，Instagram 的 2022 年趨勢報告中披露，近四分之一的Z世代用戶希望通過Instagram進行社交購物社交平臺購物。

Facebook-年輕用戶外流，小組形式受歡迎

是全球月活用戶（2022年1月達到29億+）最多的社交平臺，大約36.8%的地球人都在使用 Facebook。而印度為Facebook貢獻了超級DAU，3.5億人在使用，其次是美國，用戶總數約為 1.93 億，在印度尼西亞和巴西也都有著1億+的用戶基數。

圖片來源：statista 2022  

Facebook雖然年輕用戶“外流”趨勢明顯，但年輕人仍然是Facebook 最重度用戶之一，以美國為例，美國超過四分之一的 Facebook 用戶屬于25 至 34 歲年齡組和 18.2% 的用戶處于 35 至 44 歲年齡組。但是相對其他社媒，Facebook 老齡化趨勢也十分明顯，65 歲成 Facebook 廣告覆蓋率增長最快的人群，如果目標用戶是 65+ 年齡組，Facebook絕對是首選平臺。

Facebook 的全球用戶群偏向于男性（女性43.4%，男性56.6%），但相差不大。Facebook 的參與度也因年齡和性別而異。女性用戶比男性更愿意在社交媒體中表達自我，同時女性對廣告的參與度更高，年齡在 45 至 64 歲之間的女性對廣告的點擊率最高，雖然年輕用戶仍然是Facebook主要用戶群體，但對廣告的接受度卻不高。

Twitter-用戶素質高，品牌新聞刊發的首選渠道

2022站外推廣，必須要了解的海外社媒平臺

相對Facebook而言，Twitter更像一個資訊平臺，目前擁有近4億用戶，以大學生或者以上學歷人群為主，其中 70.4%是男性，年齡在 25 到 34 歲之間占比38.5%，相對其他平臺用戶更加成熟。美國Twitter 用戶數量最多的國家，擁有 3800 萬 MDAU受眾達到7775 萬（截至 2022 年 1 月），其次是日本（5820 萬用戶）和印度（2445 萬用戶）。

Twitter的新聞性更高，74%的人使用它來獲取新聞或頭條新聞，記者是 Twitter 上所有已驗證用戶的最高的群體，另外1秒 6,000 條推文的產量，對推廣內容的要求比較高，需要營銷時不斷優化創意，這樣才能在海量的信息中脫穎而出。

Twitter雖然體量小但是在網紅營銷上，仍然是有效的流量來源和提高品牌知名度的地方，比如視頻（15秒）形式，被轉發的可能性是帶有照片的推文的 6 倍，是帶有 GIF 的推文的 3 倍。

Youtube-網紅生態成熟，滲透率高         

作為社交媒體中的頂流渠道，全球有超25億的月活用戶，印度是YouTube 觀眾最多的國家（約有 4.67 億用戶，，美國緊隨其后（約 2.47 億），印度尼西亞排名第三（1.39 億用戶）。Youtube用戶畫像男女差異不大，大約 53.9% 的 YouTube 用戶是男性，以25-34歲用戶為主（占比21%。）。Youtube在一些發達國家滲透率完美超越Facebook，比如荷蘭（95%+）和韓國（90%），但在一些非洲國家滲透率卻不足，普及率低于 30%（尼日利亞和肯尼亞）。

相對其他平臺，YouTube包容度更高，可推廣的產品類型更廣，比如美妝、美食、服裝、家居、運動、玩具、游戲等。網紅相對其他平臺更加成熟且專業，內容原創性、合作意愿、敬業度上都有很好的表現，并且結合KOL視頻內容原生的廣告形式，轉化率更高（70%以上的用戶在觀看YouTube推廣內容會有購買意愿），隨之而來也存在視頻制作周期長，收費高等問題。

TikTok-成長迅速，霸榜100+國家，具有先行優勢

2021年全球社媒中的黑馬，目前全球10億月活，下載量超30億，在全球100+國家霸榜前十，Z世代專屬社區，41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，用戶的忠誠度極高！90%的TikTok用戶每天都使用APP，平均每天在APP上停留大約52分鐘，這一數據遙遙領先其他平臺。

圖片來源：七麥數據

TikTok的女性向屬性強，聚焦在美妝、穿搭等領域。TikTok網紅相對其他平臺更活躍，創造力更強，合作費用更低，是2022年不可忽視的社媒營銷渠道。

圖片來源：statista 2022  

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