亞馬遜站內的廣告模型基本是圍繞上面6層漏斗去作用于不同的購物階段。

我們投放廣告的目的是為了搶占消費者心智，最終促成成交。而促使消費者購買的驅動力，則是在不同階段的廣告觸達。而上圖則是最典型的營銷漏斗，認知 - 興趣 - 考慮 - 轉化 - 留存 - 轉介（Awarence - Interest - Consideration - Conversion - Retention - Referral）。而這是每個人必經的一個購物流程。

而站內的展示型廣告恰恰則是處于頂層漏斗的廣告工具，用來打開上層流量 前期觸達客戶形成品牌及產品認知 并且層層下漏通過其他廣告工具做最后一次的觸達促成轉化。

說到這里相信大家已經有了基礎的概念 展示型廣告的作用是什么以及該什么時候去投放展示型廣告了。那么我接下來再往下說說有哪些指標可以衡量鏈接需要投放SD廣告。

廣告后臺那里，有一個版塊叫“Brand Metrics”，而這里面的眾多指標可以幫助我們去衡量當前我們的鏈接是否需要引入展示型廣告，以及需要投放展示型廣告里的哪一些類型去達到自己的廣告目的。

上圖就是“Brand Metrics”的界面 這個界面包含了眾多指標，其中最明顯的就是三個指標：

Awarence - Consideration - Conversion

這三個指標完全契合剛剛所提到的營銷漏斗的頂層漏斗。而三個指標之下 還分為幾個小指標，我們接下來對這些指標來一一解讀。

Awarence

認知指數指的是你的品牌在該類目下的觸達人數。認知指數越高 則代表品牌在該類目下面的品牌認知度越高，處于一個良好的狀態。

Brand searches only (data applies to all categories)

指標解析：在該類目下面搜索了你的品牌及商品，但是并沒有形成互動的客戶人數。

Consideration

購買意向指的在該類目下與你的品牌有過互動的觸達人數，購買意向指數越高，則代表品牌在該類目下的吸引力較強 處于一個良好的狀態。

1. Detail page view only

瀏覽過你商品詳情頁的客戶人數

2. Brand searches and detail page views

通過品牌搜索觸達到你的商品并且進行詳情頁瀏覽的客戶人數

3. Add to basket

通過瀏覽詳情頁并且加入購物車但未完成購買的客戶人數

Conversion

轉化指數指的是你的品牌在該類目下的觸達人數并且形成轉化的訂單數量。轉化指數越高 則代表品牌在該類目下面信任度越高 購買率越高。

Top 10% and Subscribe & Save customers

Subscribe & Save customers 指的是訂閱了你的商品 并定期享受訂購省的折扣優惠(前提是你開啟了這項服務)

Brand customers

在此類目下購買過你的品牌商品的客戶人數并且在將來可能會成為復購客戶的潛在品牌粉絲。

Return on engagement

互動回報率指的是該類目下的顧客在過去12個月內的互動為我們的品牌帶來的銷售額均值，即有產生銷售額的客戶人數占品牌觸達總人數的一個銷售額均值。

Category Median

指的是該類目下的各個品牌的中位數表現是多少 我們的品牌與中位數相比是否優秀

Category top

指的是該類目下頭部品牌的表現 我們的品牌表現與之相比如何

類目中位數以及類目頭部兩個指標 可以幫助我們在同一營銷緯度中，通過對比自身品牌與品類中頭部品牌和品類中位數的差距，來判斷自身品牌在該類目下是否具有競爭力。

關鍵詞：品牌廣告,廣告,google,網絡營銷,運營,亞馬遜

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。