我們都知道，亞馬遜的勝利取決于運營和選擇。你知道如何定位產品嗎？我們不是要盲目地生產一些產品。首先要斟酌市場需求，關注價錢區間、花費群體、用戶痛點等。

第一步，好市場調研，

也就是說要懂得同類產品的市場容量。那么我們在獲取數據時應當注意的重要事項是什么呢？

1，產品根本性能客戶單價排名調查

在產品性能的基本上，我們重要考核以下四個要素：

（1） 客戶單價（2）產品得分

（3） 產品評級（4）產品排名

具體實行如下：

1） 從搜索成果的數目可以看出產品的市場競爭熱度；

2） 大賣家級別統計，點評500多單上市，優質上市；

3） 大賣家上市數目；

4） 前5頁平均價錢，懂得一般價錢情形；

5） 前20頁的平均評論數；

6） FBA比例

第二步，產品利潤率的盤算

在產品選擇的進程中，我們最關懷的是選擇的產品是否能賺錢？你賺多少錢？在這里，我們須要斟酌所有與產品成原形關的因素，如采購成本、物流成本、亞馬遜平臺成本、促銷成本等，具體盤算公式如下：

毛利=出售價錢-采購成本-（運價+首程運費+站臺費+FBA費+營銷費）

總之，在評選范疇，要學會應用大數據剖析，學會應用一些專門的評選工具。一個產品應當依據市場容量、市場競爭、品牌占領率、產品周期等進行篩選，不是賣你以為好的，然后再優化。只有這樣能力更有效力。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。