產品運營

7分選品，3分運營，這句人人所熟知的口頭禪，道出了產品在整個運營銷售中所占據的分量是多么重要。關于選品的技巧，很多培訓機構都會告訴你bestseller 選品，數據選品，因此，在此暫時不對選品作出分析，僅對選品作出一些注意事項的說明。

競爭度+需求度：

在選品的時候，要考慮好這個產品的市場競爭度如何，消費者是否有穩定的需求。以3大件中的充電寶為例。在手機泛濫的低頭時代，充電寶幾乎成為每個人的必需品，那么這個產品是否有市場呢?答案無疑是肯定的，這符合消費者對此的穩定需求，但是這個產品的市場競爭度卻是十分巨大，市場早已被大賣瓜分。凡是現在進入亞馬遜的賣家，幾乎已經沒有了一席之地，不僅投資力度巨大，而且風險很高，得不償失。所以說，在選擇產品時，要趁市場競爭者還不是很多的時候考慮進入市場，而不是一味跟風。

產品的生命周期：

關于產品的生命周期，一開始是比較難掌握的，建議，可以通過谷歌趨勢來判斷。如果產品總體呈下降趨勢，那么這款產品就不要去做了，說明產品已經慢慢的走向衰退期。如果產品總體走向是上升的趨勢，那么可以考慮進入這個市場。如果這條曲線有明顯的曲折運動，在某幾個月份呈下降趨勢，某幾個月份又是上升趨勢，那么說明這個產品可能是季節性產品，此時則需要慎重選擇，因為季節性產品，意味著你要提前幾個月就得為銷售旺季做鋪墊。

測試銷量：

現在市面上有很多插件都可以輔助查看bestseller的單量變化，如果沒有工具，也可以用最原始的加購999測試法，跟蹤銷量，當然，前提是對方沒有設置最大購買數。

關于選品，除了上面的3點以外，還有這5點值得注意：

1. 客單價不可太低，建議客單價范圍是在10-30美金，當然，你也可以根據自己公司的需求做出適當調整。

2. 盡量不要選擇太重或者體積太大的產品，因為這會產生很高的運費。

3.注意產品是否侵權，尤其是從其他平臺轉戰亞馬遜的賣家，尤其要注意這個問題，因為侵權在亞馬遜的政策里，屬大忌，輕則警告，重則關店。

4.利潤空間如何，如果利潤空間比較小的話，不建議去做。

5.盡量選擇簡單，容易操作的產品。因為外國人有一個習慣，如果這個產品拿在手上10分鐘以后，還不知道該怎么玩，很可能就會選擇退貨。這時候你可能會說，我有說明書放在里面啊，不好意思，很多外國人是不看說明書的。

Listing的編寫

在編寫Listing的時候，請一定用消費者的角度來編寫。很多賣家，特別是新手賣家，在編寫listing的時候，無從下手，就直接把說明書上的原話翻譯一下放上來了。假如你作為消費者，你覺得你會來看嗎?你會為此買單嗎?消費者只會認為，你的產品夸得天花亂墜的，跟我有什么關系。所以，請一定站在消費者的角度來編寫listing。

你可以從這幾個方面考慮：

1.你的產品使用人群是誰?

2.將會在那種場景下使用?

3.在使用的過程中可能會有哪些問題，是否能解決?

搜索流量

搜索流量即是我們平時所說的自然流量，而這自然流量，與這5個因素有著密不可分的關系，分別是標題，bullet point, search term,description 有關，所占的權重則是由左到右依次降低。這邊著重講下標題和關鍵詞。

標題：

關鍵詞：

在整個listing的編寫中，最好在各個地方，能埋下關鍵詞的地方都埋下關鍵詞，這可以在一定程度上引流。那么關鍵詞從哪里獲取呢?

1. 自動廣告中跑出來的關鍵詞。

2. 在亞馬遜搜索詞下拉框。

3.競爭對手的標題，lising 里出現的關鍵詞。

4.review中出現的關鍵詞。

5.利用一些工具查關鍵詞，例如魔詞，賣家精靈，紫鳥等。

關聯流量

在亞馬遜平臺上，光靠自然搜索所帶來的的流量遠遠不夠，關聯流量占據了另外一大部分的比重。關聯流量，就是亞馬遜通過自己強大的數據體系，分析出買家的購買行為，將同一類人喜歡的產品通過關聯推薦的方式，推薦給消費者，引導消費者購買。

那么，關聯流量的入口有哪些呢?

1. FBT 一起買

2.VAV 看了又看

3.CSI 對比類似的產品

4.SPR 相關產品

A/B測試優化

并不時所有的修改Lising都能稱之為優化Listing。只有在修改完以后，增加了訂單數的，才能稱之為優化。在優化中，給大家介紹A/B測試的方法。你在建立Listing的時候，不妨多建立一個，用不同的主圖，不同的標題，不同的bulletpoint，不同的廣告投放，來觀察哪組表現更好，從而決定用哪一個listing。

另外，如果只有一個Listing的情況下，建議只改變一個變量，然后觀察這個變量帶來的曝光率，點擊率，轉化率的變化，從而做到最優化。

PPC廣告

站內廣告也是流量的一大來源，是提升產品排名的利器，影響廣告的因素有如下幾個：

1. 關鍵詞

2.關鍵詞出價

3.每日預算

4.相關性

5.買家通過搜索，點擊廣告的數量和點擊率

6.轉化率

7.其他賣價的出價

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