如果你想做電商，建議去做跨境電商，那么亞馬遜就是比較好的平臺，但是這個購物的方式有很多，比如亞馬遜的fbm模式很多人在問，那么這個模式一般選擇去賣什么產品呢?請看詳細介紹!

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產品。選品第一步，就是要考慮產品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產品中，隨機隨心的選擇一些根本沒有需求的產品，然后自己為產品臆想一個市場空間，其結果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費者真的需要這個產品嗎?消費者會在什么情況下去購買這樣的產品?

那么什么樣的產品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費者對家居、小家電類等等的產品產生了不同往日的興趣，那么這些產品就是符合了市場的發展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機遇，選擇這一類的產品就能加大自己的爆單機會。

2、市場容量

確定產品有一定的市場容量。有一些新手賣家在做選品的時候很容易進入這樣一個誤區：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺銷量巨大，很有市場，自己馬上就要發財了，也沒有從中認真分析該產品是否適合自己的亞馬遜店鋪并且帶來穩定的流量和銷量，其實越是這樣的產品越難入場，因為競爭對手太多，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家，那么就會在被其他具有優勢的賣家們擠的血本無歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產品，看到亞馬遜產品Listing少就以為發現了新大陸，以為搶占了市場先機。這種情況極有可能是因為這類產品本身市場容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。

3、尋找利潤空間大的產品

在運營中，我們盡可能選擇客單價高有利潤的產品。一般來說，建議賣家們在平臺銷售產品時候的價格在15-75美金之間，因為價格太高客戶可能都不愿意點進來看，但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

另外，假如我們選擇了的產品價格越高 ，就意味著我們壓了很多錢在產品上，更意味著產品各方面的風險都會隨之加大，對賣家來說其實是不利于長久發展的。

當然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的亞馬遜產品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，這其實沒有錯，因為小而輕的產品包裝方便，運輸成本也低。但也正因這類產品進入門檻低，更受賣家喜歡，就會有更多的競爭者。

推薦閱讀：

如何入駐亞馬遜電商平臺？需要啥資料？

亞馬遜新手開店前需要做什么準備？如何打好基礎？

亞馬遜的特色服務是什么？服務好嗎？

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。