新品在亞馬遜一直都有劣勢(shì)。作為沒有銷量的產(chǎn)品,Amazon系統(tǒng)中沒有銷售數(shù)據(jù),訂單和評(píng)論。而在亞馬遜的A9排名算法中,評(píng)論,訂單,點(diǎn)擊量,轉(zhuǎn)化率都是確...
新品在亞馬遜一直都有劣勢(shì)。作為沒有銷量的產(chǎn)品,Amazon系統(tǒng)中沒有銷售數(shù)據(jù),訂單和評(píng)論。而在亞馬遜的A9排名算法中,評(píng)論,訂單,點(diǎn)擊量,轉(zhuǎn)化率都是確定排名的重要因素。要知道只有具有排名的產(chǎn)品才有流量,只有有流量才有訂單。面對(duì)這樣的新產(chǎn)品,亞馬遜賣家應(yīng)該怎么做?如何才能快速提高亞馬遜新品流量?
第一步:優(yōu)化你的產(chǎn)品listing
產(chǎn)品listing是銷售的基礎(chǔ)。因此,每個(gè)人在上架產(chǎn)品時(shí)一定要做好優(yōu)化,關(guān)鍵詞,標(biāo)題,拍攝產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品說明都必須做好。這些是新產(chǎn)品上架后賣家必須要做的工作,如果我們的listing未得到優(yōu)化,即使我們我們把潛在消費(fèi)者引入到我們listing上,這些消費(fèi)者也不會(huì)看不懂產(chǎn)品,也看不到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而選擇離開。如果我們由于自己的優(yōu)勢(shì)而選擇離開,那么我們的引流工作就白做了。因此亞馬遜新產(chǎn)品推廣的第一步是優(yōu)化我們的listing。當(dāng)然,也可以在后續(xù)運(yùn)營中進(jìn)一步優(yōu)化listing。
第二步:降低價(jià)格,做活動(dòng)
新上架的產(chǎn)品是需要優(yōu)惠和促銷來推廣的,當(dāng)然,亞馬遜還會(huì)為新上架的產(chǎn)品提供一定的流量支持。因此,賣家必須充分利用此流量支持時(shí)間(大約一個(gè)月)。在這段時(shí)間內(nèi),我們的產(chǎn)品將獲得一定的曝光率,而價(jià)格,購買和贈(zèng)送都是刺激下單購買的重要因素,我們可以利用這段時(shí)間進(jìn)行降價(jià)宣傳,以便我們的產(chǎn)品能夠得到一些訂單。 獲取一些評(píng)論,而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。
第三步:捆綁銷售
當(dāng)我們的扶持流量將要結(jié)束時(shí),或者亞馬遜賣家希望在上架后能夠快速的被關(guān)注到,我們可以將我們的新產(chǎn)品與我們通過折扣鏈接出售的其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品捆綁在一起,通過折扣鏈接等其他方法,讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的消費(fèi)者們關(guān)注到我們的新產(chǎn)品。同時(shí),在優(yōu)惠促銷的力度下,還可以為我們的新產(chǎn)品帶來關(guān)注和銷售。第四步:開通站內(nèi)廣告
新品上架沒有評(píng)價(jià)的listing是不容易有轉(zhuǎn)化率的。站內(nèi)廣告是通過付費(fèi)獲得流量的一種方式。因此,我們應(yīng)該更加珍惜這些流量,并且當(dāng)我們的產(chǎn)品通過之前的優(yōu)惠活動(dòng)獲得3或5條評(píng)論時(shí),我們可以通過站內(nèi)廣告進(jìn)一步宣傳該產(chǎn)品。
以上四種是賣家在新產(chǎn)品上架后可以進(jìn)行的推廣的方式。當(dāng)然,對(duì)于站外資源的賣家們,也不要忘記亞馬遜站外推廣引流。例如,在新產(chǎn)品上架之前,如果賣家有自己的社群,就可以在社群中推廣新產(chǎn)品的發(fā)布宣傳。如果賣家沒有自己的社群,那么在新產(chǎn)品上架后,還可以使用站外廣告來促銷我們的產(chǎn)品。當(dāng)然,開通廣告之前,賣家也要注意了解這些平臺(tái)上用戶的特點(diǎn),從而做更準(zhǔn)確的廣告推送。
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