今天給大家分享的主題是為什么每次秒殺效果都效果那么差。很多老鐵以為報了秒殺就萬事大吉了，坐等爆單。結(jié)果發(fā)現(xiàn)秒殺跑得好像也不怎么樣。其實(shí)，不是七天秒殺效果不好，而是我們沒有做到位。

　　一、選擇BD還是LD

至于選擇LD(限時秒殺)，還是選擇BD(七天秒殺)，我說過多次，庫存充足情況下，要優(yōu)先選擇七天秒殺，而不是去選擇限時秒殺。

為什么呢?

從秒殺費(fèi)用上看，七天秒殺是限時秒殺費(fèi)用的2倍，但是持續(xù)時間卻是限時秒殺的14倍。

從秒殺單量上看，限時秒殺操作得當(dāng)秒殺單量會明顯高于七天秒殺的單日秒殺單量，但是總計(jì)秒殺單量限時秒殺明顯處于劣勢。

從庫存要求上看，限時秒殺有最低庫存限制，但是七天秒殺沒有庫存限制。如果你的庫存很少，只有幾百套貨，只能參加限時秒殺，因?yàn)閰⒓悠咛烀霘ⅲ芸赡苤挥袔滋炀桶涯愕膸齑婷肟?如果你的庫存數(shù)量大幾千，優(yōu)先選擇七天秒殺效果更好。

從對關(guān)鍵詞的推動作用來看，限時秒殺對推動關(guān)鍵詞排名作用不大;七天秒殺操作得當(dāng)?shù)脑挘梢栽谄咛靸?nèi)把表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞自然位推到首頁。

一味君：對于非季節(jié)性產(chǎn)品，參與LD秒殺有兩個適合的檔期：

1. 新品期第二個月

2. 上升期第四個月

新品期第二個月，做爆款模式的鏈接基本都有10條評論以上，做爆款模式的鏈接第一個月訂單和轉(zhuǎn)化率持續(xù)遞增，那么第二個月大概率后臺有LD秒殺推薦。沒有評論參加第一次秒殺效果不會很理想，有評論并且新品大部分的出單關(guān)鍵詞在前三頁，再去參加第一次秒殺的效果會更加好。

對于BD秒殺，在穩(wěn)定期之后來參加，效果會更加好，為什么呢?因?yàn)橐粭l爆款鏈接在推廣六個月左右，基本可以進(jìn)入穩(wěn)定期了。而且這個時間段產(chǎn)品可以適當(dāng)找工廠量產(chǎn)，產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，物流有海運(yùn)優(yōu)勢，小類目排名和流量卡位都很不錯，再去參加BD秒殺效果會更加好，這個階段其實(shí)就是借用BD秒殺前小類目前50名或者小類目前20名的卡位(不同類目競爭程度不一樣)。

　　二、用單量來衡量秒殺效果合適嗎?

如果一個產(chǎn)品參加七天秒殺，每天跑50單，這樣的秒殺效果算好還是算差 ?不同的亞馬遜運(yùn)營回答不一樣。

如果亞馬遜運(yùn)營做的產(chǎn)品市場體量比較大，七天秒殺一天跑個一兩百單不在話下，他們就會認(rèn)為一天四五十單效果太差了;

如果亞馬遜運(yùn)營所做的產(chǎn)品市場體量小，一天秒殺四五十單就跑到了類目比較靠前的位置，會認(rèn)為秒殺效果不錯。

不同產(chǎn)品，市場容量不一樣，秒殺效果的衡量指標(biāo)也不太一樣;同理，同一產(chǎn)品的產(chǎn)品淡旺季不一樣，秒殺效果的衡量指標(biāo)也不一樣。你需要看下市場上優(yōu)秀競品七天秒殺效果，以此來制定自己的秒殺效果的衡量指標(biāo)。

怎么理解呢?比如我們賣的是戶外燒烤用具，在旺季七天秒殺一天可以跑100單，處于小類目的第10 ;但是該品在淡季七天秒殺一天只能跑40單，但是在小類目第7 。

雖然，我們秒殺單量變少了，但是我們在小類目排名靠前了，所以后者的秒殺效果更好。

這就牽扯到一個問題，市場體量大小不一樣， 秒殺單量也不一樣。那么如何知道我的秒殺效果是好還是差呢?看一下你的優(yōu)秀競品的秒殺，你就知道你的

如上圖所示，每月一次七天秒殺，基本上是亞馬遜賣家的常規(guī)操作。我們可以用一些插件，比如說賣家精靈，抓取我們對標(biāo)品的七天秒殺每天的大小BSR排名情況，根據(jù)大類目排名預(yù)測單量，根據(jù)小類目排名情況判定其在同類產(chǎn)品中的位置上升了多少。

　　三、制定秒殺目標(biāo)

秒殺的目標(biāo)是什么?單量嗎?小類目排名嗎? 是，但是這些還不夠。

我們秒殺目標(biāo)制定要包括我們的秒殺前和秒殺后的目標(biāo)，分別包括單量目標(biāo)、大小類目排名目標(biāo)、關(guān)鍵詞自然排名目標(biāo)。這幾個因素缺一不可。

　　四、關(guān)注秒殺界面排名

我們知道做七天秒殺的產(chǎn)品，都有專屬的流量入口。在Today's Deal 界面選擇我們七天秒殺產(chǎn)品的類目，可以查看你的產(chǎn)品所處位置。

如果你的產(chǎn)品處于第1頁，那么恭喜你，你的排位很不錯;如果說你處于比較靠后的位置，那就太靠后了。可以通過自動廣告把你的產(chǎn)品打到比較靠前的位置。

細(xì)心的老鐵會注意到，我們在做七天秒殺的時候，自動廣告搜索詞里的 “Today's deal placement” 就表示你的廣告打到了七天秒殺專屬界面。

一味君：

BD秒殺一定要啟動自動廣告，并且是新建自動廣告，建議新建兩個自動廣告。

新建自動廣告1 緊密匹配 固定價格

新建自動廣告2 同類商品 固定價格

因?yàn)槭菂⒓覤D秒殺，所以新建自動廣告活動直接用固定價格，固定價格的好處就是把關(guān)鍵詞或者ASIN廣告排名穩(wěn)定在特定的廣告排名，比如第1頁或者第2頁，只降低或提升和只降低這兩種模式很難把廣告排名穩(wěn)定在相對穩(wěn)定的卡位。

新建廣告活動的單次競價和平時其他廣告活動的單次競價一樣即可，如果為了參加BD秒殺把單次競價提升起來，會把整個廣告活動的數(shù)據(jù)打亂，而且后面再來降低單次競價有需要一段時間才能恢復(fù)廣告數(shù)據(jù)。本來參加BD秒殺就已經(jīng)有流量扶持，因此舊的廣告活動不需要調(diào)整單次競價也不需要調(diào)整預(yù)算。

只需要調(diào)整新建廣告活動的預(yù)算和單次競價策略模式，這個過程中建議啟動新建的廣告活動建議啟動+BID功能，用+BID功能把【新建自動廣告1 緊密匹配 固定價格】打到秒殺界面前2頁，最好就是在第1頁。

用+BID功能把【新建自動廣告1 同類商品 固定價格】打到其他關(guān)聯(lián)流量商品的第1頁，也就是產(chǎn)品頁面里面的關(guān)聯(lián)流量，借用BD秒殺的標(biāo)志和流量的扶持，進(jìn)一步深挖鏈接的關(guān)聯(lián)流量入口!

　　五、七天秒殺當(dāng)天要爆單

在亞馬遜算法邏輯里，只有錦上添花，從未有過雪中送炭。如果七天秒殺第一天效果很差，而你還在等著七天秒殺的第2天、第3天......亞馬遜給你匹配更多的流量，可能性為0。

如果七天秒殺當(dāng)天你爆單了，你會注意到你的產(chǎn)品在秒殺專屬頁面排名提升很快，你的類目排名也是提升很快，關(guān)鍵詞排名也在平穩(wěn)較快提升，而你的廣告在你的高轉(zhuǎn)化率下更容易被激活，亞馬遜會匹配給你更多的流量。這樣的話，就會形成一個良性循環(huán)。

　　六、主推適量核心詞

七天秒殺主推表現(xiàn)不好的核心詞2個左右。為什么不是更多呢?因?yàn)橥频脑~越多，意味著我們所需要的預(yù)算也越多。 一個核心詞可能都需要50+的預(yù)算，所以選擇2個左右比較合適。

如果這兩個核心詞平時廣告活動表現(xiàn)很差，我們還需要重新開啟新的廣告活動。老廣告活動可以先不關(guān)閉，對比哪個組表現(xiàn)好，把表現(xiàn)較差的那一組逐步關(guān)停。

七天秒殺是我們激活廣告活動和推動關(guān)鍵詞排名上首頁的最佳機(jī)會。 平時可能通過開新廣告活動，效果沒有那么明顯。

但是在七天秒殺期間， 較低的價格、秒殺流量入口、充足的廣告預(yù)算會導(dǎo)致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提高，擁有更多的流量，從而有力推動關(guān)鍵詞排名較快推到首頁位置。

　　七、BD結(jié)束3天內(nèi)不動廣告和鏈接

七天秒殺結(jié)束我們的優(yōu)勢幾乎消失殆盡：價格優(yōu)勢、秒殺專屬界面優(yōu)勢、高轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。

秒殺結(jié)束后單量下降是必然的，不可阻擋。但是，我們可以控制單量下降的幅度和最終穩(wěn)定在什么水平上。

我們對運(yùn)營的要求是秒殺結(jié)束后，單量要是平時單量的1.3-2倍以上。如果你平時每天單量是20單，那么秒殺后你的單量穩(wěn)定在30單就很好;如果你平時單量是50單，秒殺后穩(wěn)定在65單就很不錯。

具體是選擇1.3倍，還是選擇2倍，看你平時單量基數(shù)大小。如果你平時單量是個位數(shù)，你秒殺后最起碼單量要穩(wěn)定在翻倍狀態(tài)吧;如果你平時單量基數(shù)大，可以把秒殺后單量目標(biāo)穩(wěn)定在1.3倍以上就可以的。

為什么我說秒殺結(jié)束后3天內(nèi)不要動廣告呢?就是因?yàn)槠咛烀霘?yōu)勢消失殆盡。你再去降低廣告肯定是不合適的。那么我們在七天秒殺期間廣告加了不少，什么時候降低?可以在七天秒殺的最后兩天降低。因?yàn)槭敲霘⒆詈髢商欤》曛芰眨蛻糍徺I欲望強(qiáng)，這時候降低影響最小。

除了不要調(diào)整廣告之外，也不要調(diào)整鏈接。

很多老鐵秒殺結(jié)束后，想要讓鏈接表現(xiàn)好一些，改個標(biāo)題，改個主圖，調(diào)整個五點(diǎn)描述。還有些老鐵，秒殺后拆分合并變體，排名還要重新抓取。這些都是不可取的，你明白嗎?

一味君:

BD秒殺結(jié)束之后，廣告活動如老花說的一樣，先不要直接降低廣告活動預(yù)算，等兩天再來降低。但是建議直接做一個動作，做價格優(yōu)勢讓BSR排名緩慢下降。

兩個動作選擇一個：

1. 做15%會員折扣2. 做15%coupon

兩個動作任選一，為什么做15%價格優(yōu)勢呢?因?yàn)閰⒓用霘⒆畹驼劭凼?0%，做15%折扣不會影響下一次秒殺的報名!

做完BD秒殺之后，老鐵千萬不要傻傻去投放站外來穩(wěn)排名，這個是非常愚蠢的行為，因?yàn)槊霘⒅螅溄拥牧髁亢团琶到y(tǒng)會重新調(diào)整。再倒入站外不是很干凈不是很精準(zhǔn)的流量會打亂站內(nèi)的流量。

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