對于亞馬遜賣家，贏的黃金購物車意味著能使銷量增加，也意味著有更多吸引消費者注意力的可能性。相關數據顯示，亞馬遜上80％至90％的銷售是通過黃金購物車完成的。因此，知道如何贏得“黃金購物車”的賣家比不了解此信息的賣家更有可能爆單。

一、獲取Amazon Buy Box的要求

Buy Box（黃金購物車）位于產品listing頁面的右上角，是方便消費者將產品添加到購物車中的便利位置。要想獲得黃金購物車，賣家必須滿足亞馬遜給出的資格標準。

首先，賣家需要有一個專業的亞馬遜賣家賬號，并在亞馬遜上出售產品至少2至6個月。此外，零售商需要顯示一致的高級銷售業績歷史，這意味著賣家應完成大量訂單，而且還需要獲得更多好評與店鋪反饋。為了獲得亞馬遜可以接受的店鋪反饋，賣家需要表現出出色的客戶服務，并具有較低的取消訂單率，延遲的發貨率以及其他類似的不利指標。

此外，亞馬遜賣家還應記住，盡管不是強制性要求使用亞馬遜FBA，但FBA在幫助賣家獲得“黃金購物車”中也扮演重要角色。

二、贏得黃金購物車的6種策略

1、只銷售新產品

如果您想贏得“黃金購物車”，則賣家出售的商品必須是全新商品，而不是二手或翻新商品。這樣，當亞馬遜打算幫助賣家進行促銷工作時，消費者才不會質疑產品的狀況或質量。

2、為消費者提供更低的價格

亞馬遜上有兩種價格類型：一種是產品的標價，另一種是產品的購買價。購買價不僅包括產品標記的價格，還包括運費。

購買價是亞馬遜確定哪個賣家贏得Buy Box（黃金購物車）”算法的關鍵因素。因此，賣家需要確保其產品價格具有競爭力，并且運費成本不會過高。

由于亞馬遜還考慮了許多其他因素，因此賣家的定價策略無需基于絕對最低價格，而應選擇更適中的價格。為此，賣家還應該對商品價格進行相應的競爭性研究。此外，零售商需要密切關注競爭對手，并根據需要對產品重新定價。

對于賣家而言，如果想增加贏得“Buy Box（黃金購物車）”的機會，那么需要有足夠的特定產品庫存，方面有效的應對隨著知名度的提高而增加的購物需求。

由于亞馬遜知道賣家擁有的特定產品的庫存，因此更有可能將“Buy Box（黃金購物車）”授予那些在贏得該標識后不會宣布該產品很快售罄的賣家。

4、擁有“五星級”好評

簡而言之，亞馬遜將不會幫助“收獲”大量不良評論的賣家提高銷量。對于追求消費主義的亞馬遜，他們只會考慮幫助在提供一流服務方面有良好記錄的賣家。

5、利用Amazon FBA服務

亞馬遜FBA服務的使用對于賣家贏得黃金購物車具有很高的影響力。當賣家將送貨和客戶服務責任移交給亞馬遜時，亞馬遜會確保客戶獲得自己想要實現的準確購物體驗。因此，如果賣家想獲得黃金購物車，那么就可以使用亞馬遜FBA服務。雖然使用亞馬遜FBA不能保證賣家一定會贏得黃金購物車，但不可否認的是，它確實也會大大增加了這種可能性。

6、配送時間

一般來說，賣家完成訂單配送的速度越快，亞馬遜平臺給予其優惠待遇的可能性就越大。配送時間在很大程度上左右了賣家是否能夠贏得Buy Box。因此，在兩天或更短的時間內完成訂單的賣家擁有著其他賣家所不具備的巨大優勢。

如果您不能滿足此類苛刻的時間要求，那么賣家可以考慮使用亞馬遜的送貨服務。

總結：當產品受到Buy Box（黃金購物車）時，其獲得的高曝光率將直接為賣家帶來銷量和產品排名的大幅提高。

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