創(chuàng)業(yè)的人很多，但成功的人很少，十分之一都不到。電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低，只有5%。其中一個(gè)原因是：很多電商賣(mài)家只懂得做業(yè)務(wù)，不重視規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。今天我要講做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)，以及每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法，如果你真的認(rèn)真對(duì)待，我相信你公司成功的概率會(huì)大上一倍!

1-行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)-

如果你正準(zhǔn)備考慮啟動(dòng)新的電商項(xiàng)目，一定要好好考慮行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。選擇一個(gè)蒸蒸日上的朝陽(yáng)行業(yè)，會(huì)事半功倍。例如：二胎政策出來(lái)后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽(yáng)行業(yè)。至少不要選擇一個(gè)正在沒(méi)落的行業(yè)。例如：共享單車(chē)出來(lái)后，你還要去賣(mài)自行車(chē)，這就是找死了。

如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時(shí)不時(shí)思考自己所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果整個(gè)行業(yè)在走下坡路，你一定要小心。時(shí)代進(jìn)步很快，很多行業(yè)的危機(jī)來(lái)自于大環(huán)境。例如：相機(jī)行業(yè)的沒(méi)落是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及;方便面銷(xiāo)量下滑，是因?yàn)橥赓u(mài)的泛濫;小偷行業(yè)的不景氣是因?yàn)橹Ц秾毢臀⑿胖Ц兜膽?yīng)用.......

如何規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?

1、經(jīng)?？纯凑w數(shù)據(jù)。例如：看整個(gè)類(lèi)目的月成交數(shù)據(jù)，看行業(yè)top 10 商家的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

2、關(guān)注年度的調(diào)查報(bào)告。例如：有CNNIC的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告;某些數(shù)據(jù)調(diào)查公司的調(diào)查報(bào)告;某些大咖的年度總結(jié)和預(yù)測(cè)。

3、偶爾參加一些峰會(huì)。例如牛氣電商的年會(huì)：)?？梢月?tīng)聽(tīng)那些大佬的演講，可以感受與會(huì)者的狀態(tài)等。

了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能把握新的機(jī)會(huì)。你自己理解吧。

2-政策風(fēng)險(xiǎn)-

這里的政策風(fēng)險(xiǎn)，主要指平臺(tái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

比如你有提升銷(xiāo)量，要考慮好如果平臺(tái)這段時(shí)間抓得嚴(yán)，你可能就有商品被下架和整個(gè)店鋪被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。

我每次開(kāi)車(chē)上高速，會(huì)仔細(xì)注意路上的攝像頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)攝像頭，趕緊減速，如果沒(méi)有攝像頭，會(huì)超速行駛。但一般超速會(huì)控制在50%以下，因?yàn)榫退惚蛔ヅ牧耍仓皇橇P分罰錢(qián)。如果超過(guò)50%，就可能吊銷(xiāo)駕駛證。

我舉這個(gè)例子的意思是告訴你，如果你在違規(guī)，你需要做好萬(wàn)一被處罰的準(zhǔn)備。記得2013年雙十一前一個(gè)月，那時(shí)我還在阿里，某大品牌董事長(zhǎng)通過(guò)各種關(guān)系找到我，說(shuō)他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個(gè)店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......

類(lèi)似的政策風(fēng)險(xiǎn)還有不少，例如：行賄平臺(tái)小二、通過(guò)外部平臺(tái)做虛假流量...... 確實(shí)有一些捷徑，但每條捷徑都有風(fēng)險(xiǎn)。一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)?老實(shí)本分!

還有一些政策風(fēng)險(xiǎn)：兩個(gè)平臺(tái)讓商家二選一;平臺(tái)要求商品統(tǒng)一入倉(cāng)發(fā)貨;平臺(tái)忽然提高銷(xiāo)售提成等。針對(duì)這些政策變化，商家可以做的是提升自己實(shí)力，可以增加談判籌碼，也會(huì)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

3-競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)-

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)指的是同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，他們出新品、做促銷(xiāo)、搶排名等，他們快速增長(zhǎng)，會(huì)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。

這一項(xiàng)不用多講，每個(gè)賣(mài)家最重視的就是這個(gè)。

除了正常的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)外，還要防范對(duì)手采用一些不光彩的競(jìng)爭(zhēng)手段：例如找差評(píng)師來(lái)給你店鋪差評(píng);故意給你某個(gè)商品提升銷(xiāo)量讓你受處罰等。此時(shí)要留好證據(jù)，準(zhǔn)備向平臺(tái)申訴。

上面三種是外部風(fēng)險(xiǎn)，下面四種是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

4-團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)-

如果某個(gè)或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業(yè)務(wù)無(wú)法正常開(kāi)展，損失是難以估量的，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致公司業(yè)績(jī)一蹶不振。所以作為公司負(fù)責(zé)人，一定要經(jīng)?？紤]：如果某員工突然離職了，業(yè)務(wù)該如何處理?

還有一種團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，是某員工對(duì)公司懷有敵意，惡意破壞公司數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等。這種雖然極端，但我遇到過(guò)不少。一旦出現(xiàn)，往往帶來(lái)很壞的影響。

規(guī)避團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法是：

1、選員工的時(shí)候，要考察人品。人品甚至比業(yè)務(wù)能力更重要;

2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點(diǎn)。

3、多了解員工的狀態(tài)。

4、老板要對(duì)員工好一點(diǎn)。這點(diǎn)非常關(guān)鍵!

5-管理風(fēng)險(xiǎn)-

絕大部分電商公司都是從最開(kāi)始一兩個(gè)人發(fā)展起來(lái)的，往往開(kāi)始還不錯(cuò)，但公司發(fā)展到一定階段，雖然銷(xiāo)售規(guī)模有增長(zhǎng)，但利潤(rùn)下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。

例如分工不明確、獎(jiǎng)懲不明確導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，能力強(qiáng)的人反而會(huì)離職;

例如財(cái)務(wù)制度不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致有員工拿回扣、虛報(bào)賬目、偷賣(mài)公司商品等;

例如行政制度不規(guī)范，導(dǎo)致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高

這些問(wèn)題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱(chēng)之為管理風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)的辦法：

1、老板加強(qiáng)自己的管理能力。注意自我學(xué)習(xí)和提升。

2、加強(qiáng)公司管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，特別是公司中層的建設(shè)。

3、定期(如：每個(gè)季度)進(jìn)行公司內(nèi)部review，對(duì)管理制度進(jìn)行調(diào)整。

6-財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)-

我遇到過(guò)很多朋友向我咨詢(xún)：公司做大了，賬怎么搞啊?要是正規(guī)交稅，利潤(rùn)幾乎沒(méi)了;要是不正規(guī)交稅，公司大了，以后查出問(wèn)題就可能有牢獄之災(zāi)。

我的觀(guān)點(diǎn)是：財(cái)務(wù)上一定要慢慢正規(guī)，就算現(xiàn)在還不正規(guī)，也要有計(jì)劃慢慢正規(guī)。該申報(bào)一般納稅人的要申報(bào)一般納稅人;正常該繳稅的要正常繳稅。當(dāng)然，能合理避稅的，還是要合理避稅。

如果真的因?yàn)槔U稅公司就沒(méi)有利潤(rùn)了，說(shuō)明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問(wèn)題。

另外，公司內(nèi)所有涉及到錢(qián)的制度，都要嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真對(duì)待。例如采購(gòu)制度、出差制度、報(bào)銷(xiāo)制度。哪怕是打車(chē)、餐費(fèi)等小金額的報(bào)銷(xiāo)，都要嚴(yán)格審批。現(xiàn)在從事電商行業(yè)的人都很年輕，不要讓員工有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。這也是保護(hù)員工的一種措施。出過(guò)事的人，都知道我這句話(huà)的分量。

7-沒(méi)有銷(xiāo)量-

沒(méi)有銷(xiāo)量，會(huì)導(dǎo)致一系列的問(wèn)題。公司業(yè)績(jī)不好，其它的風(fēng)險(xiǎn)控制得再好，公司也只有關(guān)門(mén)了。

好啦，做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)講完了。

留個(gè)思考題給你：

仔細(xì)思考自己所在公司的現(xiàn)狀，對(duì)照七大風(fēng)險(xiǎn)，你們公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)是哪個(gè)(哪幾個(gè))?

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