在近期一次亞馬遜測試版更新中，推出了新的亞馬遜廣告功能Sponsored Product Ads新產(chǎn)品定位（Product Targeting）。根據(jù)描述，通過產(chǎn)品定位，賣家將更容易吸引消費者，他們可以在買家瀏覽產(chǎn)品詳情頁時展現(xiàn)廣告，或是在搜索結(jié)果中過濾掉與自己產(chǎn)品類似的產(chǎn)品。

什么是產(chǎn)品定位廣告？它是如何運作的？

毫無疑問，你對亞馬遜站內(nèi)的自動廣告（Sponsored Product Ads）并不陌生，而產(chǎn)品定位廣告的本質(zhì)就是一種專業(yè)化的廣告。它將通過產(chǎn)品類目、ASIN、評價、價格和品牌來實現(xiàn)你的目標(biāo)，以更精準(zhǔn)的方式吸引潛在買家。如果你運行了自動廣告，那么你就能使用增強自動定位功能（Enhanced Auto Targeting），其中有四個定位選項可供選擇：松散匹配、緊密匹配，如果你的廣告與買家搜索的內(nèi)容接近或匹配，你的廣告就會顯示在搜索結(jié)果中；代替匹配和補充匹配下，你的廣告會顯示在你產(chǎn)品的替代或補充產(chǎn)品的詳細頁面上。對于那些投放自動廣告的賣家來說，產(chǎn)品屬性定位可以納入選擇范圍。這個方式允許你通過產(chǎn)品類目、ASIN、評價、價格和品牌來縮小范圍。例如，如果你決定選擇產(chǎn)品類目為屬性投放定位廣告，你可以選擇和你的產(chǎn)品相關(guān)的類別，然后進一步選擇其他屬性來更接近目標(biāo)受眾。另外，你還可以選擇排除特定品牌。

如何最好地利用產(chǎn)品定位廣告？

類別選擇●不要試圖選擇整個類別，這太寬泛了，違背了產(chǎn)品定位廣告的目的。你需要做的是簡化你所選擇的每一個類別，這樣做的目的有兩個：第一，它可以幫助你只選擇廣告能夠到達受眾的品牌、價格，評論等等；第二，它會強制你考慮該類別是否真正有所幫助。●細化類別選擇時，嘗試不同的組合。例如，買家通常會為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付更多的錢，所以嘗試選擇具有更高星級評級和價格的產(chǎn)品，以獲得質(zhì)量更好的買家。●避免太廣泛的廣告關(guān)鍵詞，因為廣泛關(guān)鍵詞不僅費用高，市場競爭也較激烈。試想一下“t-shirt”和“merino wool women’s long-sleeved shirt”的區(qū)別。廣告和廣告組●在其他廣告中，你可能會為了減少差異化而將一些產(chǎn)品放在一起，但在定位廣告中，你要避免這樣做，盡量讓一個廣告只做一個產(chǎn)品。●通過這種方式制定廣告，可以更容易地跟蹤你選擇的精準(zhǔn)組合，幫助你以這些廣告的特定投放方式定位受眾群體。●最好的ASIN應(yīng)該是手動定位的，即針對轉(zhuǎn)化率最高，廣告銷售成本最低的ASIN，這樣可以給你帶來更多的利潤。●低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的ASIN會自動進入一個標(biāo)記為Negative（否定）的自動廣告中，以此簡化廣告成本并提高利潤率。ASIN否定定位，即防止你的廣告出現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的競爭對手面前，可以幫助你避免被歸入該群體中。●你可以在ASIN定位廣告中添加否定關(guān)鍵詞。●相反地，你可以把廣告的目標(biāo)定位為“展示類似”或“更好的產(chǎn)品”以吸引買家，尤其是如果你有更好或更多的評論或更有競爭力的產(chǎn)品價格時。●搜索表現(xiàn)更好的ASIN，并使用否定的關(guān)鍵字，以防止你的廣告出現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的賣家群體中。當(dāng)你知道幾乎沒有機會攫取買家時，這可以幫助減少不必要的開支。●將競爭對手?jǐn)D出產(chǎn)品頁面的一個方法是定位自己的ASIN。分析你的銷售情況，看看哪些商品經(jīng)常被一起購買，然后定位那些產(chǎn)品的ASIN，這樣廣告就會出現(xiàn)在相應(yīng)的頁面上，這是一種向上或交叉銷售的方式。●如果你無法向上或交叉銷售你自己的產(chǎn)品，想想你的哪些產(chǎn)品可以與其他產(chǎn)品一起銷售，然后定位那些ASIN，這樣你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在相應(yīng)的頁面。

總結(jié)

對你來說，使產(chǎn)品定位廣告盡可能有效地工作的最簡潔的方法之一是將它們與有競爭力的價格結(jié)合起來，這樣你的廣告就擁有了特定的覆蓋面和有吸引力的價格。

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