亞馬遜運營的老司機都是知道，旺季亂改listing是大忌!但是偏偏有人這么去做，下面隨跨境知道小編來了解一下詳細情況。最近有賣家反映因修改listing導致銷量暴跌的情況。據該賣家表示，自己有兩條listing，沒有開廣告，每天都能穩定出個幾單。但是，接下來的一波操作，賣家把原本自然穩定出單的listing給徹底整“死”了。

從該賣家反映的問題來看，促使其修改listing，主要有以下幾個原因：

1、產品其中的一個尺碼快斷貨：賣家提價后，單量變0;

2、合并僵尸listing獲取到差評：刪除僵尸變體后，listing流量跌為0。

此外，賣家還稱自己經常性地去修改listing，圖片、文案等內容。

關于listing該不該修改、何時修改、怎么修改、修改哪些內容會有影響等問題，各賣家也是眾說紛紜。

有業內人士分析表示，listing上架后肯定是需要階段性地去修改優化的，但要抓住重點。一般來說，會根據表現情況進行優化，最基本的操作就是把不好的去掉，把好的留下。你改的好，那才真的是叫優化;改的不好，就是亂改、瞎改。

修改listing前，需要注意的兩點問題：

1.不要盲目提價

在提價之前，建議賣家先調查自己的產品在當前類目下和其他同類產品的價格相比是否有競爭優勢。如果價格高于同類產品的均價，哪怕只是提價1美金，也是沒有競爭優勢的。價格直接漲幅值過高，還有可能減少了系統給到的流量，單量減少也是意料之中。

而且，不開廣告，自然流量肯定也會大幅下降，不出單，listing的轉化率將直接受到影響，權重和排名下滑再正常不過了。

因修改listing導致銷量暴跌?這些優化細節不得不看

另外關于產品出現斷貨問題，小編大家使用wimoor的“庫存補貨”功能，擁有智能采購邏輯，系統自動一鍵計算建議采購的產品數量，保證不斷貨，直觀了解各項FBA數據。

2.不要隨便合并僵尸listing獲取review

有經驗的賣家多少都懂，合并僵尸對listing的整體影響還是很大的，對于一些濫用變體亂合listing的操作，如被亞馬遜審查到，就不是下架listing那么簡單了，嚴重的直接封號。

最后，說下listing幾個重要的組成部分，賣家在做優化時，要特別注意這幾部分內容。在listing上架前收集整理好要優化的內容，不要急著隨意填寫，到后面左改右改。

1、Tittle(標題)

重要的關鍵詞盡量放在前面，因為標題關鍵詞的搜索權重會按照詞的順序遞減。優化建議：Title=品牌名字+核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式

2、描述

優化建議：可以把產品參數、包裝信息、品質保證、售后服務等重點信息，簡明扼要的進行概述。另外，也可以加入品牌故事，制造背景等內容，讓買家更深入了解你的品牌。

3、Picture(圖片)

產品主圖優化建議：尺寸最1000*1000+白底，100%展示產品整體，在主圖中占比85%左右為宜，最好能呈現出立體三維圖展示。產品副圖優化建議：副圖包含產品細節圖、產品賣點圖、功能使用圖、應用場景圖、包裝和配件圖等，可以使用“圖片+文字”的形式突出產品的特色。

4、Price(價格)

優化建議：參考上文，關鍵點是要保證自己的產品價格有競爭優勢。

5、Bullet Point(五行特性)

優化建議：參考競品的listing及review，把買家的關注點提煉進來，突出產品賣點。

6、Search Term(ST關鍵詞)

ST關鍵詞前臺不可見，主要是補充標題和描述中不能涵蓋的產品關鍵詞。優化建議：不出現重復關鍵詞，關鍵詞之間用空格隔開，不使用其他標點或特殊符號。

7、review(評論)

優化建議：關于review要說的就多了，這里船長BI簡短提一下，可以嘗試做測評，但要注意控制測評頻率與間隔時間。或者也可以結合索評工具，獲取索評郵件模板，對下單的買家索取好評，提高好評率。

8、Q&A(問與答)

優化建議：可以找人提問的方式，一般添加3-5個Q&A，不宜過多，注意不要找有問題的買家賬號，不然也會被亞馬遜審查。總而言之，賣家在上架listing前要做足功課，多下些功夫，建議在listing上架后，穩定出單的listing，最好不要頻繁去改;表現差的listing，需要重新審視產品后再進一步去做優化調整。

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