亞馬遜平臺上的賣家越來越多，競爭也越來越激烈，對于可以高效聚合精準流量的亞馬遜站內廣告來說也是如此。

最近和很多賣家的交流中，大家普遍反映站內廣告競價飆升，廣告成本越來越高，再加上競爭對手們的點擊(無意的或惡意的)，廣告的整體轉化率越來越差，亞馬遜站內CPC廣告大有雞肋之勢--食之無味，投之傷心。

對于站內CPC廣告，現在變成了困擾在很多賣家心頭的一個問題：投還是不投?投吧，轉化率低，ACOS很高，直接奔著虧損去了;不投吧，Listing流量少、訂單少，缺少訂單的日子也著實讓人焦慮心煩。

廣告效果下降這是一個不爭的事實，不僅對于亞馬遜來說如此，幾乎所有渠道的所有商家，都越來越感受到廣告效果所帶來的煩惱。信息渠道的裂變式膨脹，碎片化信息的涌現和轟炸，消費者接觸的信息太多了，對廣告所傳遞的內容，早已麻木了。不是亞馬遜變了，是世界變了。所以，作為賣家，我們無需哀嘆，而是應該接受。

但接受不意味著消極，在嚴酷的現實中找出路才是我們更應該去做的事情。

為什么大家都覺得亞馬遜廣告效果差了呢?因為之前的轉化率高呀!以前轉化率高，隨便投放一個廣告，都可以帶來不錯的效益，也正是如此，很多賣家在投放廣告上并沒有花費太多心思，反正投放了就有效，何必那么費心費力的去琢磨呢?現在形勢變了，我們只需要迎著新形勢，多思考多總結多找出路就是了。

面對激烈的競爭和較低的廣告轉化率，要想玩轉亞馬遜站內廣告，也許，我們還得補上這一味藥：

關于廣告投放，賣家必須從原來的粗放型投放轉向集約型精細化方式的投放轉變。為了便于理解，我們先來看兩組概念。粗放型投放僅僅依靠擴大投入來拉動規模，在競爭較少的情況下當然是有效的，但一旦競爭激烈，瞬間失靈。集約型投放利用廣告質量和轉化效率，來實現廣告效果的最優化。

推薦一款亞馬遜廣告工具，可以幫助賣家實現廣告精細化管理，節省20%廣告費用，釋放60%運營時間。

簡單來說，就是在一天之中出單低峰期內減少競價、預算，把錢合理分配到出單高峰期;出單高峰期內增加競價、預算，充分把錢用在刀刃上。（點擊鏈接，限時免費注冊亞馬遜廣告工具，體驗廣告分時調價功能）

另外，要想讓廣告效果達到最優化，賣家需要做到以下幾點：

1. 在廣告投放前，要評估準備投放廣告的產品是否值得投放廣告，銷售預期業績是否支撐得了廣告投放的成本，如果答案是否定的，那么廣告投放也是否定的;

2. 在廣告投放中，賣家需要對廣告進行持續優化，包括優質關鍵詞的補充和低轉化關鍵詞的刪除，否定關鍵詞的使用，不同關鍵詞廣告競價的調整，每日廣告預算的調整等等;

3. 廣告投放中，也要學會認慫，對于一個幾經優化都達不到預期的廣告和產品，要學會果斷止損;

4. 對于轉化率趨好的產品的廣告，要在轉化率合理的基礎上持續投放，既要確保產品不斷貨，也要確保廣告不中斷，因為無論是產品斷貨還是廣告暫停，對后期的轉化都是傷害，對于轉化劃算的廣告，要做到“藥不能停”。

但無論廣告投放技巧再高，廣告都只是浮在表層的，要想讓廣告有轉化，賣家還必須關注產品本身，產品是否是用戶剛需的優質的產品，這才決定了廣告轉化率的高低。如果產品是低單價的，ACOS就永遠無法降低到預期，如果產品是非剛需的，消費者購買的意向就不強，如果產品質量差，廣告轉化率就會越來越差，而如果賣家置產品本身于不顧，只盲目追求廣告的投放，其結果必然是適得其反。

還有一些賣家，在投放廣告中，誤以為投放了廣告就會有訂單，而忽視了自己和競品之間的對比，產品Listing做得很差不說，甚至還把產品售價標得很高，自己給出的理由是“廣告成本要算進產品單價里”，看似合理，但最終的結果是消費者用行動投票，離你遠遠的，訂單都流失向競爭對手們去了。運營中也好，廣告投放中的評估也好，賣家一定要記住，對比不僅僅是自己發展前后的縱向對比，更多的時候，你需要和你同行的競爭對手們去對比，比競爭同行的表現更高，比競爭對手的價格更優。

在這里推薦工具：產品優化對比工具。上架新的listing或者想優化listing時可以對比多個產品，做listing適合的競品分析，分析競爭對手的圖片、標題，五點，評價等，看下競品的埋詞等，找出自身listing的優劣勢，獲得優化方向。（點擊鏈接，限時免費注冊產品優化對比工具）

賣家要想運營好亞馬遜站內廣告，一定要讓廣告達成一個動態的平衡，不能用動態的觀點來審視自己的廣告，也就很難玩轉廣告了。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。