一提到Acos的值大家普遍認為低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。

但是別忘了我們在談這個話題的時候我們卻忘記了我們的產品所處的類目，和我們的產品所處的階段，因為您在產品運營時每個階段的ACOS的值應該不一樣的。

很多新的亞馬遜賣家來說ACOS是非常模糊的一個問題，但是說白了就是亞馬遜站內廣告的花費和銷售收入的比例。

這里還有一個非常重要的一個問題，我們花這個錢的最終目的就是廣告的收入，但是你可別忘了，我們在投放廣告的時候也在為我們的關鍵詞提升排名。

從公式上看，ACOS分值越低，代表廣告投入越小。但管理ACOS的終極目標是分母↑，分子↓，長期靠降低分子來管理ACOS，會號致廣告賬戶流量不足。

那這樣廣告支出費用蹭蹭往上漲，這可怎么辦?

答：廣告賬戶總支出決定因素：1、CPC2、點擊量。不同問題，有不同的解決方案，我們需具體問題具體分析!

我的廣告點擊量OK，但CPC高，這該怎么優化呢?

答：下面3種做法能幫到你：1.適當降低竟價2.強化相關性：優化listing，使用隱藏關鍵詞3.提高綜合分(歷史銷量、歷史轉化率、星級賬戶表現)

答：3個應對方法：1.優化主圖、標題、價格、評分、評淪數2.提高關鍵詞與商品相關性3.設置優惠券提高點擊率

銷量ok，但平均客單價很低，這該如何解決?

答：你可以：1.商品單價↓，多做組合ASIN2.透過品牌做溢價，利潤↑3.交叉銷售

我的CPC和點擊都OK，可銷量低，這應如何是好?

答：你可以學習競爭對手的listing，優化店鋪listing和A+頁面。

ACOS在什么數值區間內算是合理的?

答：每位賣家情況不同，ACOS不能相互比較，只要是可以承受的范圍都是好的ACOS。要重點觀察趨勢，ACOS在合理范圍內趨于平穩是最好的狀態。

舉個例子：回看七天數據，體現成本控制指標的ACOS整體趨勢比較平穩;反應廣告效果的CTR小幅度下降，仍有優化空間，如果你的投入得到了相應的回報，那么這就是一個合理的ACOS啦。

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