每天，我們都需要通過數據來診斷商店的情況。在日常情況下，我們將接觸銷售數據、廣告數據、商店流量數據等。今天重點看亞馬遜銷售量的數據，對我們經營店鋪有什么作用?

一、亞馬遜銷售數據分析，找到店內優質產品。

在解釋這個案例之前，讓我們先看看公式

銷售額=流量*轉化率*客戶單價。

這個公式在電器商圈廣為人知，還有一些變體公式，大家都很關心通過提高公式的各個因素，最終達到提高銷售額的目的。特別是為了獲得更高的流量，熱衷于提高搜索排名的課程很多。

二、用亞馬遜的銷售數據跟蹤產品的普及效果，分析產品的成長性。

根據完整的數據記錄，準確的分析建議賣方在推廣過程中做好數據收集工作。最簡單的方法是通過Excel表格為每個產品創建一個工作表格。每天收集以下數據:訪問者數量、訂單數量、轉化率(自動計算)、交易金額、類別排名、主要關鍵詞排名(3~5個)，并在表格中創建一個圖表，以時間為橫軸，畫出相應的折線圖。

隨著亞馬遜銷售數據的積累，數據顯示出奇怪的特性。

1、螺旋上升特性:發現產品流量和成交每周有跳躍上升。例如，在成交中，第一周的成交是2、3、3、2、4、4、5，第二周突然上升到新的高度。例如，9、9、8、6、8、7、8。到了第三周可能會跳到10個以上的成交。數據顯示了以周為單位、跳躍螺旋上升的傾向。

2、推進周期的一定性:排除脫銷、審查、認證等意外因素，新產品的推進周期一般約為6~8周，之后數據逐漸穩定，除非投入新的推進資源，否則不再呈現螺旋上升特性。

3、轉換率的穩定性:在圖表中，轉換率將顯示為固定值上下波動的折線。如果時間周期足夠長，轉換率將呈現輕微的上升趨勢。

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