亞馬遜開站內廣告時，如何判斷一個關鍵詞的好壞并確定投放廣告，無疑是一件頗有難度的事。除此之外，還要分析廣告數據與投放效果。我們也相信這是無數賣家每天都要面對的問題。 接下來，就讓我們一起探討一番吧！

數據從哪里來？

（1）數據從哪里來? 從我們的廣告組那里得來。大家都明白數據量越多，那么判斷的結果就越準確，所以我們需要積累廣告的數據。此外，還可以借助關鍵詞反查工具，如我們億數通的【關鍵詞反查功能】，不僅可以清楚知道競品的亞馬遜收錄詞，還能了解對手是在用哪些詞打廣告，提前幫助我們做好廣告功課！（2）數據要積累多久? 這個要基于你的競價和預算，其中的關系是積累的時間與你的出價和預算成反比，即預算和出價越高，積累的時間越短，反之亦然。（3）要讓廣告跑多久? 廣告的競價和開啟時間并無標準答案，但也請避免只開了兩三天的廣告因為ACoS較高便急忙暫停的情況發生。大家的產品不一樣，競爭也不盡相同，這就需要大家自己去試去總結了。因為這是個試的過程，所以請做好短期內廣告效益可能較差甚至虧錢的準備。積累了一定的數據后，可以在后臺下載廣告報表，然后用Excel來整理篩選數據。在數據較多的情況下，推薦大家使用億數通——專業的智能廣告工具，助力每一個你輕松高效地管理和查看各種廣告數據。 

亞馬遜廣告投放規則

1.投放策略

基本上廣告投放策略分為兩種：精投和粗投。粗投，就是錢多快速，上來直接建組，把準備好的關鍵詞直接放上，開始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。精投，就是精準投放，一般配合亞馬遜出來的實際數據。精投適合單品主推，具體思路：一個產品，分4組（自動、廣泛、詞組、精確），按順序逐步篩詞。具體的操作步驟：產品A-廣告活動1-廣告組名產品A-廣告活動2-廣告組名產品A-廣告活動3-廣告組名產品A-廣告活動4-廣告組名 

如果廣告活動到時間了，活動內廣告都得停，這樣不方便更進一步的細節操作。產品A：1.產品名稱自動、產品名自動2.產品名稱廣泛、產品名廣泛3.產品名稱詞組、產品名詞組4.產品名稱精確、產品名精確產品B：1.產品名稱自動、產品名自動2.產品名稱廣泛、產品名廣泛3.產品名稱詞組、產品名詞組4.產品名稱精確、產品名精確 

一個產品，要設置４個不同類型的廣告活動自動、廣泛、詞組、精確，以上只是為了方便展示，實際操作是有順序的。

2廣告投放步驟

第一步，先建立兩個廣告活動（打法參考） 

自動：利用系統對你的產品分析后自動推薦關鍵詞，利用系統幫你選詞；廣泛：利用手動投放設置，篩選自己抓來的關鍵詞。費用：$50（供參考）投放周期：先跑兩周，待出報告后，選出流量和轉化好的，放到下一組，最長3個月。目的：挖詞，選詞；出價：按系統推薦的價格*1.5。  第二步，建立詞組廣告活動 關鍵詞是由第一步選出的，同時在第一步排除掉已選擇的關鍵詞。費用：$50 第三步，建立精確的廣告活動 在詞組中，轉2-3個表現好的詞到精確中，同時加投預算，上面給出的是個具體值，因為大家做的產品線不一樣。為了大家方便參考，我給個比例：自動和廣泛：可以先設置50詞組：自動和廣泛預算的1.5倍精確：詞組預算的1.5倍 切記，每一組移出的關鍵詞一定到在組內設置排除，否則會浪費廣告費用，投到3個月（最長），可以停掉自動組和廣泛組。

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