我們有時(shí)候做站內(nèi)CPC的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)：為什么別人的廣告老是在首頁(yè)？為什么那個(gè)賣家的廣告連續(xù)幾頁(yè)都是他們的？為什么我搜不到我的廣告等等？關(guān)鍵詞有它們的排名，那么廣告是否也存在這種排名機(jī)制了？我們先來(lái)看下排名是由哪些主要因素決定的：1.廣告出價(jià)廣告出價(jià)不僅僅是關(guān)鍵詞出價(jià)，主要包括：每日預(yù)算、默認(rèn)bid、以及關(guān)鍵詞出價(jià)。每日預(yù)算是您為那個(gè)廣告系列設(shè)定的每天最多能消費(fèi)多少，比如說(shuō)您寫的是$10, 那么此廣告最多消費(fèi)10美金之后就停止投放，當(dāng)然不排除有時(shí)候超出預(yù)算。默認(rèn)bid是應(yīng)用于廣告組下面關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用，而關(guān)鍵詞出價(jià)是單獨(dú)為那個(gè)詞設(shè)定的點(diǎn)擊費(fèi)用。我舉個(gè)栗子啊，首頁(yè)出現(xiàn)的廣告:上圖中出現(xiàn)的廣告是在首頁(yè)頂部，然后右邊也有四個(gè)廣告，再加上底部還有兩個(gè)廣告，總共是八個(gè)，當(dāng)然看產(chǎn)品類別的，有時(shí)候首頁(yè)只有三個(gè)廣告，或者其他數(shù)量，先不談幾個(gè)數(shù)量，可以這樣確定，廣告分為首頁(yè)廣告，接下來(lái)就是其他頁(yè)面廣告，首頁(yè)廣告分為頁(yè)首以及頁(yè)尾廣告。我們都知道關(guān)鍵詞出價(jià)根據(jù)首頁(yè)預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)來(lái)出價(jià)的，所以如果要想您的廣告出現(xiàn)在首頁(yè)，那么您的出價(jià)必須大于首頁(yè)預(yù)測(cè)價(jià)格。A. 關(guān)鍵詞出價(jià) > 首頁(yè)預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)可能好事者就要爭(zhēng)執(zhí)了：我的出價(jià)也比那個(gè)首頁(yè)預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)高啊，為什么沒(méi)有出現(xiàn)在首頁(yè)？其實(shí)有很多方面決定的，但是主要就是：每日預(yù)算很低、標(biāo)題以及搜索詞與PPC廣告關(guān)鍵詞沒(méi)有相關(guān)性和默認(rèn)出價(jià)過(guò)低。這里我說(shuō)下那個(gè)默認(rèn)競(jìng)價(jià)，它是適用于廣告組下面的所有關(guān)鍵詞，除非您是單獨(dú)給某個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定價(jià)格，比如說(shuō)首頁(yè)預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)基本上都是超過(guò)1.5美金，您設(shè)置的默認(rèn)bid是0.05美金，在沒(méi)有給關(guān)鍵詞設(shè)定獨(dú)特的價(jià)格時(shí)候，您還認(rèn)為那些關(guān)鍵詞能將您的產(chǎn)品以廣告形式展現(xiàn)在首頁(yè)嗎？B. 每日預(yù)算不能過(guò)低C.默認(rèn)bid不能過(guò)低這里的默認(rèn)bid如果您不知道如何設(shè)定，可以將鼠標(biāo)放在Default bid右邊的問(wèn)號(hào)上，就會(huì)出現(xiàn)View average winning bids by category，點(diǎn)擊它就知道您那個(gè)產(chǎn)品類別默認(rèn)bid情況，但是這只是一個(gè)參考值。這里說(shuō)下，如果在沒(méi)有其他因素的考慮下，比如說(shuō)銷售歷史、廣告表現(xiàn)等，頁(yè)首關(guān)鍵詞出價(jià) > 頁(yè)尾關(guān)鍵詞出價(jià)。2.關(guān)鍵詞相關(guān)性如果您的產(chǎn)品是一件印花裙，但是您的標(biāo)題、搜索詞以及PPC中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)很多都與之無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，那么當(dāng)您投放廣告的時(shí)候，您覺(jué)得還會(huì)出現(xiàn)在印花裙這個(gè)關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)中嗎？所以我們有時(shí)候就很奇怪，出價(jià)方面都不成問(wèn)題，但是沒(méi)有多少展現(xiàn)量，點(diǎn)擊更別提了，怎一個(gè)悲慘了得！這時(shí)候我建議您，最好是先優(yōu)化下那個(gè)產(chǎn)品再去投放廣告吧，否則設(shè)置了廣告也只是每天吞噬您的預(yù)算。關(guān)鍵詞一定具有相關(guān)性，記住！3.整體廣告的表現(xiàn)可能有的人就質(zhì)疑，為什么那些產(chǎn)品沒(méi)有Review的也能出現(xiàn)在首頁(yè)？以及為什么有的Review 多的廣告缺排在Review少的后面？是否您曾經(jīng)注意過(guò)，反正現(xiàn)在您看到了這個(gè)事實(shí)。亞馬遜廣告和谷歌廣告有很大的相似性，在某種程度上來(lái)說(shuō)，所以當(dāng)您做一個(gè)廣告的時(shí)候，如果開(kāi)頭就很糟糕，ACOS比例很大，您還指望它出現(xiàn)在首頁(yè)？能夠出現(xiàn)在第二頁(yè)就已經(jīng)不錯(cuò)了。上面兩張圖片，從某種程度上來(lái)說(shuō)，假設(shè)左邊的是A產(chǎn)品，右邊的是B產(chǎn)品，那么A產(chǎn)品廣告在一定時(shí)期內(nèi)的表現(xiàn)優(yōu)于B產(chǎn)品廣告在一定時(shí)期內(nèi)的表現(xiàn)比方說(shuō)一個(gè)星期內(nèi)，A產(chǎn)品在Ugly christmas sweater關(guān)鍵詞上的銷量大于B產(chǎn)品在ugly christmas sweater上的銷量。4.關(guān)鍵詞匹配類型可能有的人就好奇，怎么這種也被列入排名的因素當(dāng)中？比方說(shuō)，A賣家設(shè)置的ugly christmas sweater關(guān)鍵詞匹配類型為精準(zhǔn)匹配，B賣家設(shè)置的匹配類型為廣泛匹配那么A賣家產(chǎn)品得到更好的轉(zhuǎn)換是因?yàn)橘I家通過(guò)ugly christmas sweater這個(gè)詞直接購(gòu)買的，而B(niǎo)賣家的轉(zhuǎn)換可能是買家通過(guò)ugly sweater或者christmas sweater購(gòu)買的，亞馬遜是通過(guò)A9 算法來(lái)推產(chǎn)品的，在某個(gè)關(guān)鍵詞上，精準(zhǔn)匹配類型的表現(xiàn)要優(yōu)于廣泛匹配類型的表現(xiàn)，亞馬遜會(huì)認(rèn)為A賣家的產(chǎn)品在ugly christmas sweater上更具有相關(guān)性。所以，改善關(guān)鍵詞的匹配類型，或許您的廣告排名就提升了。總結(jié)：這里我只是說(shuō)下具體的主要因素，當(dāng)然還有其它方面的因素，比如：銷售歷史、整體賬號(hào)的表現(xiàn)等等。這里的啟發(fā)主要受益于谷歌廣告，所以如果您想對(duì)廣告有個(gè)具體的了解，您可以買一本谷歌廣告高級(jí)優(yōu)化。

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