今天和大家聊聊手動廣告中的Product targeting，也就是我們常說的定位廣告。

定位廣告分為分類定位和ASIN定位，我們可以選擇特定商品、品類、品牌或其他商品特征來定向我們的廣告。主要是用來對標那些價格比我們的高，review比我們差的產品。

分類定位指的是我們可以對標和我們產品相關的一個或者是多個類目節點，通過細化的功能，對品牌，價格范圍，星級和配送方式進行篩選，最后得出目標定位對象;

如何做好細化分類?

圖片來源：亞馬遜后臺

品牌：選擇核心競爭對手的品牌

價格范圍：最低那里選擇比自己產品高3美金左右或以上的;最高那里可以不寫;

星級評定：選擇星級比自己產品差的;

配送：建議選擇所有

如何選擇更多的分類節點?

1. 點擊--搜索

2. 輸入產品關鍵詞

3. 選擇合適的其他小類目

4. 重復剛才細化分類的步驟

圖片來源：亞馬遜后臺

缺點是大部分的小類目一般都會有很多不同的款式，不同的材質，不同的檔次，或者是使用不同的人群，比如男士和女士款，成人和青少年款等等，有時一個類目還會有很多不同的產品，當你的產品和競品之間的可比性不是很大，消費人群很不一樣時，存在一定的廣告浪費，影響廣告的轉化率;

關于ASIN定位廣告

如果想獲得更高的轉化率，更低的ACOS的話，我建議打ASIN定位廣告，它可以定位1個或多個ASIN，我們可以逐個挑選那些價格比我們的高，review比我們差的同款和相似款產品;

如何挑選ASIN定位廣告的對標競品?

1. 小類目的Best Seller -- 找到那些和你產品款式相似或相同的產品，但是價格比你的高，review數量比你的少和分數比那你的差的產品，記錄這些產品的ASIN，進行產品定位廣告;

2. 關鍵詞搜索 -- 在搜索結果下找到同款和相似款，記錄那些價格比你的高，review表現比你差的競品;重點關注那些廣告位打到首頁但是自然排名很后，產品競爭力不如你的競品，可能你只需要花一點點的廣告費，就可以蹭到他們花大價錢獲得的首頁廣告位的資源;

3. Hot New Release里找競品，在這里找到銷量相對較好的產品，又沒有review的，如果你的產品review和價格等更有優勢，獲得轉化的概率還是比較大的;

4. 廣告的關鍵詞數據 -- 我們還要定期分析產品的廣告數據，以及相似產品的廣告關鍵詞數據，定期把表現好的ASIN增加到ASIN廣告活動中;

5. 產品頁面的Buy it with和Products related to this item -- Buy it with是被亞馬遜系統識別為客戶經常一起購買的產品，如果別人的產品來到了你的產品頁面，記得去檢查一下你的產品有沒有在他們產品頁面的buy it with, 如果沒有，就可以把ASIN廣告打到他們的商品頁面，爭取再多出些單，讓系統也把你的產品出現在它們產品頁面的Buy it with;而Products related to this item一般是和你產品的相關或者相似的產品，我們也可以從這里挑選一些比較相似的產品，但是優勢不如我們的進行對標;

ASIN定位廣告的優勢是可以比較精準把控每一個對標的產品;

缺點是有時候可能篩選到了本身銷量不太好，流量不高的產品，導致廣告活動沒有什么曝光，但是這個缺點是可以注意和避免的，如果同款沒有流量高而且價格比我們高的，那就找相似款或者是消費人群一樣的產品進行對標，但是注意價格一定要有明顯的優勢，才會有利于轉化。

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(來源：Sammy聊跨境)

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