周末與一位賣家閑聊，得知居家辦公的這一周，他們的一款小類目產品賣爆了，因為前期對于市場的判斷并不是很樂觀，因此備貨數量不多。

但隨著爆單喜悅而來的，還有這位仁兄的訴苦。CPC在5-6美金徘徊，昂貴的廣告費用吞噬了大半的利潤，簡直可以當選亞馬遜最有價值“長工”。

被問及為什么會選上這樣的產品，是選品的同事沒有做好評估報告嗎?

被告知選品時，他們就已經知曉了該類目高昂的廣告費。緊著著，他也拋出了當初選中這樣的“長工類”產品的理由。

●類目體量小，不存在大賣家的絕對實力碾壓

●新品占比OK，容易出頭

●類目整體評論數量不多，上評壓力小

●毛利率50%-60%，利潤空間大

●體積不大，發貨靈活

這些確實也是很多賣家選品時，關注最多的幾個方面，似乎并沒有什么毛病。

其實對于這樣的高CPC產品，我一直建議周圍的朋友三思而后動，并不是因為沒有機會，而是要做到平衡利潤與推廣開支，不僅要匹配自身的“硬件”實力，運營節奏把控等“軟件實力”也不能拖后腿。

當然高利潤率并不足以抵抗昂貴的CPC，首先這類產品的單價，也一定不能過低，如果市場售價在20美金上下，那么可以果斷放棄了。

其次廣告轉化率需要保證最少在15%以上，否則如果沒有較高的自然訂單占比，那么廣告就會成為拖油瓶，順帶也會把自然訂單的利潤吞噬掉。(單價極高的商品除外)

最后就是要有一顆大心臟，提前制定出相應的推廣預算，避免廣告才開啟兩天就被高額的廣告費嚇退，前功盡棄。

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