作為一名合格的產品開發，其實需要具備很多能力，要具備能和供應商打交道的能力，要看得懂運營推廣方案，要看得懂市場的趨勢走向，等等技能/能力都是很重要的，而這些能力有時候往往也決定了你的職業發展方向，那么大家認為一名合格的產品開發，需要具備哪些能力呢？

合格的產品開發是個相對概念，主要取決于開發是否具備對應工作年限和薪資水平的專業能力，是否和公司的業績目標和和經營策略的需求相匹配。

新手開發

對于半年以內0基礎的新人開發，進大廠相對容易些，在深圳大概4500-5500塊的底薪，通常會有老員工帶。這個階段的開發合格標準主要是要能及時消化上級教授的方法和流程，工作量基本上以最基礎的選品數據統計+供應商搜索+跟進項目為主，能夠達到每月獨立完成精品1-2個，精鋪3-5個，鋪貨6個即可算合格。 這一階段的開發主要能力體現在學習和執行能力上，最少需要學會查看并統計目標產品在各榜單的排名，銷量，競爭集中度，review的數量分布和星級分布，上架時間，客單價區間，大概采購價等等，初步決定這個產品要不要上報給主管。如果主管同意的話，則需要進一步選擇和分析競品的賣點和差異點，分析review去改良產品方案，找到產品的基本賣點。然后再次將分析結果提交主管確認，之后再初步篩選供應商，了解供應商性質，規模，主要產品，報價，起訂量，規格參數，認證情況，差異化，出貨量等，然后決定要不要調樣或者去工廠實地查看，如果供應商合格的話，即可按照公司的開發流程正常跑完項目即可。

基本上掌握了開發的基本流程和方法，可以獨立干活并且有小規模產出了，也就有了一定的空間去選擇進大廠或者小廠。薪資會略漲，大概5000-6000之間，可能會有開發經理帶，也可能是由運營代管。這個階段的開發還沒走完0-1的階段，工作方法和上一階段基本不變，合格標準主要體現在能否獨立承接開發專員的工作量，把收到的開發任務變成可以上架的sku。 1年經驗和0年經驗的開發的主要區別是，前者可以獨立干活并且有小規模產出，公司需要考慮績效提成的問題，前者沒有。

1-3年的開發

從業人數最多，工作量，流動性，收入差別也最大。這個階段的開發無論是在大廠還是小廠都是開發工作的主力，區別在于大廠出于管理方便的考慮，需要開發更注重類目深耕和產品合規，也就是說選品范圍比較窄，數據要求相對寬松，選品的要求低一些，規劃的要求高一些。小廠出于盈利和風險管控的考慮，往往更看重盈利和流動性，也就是說選品范圍更寬，但是數據要求往往很高，對產品差異化和供應商的要求也比較高。 所以如果是大廠的開發，合格的標準是有沒有有沒有規劃一個類目并且開發出相應的sku的能力。首先要能精準評估現有的類目是否已經飽和（新老賣家銷量比，毛利，坑位，價格段），未來趨勢如何（Google trends，站內外熱度，主要競品/FBT產品銷量趨勢），然后挑出還可以繼續投入的價格段或者區域，在這個價格段或者區域市場細分選品。這個階段的選品目標是為店鋪或者產品線尋找新的增長點，所以要格外注重產品、流量或者供應鏈方面有沒有出現新的增長點，例如產品出現了新的功能，工藝，外觀設計，某個熱點導致整個類目訂單增加了很多，供應鏈方面取得了某項突破或者降低了成本等等。其他方面就是開發的基本功要很好了，例如寫選品表格，產品說明，追蹤項目進度，供應商話術等等，基本上要有為一個類目增長負責的綜合能力。 如果是小廠的開發，合格的標準就是有沒有發現并且抓住高回報且風險可控的產品的能力。需要綜合分析產品熱度，市場表現和未來潛力，差異化思路，出貨量和利潤回報，安全合規，供應鏈可控等。這個階段的選品目標是盡快安全可靠的上架出貨，所以要格外注重侵權風險，選品數據的來源和真實性，產品的利潤，周期性和生命周期，供應商的可靠程度等。其他方面就是開發的基本功要很好了，例如寫選品表格，產品說明，追蹤項目進度，供應商話術與條款，和運營同事和和諧溝通等等，基本上要有為一個店鋪利潤表現負責的能力。 3年的開發與1年的開發主要區別是，前者對業績增長的直接影響很大，后者很小。所以擁有多少這個階段的開發，是衡量一個團隊成熟度和戰斗力的重要指標。 

3-5年的開發

無論是在大廠還是小廠，大概率已經走上管理崗位，開始帶著1-4人的開發團隊負責若干個品類的產品開發工作。無論是在大廠還是小廠，這個階段的開發在具體的能力上不應再有技術上的短板，是否合格的區分點在于會不會算賬和管人。 大廠的開發經理工作基本上圍繞銷售目標展開，算賬的能力主要體現在開發是否對于自己所在的市場容量，潛力和增長速度，自己團隊的人員能力還有多大潛力可挖，協同的流程和供應鏈還有可以支撐多少增量，在此基礎上才可以劃出相對合理的增長目標。但實際上很多大廠開發經理的銷售目標都是上級直接下發而不容討價還價的，所以合格的開發經理還要有一定的“無中生有”的能力，即在市場增速緩慢，所在品類一片紅海，隊員表現不穩，協同跟進不力的情況下，開拓新的業務增長點的能力?？赡苁峭卣剐碌募毞诸惸浚_發新的站點，嘗試新的客單價區間，引入新的推廣方式，采用更高效率的開發工作方法等等。 大廠開發經理管人的能力對下屬主要體現在能否精準評估下屬的能力區間和主要訴求，及時查漏補缺因勢利導，要么讓他掙到錢，要么讓他不斷有新東西可以學。對平級的管理主要體現在能否清晰傳遞自己的業務需求并及時回收業務結果，作為發起人的開發經理需要有將業務流程要標準化和溝通渠道單向化的能力。對上級的管理主要體現在不亂接雜活，不亂改流程和KPI，不越級插手項目。 小廠的開發經理工作基本上也是圍繞銷售目標展開，小廠通常很少有大規模的協同和專業的供應鏈采購團隊，其算賬的能力應該是體現在對銷售目標的體系化分解上。例如公司決定要開拓某個類目市場，這個市場今年/明年要做到多少銷售額（甚至于這個決定本身也要開發經理來提交），開發經理的合格水平，應該是可以把這個類別和銷售目標的全套賬本算清楚。大帳包括這個市場現在有多大，明年后年會有多大，主要的賣家有哪些，出貨量怎么樣，誰比較強勢，供應商在哪里，交付和品質穩定性如何，從哪條線開始到哪條線結束，小賬包括具體產品線的數量，每條產品線的玩家和入場時間，品牌集中度，銷量穩定性，推廣節奏和推廣成本等。 小廠開發經理管人的能力與大廠無異，考慮到小廠招人往往比大廠難，所以對開發經理的招聘和面試技巧會高于大廠。 5年的開發與3年的開發主要區別是，前者可以直接影響業績盤的規模上限，增速和確定性，后者不能。

5年以上的開發

 大概率會自主創業或者在創業團隊擔任合伙人。如果還在上班的，無論是在大廠還是在小廠，基本上屬于業務決策人或者核心員工了，能力合格與否在很大程度上取決于公司層面是否需要這個人，以及本人是否愿意繼續在現有崗位盡心盡力。無論是創業還是上班，能力方面基本上都需要搞定產品側所有相關的事情，例如制定，宣導并督導完成營收目標，制定開發流程，立項標準，產品線規劃，算賬，開發產品和供應商，招人，追蹤進度，管理庫存和供應商，處理品質異常等等。區別更多的在于，創業需要干活，做的更多一些，上班需要協調，說的更多一些。 5年以上的開發經理，能力已經不是最重要的事情了，人品，性格，做事習慣，價值觀，事業心，歷史背景，甚至身體狀況等等，這些方面的要求可能都比能力本身要更加重要了。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。